之前筆者分享了《為什么商家需要做異業(yè)聯(lián)盟？》一文，很多粉絲私信讓我盡快更新下文，本文主要分享商家聯(lián)盟平臺(tái)項(xiàng)目“天商聯(lián)盟”的商業(yè)模式。

回顧前文的觀點(diǎn)，為什么商家需要聯(lián)盟，是基于“獨(dú)立不孤立”的商業(yè)理念：

新商業(yè)時(shí)代，獲客與銷售仍是零售商經(jīng)營的根本。

商家首先要“獨(dú)立”，將公域流量引入自有平臺(tái)，

構(gòu)建店鋪私域流量池，逐漸沉淀超級(jí)用戶。

在此基礎(chǔ)上，迎合“共享”發(fā)展趨勢，

拓寬銷售渠道，融入“不孤立”的商業(yè)共享體系。

擴(kuò)大流量池的同時(shí)，獲得來自聯(lián)盟商家，

及其他商家等更多渠道的商業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。

“天商聯(lián)盟”就是筆者公司（全渠道技術(shù)供應(yīng)商）推出的，平臺(tái)通過整合獨(dú)立經(jīng)營的B端商家（品牌商+供應(yīng)鏈）、實(shí)體店、銷售員等資源，賦能B端掌握更多資源，融入到不孤立的聯(lián)盟平臺(tái)，達(dá)到抱團(tuán)取暖，平臺(tái)用戶共享，互利共贏目的。整編：新零售顧問黎代云，轉(zhuǎn)載請注明出處，否則侵權(quán)。

商家社群聯(lián)盟模式圖（天商聯(lián)盟）

其商業(yè)模式包括三大核心：

一、商家聚合

區(qū)別于第三方消費(fèi)平臺(tái)廣告購買、流量分成規(guī)則，天商聯(lián)盟致力于打造商業(yè)共享平臺(tái)，以降低成本、提高效率為目標(biāo)，通過多種形式促進(jìn)商家抱團(tuán)發(fā)展，為商家構(gòu)建合作共贏的聯(lián)盟生態(tài)。

• 1、位置聚合：

基于用戶位置，利用LBS定位，“附近的店”欄目集中展示距離用戶一定范圍的商家。

• 2、商品聚合：

按品類聚集多元化商品，如進(jìn)口跨境商品、國內(nèi)零售、餐飲、服務(wù)等，為消費(fèi)者提供更多選擇，提升增量。

• 3、會(huì)員聚合：

商家間以顧客資源置換和聯(lián)合營銷做寬、做大銷售，平臺(tái)不參與商家之間的流量分成。

• 4、內(nèi)容聚合：

平臺(tái)集中展示所有商家發(fā)布的內(nèi)容，包括專題、資訊、直播、百科、視頻等。

• 5、營銷聚合：

不同商家所舉辦的營銷活動(dòng)信息，集中展示在“發(fā)現(xiàn)”欄目。

異業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)五大聚合

二、消費(fèi)社群

天商聯(lián)盟以社群運(yùn)營為核心，充分發(fā)揮“人”的價(jià)值，結(jié)合各種互動(dòng)玩法與營銷手段，由淺入深分級(jí)運(yùn)營，為消費(fèi)者打造品質(zhì)、便利、實(shí)惠、信任的消費(fèi)社群。

• 1、聚集屬性人群：

銷售員（門店導(dǎo)購/店長/達(dá)人/行家/消費(fèi)創(chuàng)客），擴(kuò)大銷售員規(guī)模，提升實(shí)體店坪效。（K店推廣+視頻直播+經(jīng)驗(yàn)分享+產(chǎn)品評(píng)測等）

• 2、線上線下活動(dòng)：

通過線上營銷，培養(yǎng)顧客成為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)線下到店參與探店活動(dòng)，加強(qiáng)店鋪認(rèn)知并積極宣傳。（探店活動(dòng)+培訓(xùn)教學(xué)+活動(dòng)報(bào)名）

• 3、群主圈層互動(dòng)：

利用線上線下營銷方式，引進(jìn)不同意見領(lǐng)袖，借助其IP、特長及影響力，參與平臺(tái)及商家的推廣與營銷。（圈子互動(dòng)+發(fā)起活動(dòng)等）

商家聯(lián)盟平臺(tái)本質(zhì)是消費(fèi)社群

三、共享機(jī)制

借助天商聯(lián)盟平臺(tái)社群，通過多元的共享能力，賦能門店，提升運(yùn)營效率，降低經(jīng)營成本，以共享生態(tài)實(shí)現(xiàn)更多流量變現(xiàn)，聚合更多商業(yè)資源為商家提供更多服務(wù)做增量。

• 1、會(huì)員卡：

會(huì)員在聯(lián)盟平臺(tái)其他商家店內(nèi)消費(fèi)，會(huì)員擁有相同的資格同平臺(tái)通用，用戶均可享受會(huì)員價(jià)及對應(yīng)服務(wù)。

• 2、各自券：

商戶/門店之間可互相分發(fā)營銷卡券（優(yōu)惠券、代金券、禮品券、福利券），聯(lián)盟與商戶，商戶與商戶之間活動(dòng)協(xié)同營銷。

• 3、積分：

商戶的積分可按比例兌換為平臺(tái)積分，商戶之間積分互通。

• 4、商業(yè)資源共享：

平臺(tái)整合更多商業(yè)資源，共享新零售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈、營銷方法、金融等，聯(lián)盟共贏。

• 5、用戶價(jià)值共享：

天商聯(lián)盟商家中會(huì)員可隨意購物，會(huì)員所屬商家獲得傭金，商戶之間合作共享用戶，用戶價(jià)值最大化。

商家聯(lián)盟平臺(tái)共享機(jī)制

筆者近期接觸多個(gè)客戶，想整合資源搭建平臺(tái)，但最大的擔(dān)憂是：商戶有各自的私域會(huì)員，為什么原意和平臺(tái)共享？說難聽點(diǎn)就是，我自己的私人數(shù)字資產(chǎn)，為什么原意“貢獻(xiàn)”出來給你們？

針對這個(gè)問題，筆者下文分享個(gè)人觀點(diǎn)。

天商聯(lián)盟項(xiàng)目一縣一店內(nèi)測

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關(guān)于小編：新零售顧問黎代云，擅長方案咨詢：新零售/社交電商/天商聯(lián)盟（商家異業(yè)聯(lián)盟）；新零售系統(tǒng)推介（分銷小程序/APP/UPOS/中臺(tái)ERP開源+定制+SAAS）。涉足行業(yè)：

1、賦能型聯(lián)盟平臺(tái)（商業(yè)地產(chǎn)/縣域電商/城市商圈/垂直品類/區(qū)域綜合/協(xié)會(huì)商會(huì)）

2、近場型新零售門店（生鮮/便利店/超市/服務(wù)業(yè)等）

3、連鎖型新零售品牌（進(jìn)口跨境/母嬰/鞋服/化妝品等）

4、社交型新零售平臺(tái)（社區(qū)團(tuán)購/社交電商/協(xié)會(huì)/媒體等）

期待認(rèn)識(shí)更多商業(yè)/零售圈內(nèi)朋友，交流商業(yè)模式、軟件系統(tǒng)。

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