在藍(lán)獅品牌策劃機(jī)構(gòu)吳維看來，農(nóng)業(yè)品牌的實(shí)質(zhì)，就是如何讓消費(fèi)者“信” ！

  品牌在發(fā)展過程中，通過產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)、品牌的傳播和運(yùn)作等，會逐漸在消費(fèi)者心中形成印跡，從而得到消費(fèi)者的感受和評價(jià)。這樣的品牌資產(chǎn)一旦形成，就會固化消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者一旦接受某個(gè)品牌，也會在心中建立一種信任機(jī)制。這種信任是一種優(yōu)質(zhì)的潤滑劑，能有效減少企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通成本。消費(fèi)者一旦看到自己所信任的品牌產(chǎn)品，馬上就能接受企業(yè)對該品牌的承諾，對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生信心：“哦，是xx品牌的，這個(gè)牌子一向不錯(cuò)，我感到放心。”也就是說，這種信任機(jī)制降低了消費(fèi)者對產(chǎn)品有關(guān)信息進(jìn)行篩選和甄別的成本。他可能不會再去詳細(xì)地看你的企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品說明以及各種宣傳信息等，只要看到品牌，就能快速做出購買的決定。

  所以我們說，品牌的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種穩(wěn)定的信任機(jī)制，其核心是消費(fèi)者對你的品牌持久、穩(wěn)定的信任關(guān)系。缺乏這個(gè)機(jī)制的品牌，讓消費(fèi)者失去了信心，那么即使你的產(chǎn)品真的很好，比同類很多產(chǎn)品都好，消費(fèi)者也難以在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)同感。所謂“一好百好，一壞百壞”，就是這個(gè)道理。

  舉個(gè)例子，我們都熟悉的金龍魚，是做食用油的。超市貨架上的食用油，金龍魚幾乎占據(jù)大半，有著很大的消費(fèi)群體。那么金龍魚在推出大米產(chǎn)品后，這些金龍魚食用油的消費(fèi)群體，可能就會出于對“金龍魚”這個(gè)品牌的“愛屋及烏”，繼續(xù)選購金龍魚大米。這其實(shí)就是對品牌的一種認(rèn)可和信任。

作者簡介：

  吳維，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開創(chuàng)了以“既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。