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主題：雙11“二選一”又被惡炒，碰瓷可恥，讓商業的回歸商業！

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小郝子

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發表于 2019-10-23 10:53 | 只看他樓主

如果你去肯德基點可口可樂，服務員會禮貌不失尷尬地回復：您可以點百事可樂。

如果你去迪士尼樂園問向導：為什么這里沒有哈利波特，Ta也會尷尬不失禮貌地回復：其實小飛俠更適合您。

是的，在商言商。麥當勞合作可口可樂，所以肯德基獨代百事可樂，而JK羅琳也不會把哈利波特賣給迪士尼，硬把正房的待遇活成丫鬟的命。這時你不會想到“二選一”，只會想到商業利益的謀和。

可最近雙11，“二選一”的話題周期性發作，再次登上了輿論的風口浪尖。

10月14日，阿里巴巴集團公關委員會主席王帥發表“二選一從來只是一個偽命題……我們尊重法院的任何判決結果，我們實在不愿意再被動的配合某些企業無底線無休止的炒作了”。

24小時后，京東“11.11好物節”發布會在北京召開，隨后一份“抖機靈”的“二選一”回復上網。就是那么巧，就是那么寸。

緊接著，一夜間，諸多科技分析濕、磚家都成長一番，變身法學行家，強行將反壟斷與“二選一”掛鉤，就像去年春節，他們一夜變身區塊鏈“大咖”一樣一樣的。

這就像反壟斷專家薛兆豐說的：反壟斷問題是非常復雜，非常專業的學術概念。但也特別容易被人利用“打棍子”，“蓋帽子”，假借反壟斷之名制造陰謀論，從而打壓競爭，遏制創新。

由此可見，惡炒“二選一”的本質就是要一箭雙雕：1、對競爭對手進行輿論攻擊，制造壓力；2、特定時點的攻擊，更大地傷害其商業聲譽——碰瓷誅心，損人利己。

2年前雙11結束，一位阿里顧問律師就曾總結：每逢天貓雙11等大型活動，阿里即遭遇近五百個賬戶在同一時間段持續發出網絡攻擊文章，超過9700多篇，以所謂“二選一”和“壟斷”為惡意攻擊的稿件達4600多篇。

是的，沒有更大的本事，為了滿足錢進的欲望，只能這樣打雞血，也沒多想自己夠不夠“二”的標準。

碰瓷誅心，誰被打臉？

2010年“二選一”這個詞最早出現在3Q大戰，360指責騰訊侵犯用戶隱私，騰訊指責360違規推廣，雙方在網上打得不可開交。

之后，騰訊宣布在裝有360軟件的電腦上停止運行QQ，用戶必須卸載相關軟件才可登錄QQ，強迫用戶“二選一”。最后在監管部門干涉下，此事才算解決。

2012年初，“二選一”被京東引入電商領域。先是微博有人爆料：京東已發通知給3C家電供應商，如果3C商品的頁面銷售價高于當當網，則不給供應商結款。

之后，當當網發聲明譴責，時任CEO的李國慶在微博炮轟京東：“京東數碼家電不敢和當當網比價了?”

同年雙11前夕，雕爺在微博爆料：阿芙精油被京東放到了促銷頁面，強行設置價格，低到公司難以承受。同時京東鎖死后臺，令阿芙精油無法改價。

交涉無果后，阿芙精油向京東發出了律師函，同時要求從京東撤店。雕爺說：“撤店絕對是兩敗俱傷的事情，如果不是平臺把品牌商逼到了絕路，我們絕不會這樣做。”“過去兩年都沒有參加天貓雙11活動，只是今年想參加。”

更可怕的是，2017年11月，媒體曝光一份“互聯網實驗室”與京東簽訂的合同及《推動對天貓平臺“二選一”反壟斷立案調查項目建議書》。

這個被命名為“710項目”的策劃，總價達200多萬元，它的目的是：為京東定制關于電商反壟斷、推動有關部門立案調查天貓平臺“二選一”的報告。其費力誅心，可見一斑。

有趣的是，2016年開始，每到618、雙11的關鍵時刻，面對阿里，“二選一”的始作俑者總要表現出弱弱的樣子，聯合一群不得志的商家，復讀機一樣“哭喊”：是他、是他、就是他，讓我們二選一的小哪吒。

仿佛二選一是最棒的槽點，自己是唯一的正義，折了智商也要證明點什么：

要么像盤旋在阿里電商系統里的幽靈，說天貓屏蔽了這個，限流了那個，推廣了對手，仿佛自己是整套系統的設計者，對各種細枝末節了熟于心，用“暗藏技術暴力”的說辭挑動情緒，卻選擇性地看不見自身運營、投入、組織上的問題。

要么片面地強調單方面契約精神，放大日本作家“包容、自由，長久生命力”的說辭，大搞道德批判，卻罔顧平臺對大促和商家的海量投入，選擇性失算。

所以王帥回應：如此規模化散布謠言攻擊對手實屬罕見，令人不寒而栗。打倒搞臭阿里巴巴，并不能“對京東長遠發展奠定基礎”。

夠“二”嗎？

沒錯，把正常的商業選擇強行“拗”成“二選一”，這別致的腦回路有更大的目的。

就像圈內大咖謝璞說的：關鍵不在“一”，而在“二”，占領道德高地、污化對手之外，強調自己的身份是能和阿里平起平坐的“二”。

2017年，劉強東曾自信滿滿：要在2021年超過天貓，成為國內第一大B2C平臺。

可理想很豐滿，現實很骨感。當年第三季度開始，體量遠超京東的天貓，增速卻超過京東，這種勢頭延續至今，讓京東與天貓的差距越來越大。

2018年，劉強東明州性侵案發，一石激起千層浪，京東甚至破天荒流失860萬活躍用戶，當年各種指標慘淡收場，雙11也難得地少了很多“二選一”的噪聲。

同年，拼多多在美股上市，市值一度超過京東，讓“老二”如芒在背。更要命的是，前者活躍用戶迅速超4億，蓋過京東，其用戶交易頻次也甩開京東，令后者二號位不保，焦慮重重。

京東唯有不斷強調年交易額還有1.7萬億元，仍在第二。可拼多多最新數據顯示，其單季度交易額已超過京東，提前2年實現目標。如此再過1年，其年交易額將全面超過京東，在各項關鍵數據上立住第二的Flag。

所以，京東必須著急了，畢竟互聯網有個顛簸不破的定律：老大和老二力拼，老三就會被遺忘拋棄，當年它就是這樣，把易迅、1號店擠出競爭序列，它可不想重蹈這樣的覆轍。

是的，不夠“二”就沒有未來，不努力就要涼涼。于是，時隔一年，標準的碰瓷大戲再上演。

當優質商家選擇用戶量更多、資源更好的平臺進行合作。那就被磚家說成“放棄拼多多4億、京東3億人群，要割舍7億消費者……”

可“智熄”放大的數字回避了雙方用戶的重疊，仿佛用了京東的人絕不用拼多多，借夸大數據帶動炒作效果，是笨還是別有用心？不言而喻。

甚至還有京東出身的分析師給阿里扣上“限制交易，濫用市場地位”的帽子，他也沒用頭頂的“豆腐腦”想一想，要真是那樣，憑阿里、蘇寧多年的聯合，京東還能秀出“3C、家電市場占比超50%”的數據？

如此種種，本質上就像王帥說的：“所謂二選一從來只是一個偽命題。”

最近，天貓平臺營運事業部總經理劉博也說：每年的天貓雙11都是十選一、千選一、萬選一，因為要選出最好的商品、最好的價格、最好的服務和體驗送到全球消費者面前，天貓雙11從來、根本就無關“二選一”。

小郝子相信，一切塵埃落定，炒作的歸炒作，商業的還是歸商業。就像思想家孟德斯鳩說的：“商業能夠治療破壞性的偏見。”請相信這種相信的力量，就像“奶茶妹妹”相信劉強東一樣一樣的。

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