聯(lián)商專欄：2018年上海共開出各類首店835家(不含快閃店)，平均每天新增2.3家首店。835家首店中包括：19家全球首店及亞洲首店，301家全國首店及大陸首店，515家華東及全市首店，首店能級再攀新高。

278個海外首店品牌，來自30余個國家地區(qū)，美國、日本、法國、中國香港、中國臺灣、英國、意大利、德國、韓國、新加坡、澳大利亞的首店品牌數(shù)量排名前十二，瑞典、瑞士、盧森堡、迪拜、芬蘭、匈牙利、斯里蘭卡、泰國、西班牙、匈牙利、加拿大、以色列等相對小眾的國家品牌也均有涉及。

美國英國品牌首店上海選址對南京東路情有獨鐘，日本和香港品牌首店則偏好南京西路，法國意大利品牌首店首選淮海中路，德國和韓國品牌首店分別偏好虹橋和中山公園，中國本土零售品牌首店則深耕南京東路。

首店選址哪些強區(qū)及龍頭商圈

2018年上海835家首店品牌遍布全市112個大小商圈，705個商場首店散布在175個商場中占比高達84%，109個街鋪首店則分布于63條街道上(含2大園區(qū)項目)，21個首店則選址于8家星級賓館和2家大型樂園內。首店伴隨多商圈多類型商業(yè)地產共同擴張，國際品牌的首店落址可謂商圈與商場發(fā)展的風向標。

上海城市首店熱力圖

顯示首店覆蓋率與各區(qū)各商圈總體實力呈正相關趨勢

Tips：

首店黑馬區(qū)：浦東、閔行

首店黑馬商圈：南京東路、陸家嘴、斜橋、巨富長、環(huán)球港

首店黑馬新商場: 中海環(huán)宇薈、LuOne凱德晶萃、LCM置地旭輝廣場、陸家嘴中心廣場、白玉蘭廣場

首店黑馬改造商場：港匯恒隆廣場、新天地廣場、上海世茂廣場、長風大悅城

從首店勢力看商業(yè)四級梯隊

擁有南京東路淮海中路豫園三大市級商圈的黃浦區(qū)繼續(xù)蟬聯(lián)榜首，大黑馬浦東憑借新開業(yè)的LCM置匯旭輝廣場、陸家嘴中心、世紀匯三大購物中心以微弱優(yōu)勢首度反超實力強勁的靜安區(qū)，第一梯隊黃浦浦東靜安三區(qū)覆蓋了全市六成的首店。

第二梯隊徐匯長寧分列第四至第五，第二匹黑馬近郊閔行得益于七寶莘莊吳中路大虹橋的多點開花而贏得第六。

第三梯隊普陀則依托于長風大悅城與環(huán)球港而獲得第七，楊浦虹口分列第八第九。

第四梯隊，郊區(qū)吸引首店能力仍然最為薄弱，但寶山共康、嘉定新城、青浦徐涇的表現(xiàn)令人驚喜。

按首店業(yè)態(tài)來看，零售業(yè)態(tài)全國首店依然集中在市級核心商圈重點購物中心，餐飲業(yè)態(tài)全國首店散布于核心商圈與內中環(huán)間的高人氣購物中心，娛樂業(yè)態(tài)知名首店則主要集中在中外環(huán)間的大型購物中心內，服務配套業(yè)態(tài)首店則更偏好市區(qū)商場。

從首店看商圈特點

商圈方面，淮海中路、南京西路、陸家嘴、南京東路四大市級商圈構成超級聯(lián)盟，并駕齊驅摘得前四且差距甚微。大黑馬斜橋憑借新開業(yè)且珠聯(lián)璧合的凱德晶萃與中海環(huán)宇薈而力壓第六的徐家匯，世紀大道、巨富長街區(qū)、中山公園、環(huán)球港分居前十。全市首店最集中的30個商圈中六成得益于新開業(yè)項目帶來的首店，環(huán)球港、長風、北洋涇、吳中路、七寶、徐涇、嘉定新城等新興商圈異軍突起，老牌市級商圈四川北路僅排名第24，曹家渡、老西門等老牌商圈則被擠出30強，首店數(shù)量在某種程度上也見證了滬上商圈變遷的滄海桑田。

就首店TOP30商圈來看，商業(yè)街區(qū)僅占6席，巨富長和延西番禹路兩大特色街區(qū)由于巨鹿758和萬科上生新所兩大園區(qū)而表現(xiàn)出色，淮海路、南京東路、南京西路、四川北路四大傳統(tǒng)商業(yè)街的后街支路新天地、外灘源、吳江路陜西北路也漸趨走強。徐家匯五角場陸家嘴中山公園天山虹橋大虹橋世紀大道吳中路等8大商圈為大型商場主導的圈型商圈，其余16個商圈則為由一二個大型購物中心獨立支撐的點狀型商圈，典型例如目前的環(huán)球港和蘇河灣。

Tips：巨富長指巨鹿路富民路長樂路所構成的特色片區(qū)。

上海商圈多樣化特征顯著，即便首店最多的淮海路新天地也只占了全市10%，四大全市頂級商圈的首店全市占比也不足35%，835家首店散布在112個商圈。

從首店選址看不同商圈的歷史文化，甜品烘焙首店最多的乃老克勒街區(qū)淮海中路新天地，西餐首店首選南京西路次選陸家嘴，火鍋和小吃首店均熱捧包容性極強的南京西路靜安寺，日料首店扎堆斜橋及虹橋，咖啡首店南京西路，粵菜首店偏好商務與公寓均衡的徐家匯，川菜首店首選中山公園愚園路，酒吧夜場首店巨富長占壓倒性優(yōu)勢，海外米其林餐廳首店集中在陸家嘴與南京西路。

化妝品首店扎堆陸家嘴淮海中路南京西路，鞋履首店首選徐家匯新天地陸家嘴，運動首店偏好南京東路淮海中路，兒童業(yè)態(tài)首店均勻散布于各個商圈，時尚服飾首店主要聚集在淮海中路南京西路南京東路環(huán)球港徐家匯五角場陸家嘴七大商圈，珠寶配飾首店首選淮海中路其次南京西路與陸家嘴，書店首店五角場南京東路，汽車體驗首店陸家嘴南京西路，高端家居首店匯聚南京西路與淮海中路，大眾家居首店聚會七寶和徐匯濱江。

體驗DIY首店天王蘇河灣，健身首店天王徐匯濱江與淮海路，醫(yī)療首店南京西路，美容美發(fā)首店陸家嘴與斜橋，滑雪館集中在閔行區(qū)，其他服務首店與樂園首店則分散在各個商圈。

從首店看各商場特點

2018年首店最多的十強商場分別為中海環(huán)宇薈、世紀匯、LuOne凱德晶萃、新天地廣場、港匯恒隆廣場、興業(yè)太古匯及地鐵廊、新天地廣場與新天地、陸家嘴中心L+Mall、K11、長風大悅城，8成為新開業(yè)或改造項目，7成為外企龍頭企業(yè)，2成為央企巨頭。

TOP30強選手中七成為新開業(yè)項目，街區(qū)式項目5個，五星級賓館2個，30個項目中盒子型購物中心23個占絕對統(tǒng)治地位，百聯(lián)一百、中庚漫游城、LCM置匯旭輝廣場、白玉蘭廣場、靜安大融城、中信泰富萬達廣場、MORE MEE、城開yoyo、bfc外灘金融中心表現(xiàn)突出。

全市716個商場首店散布在175個商場中，其中四成首店位于52個新開業(yè)購物中心及存量改造重出江湖商場中，新商場成為首店的重要推手。

不同的商場對不同業(yè)態(tài)首店的考量也不盡相同，上海世茂廣場雖然總首店數(shù)屈居全市十二，但其憑借客流優(yōu)勢主打特色潮尚零售，故其零售首店高居全市第二。同理，百貨商場無一登上全業(yè)態(tài)首店榜，但零售首店榜上卻不乏高島屋、一百、淮海百盛、久光、新世界大丸、梅龍鎮(zhèn)伊勢丹等優(yōu)質百貨商場。

首店選址成功條件與試錯率

商業(yè)世界是多維復雜的，創(chuàng)新的首店是其中精彩的一環(huán)，首店是否能完全煥發(fā)出自身的光彩則取決于多重因素。

伴隨消費升級與消費分級，個性化差異化需求日趨顯現(xiàn)，成功的首店既能引爆新開業(yè)商場又能激活商圈，例如2017年開業(yè)的“首店捕手、首店聚集地”興業(yè)太古匯成功催熟了原先并不熱鬧的南京西路東段，2018年開業(yè)的一批首店收割機——上海世茂廣場、新天地廣場、陸家嘴中心、凱德晶萃與環(huán)宇薈分別帶旺了南京東路、淮海中路、陸家嘴、斜橋。

但毋庸諱言，依然有不少試錯的首店，失敗的首店集中在明星名人創(chuàng)業(yè)的餐飲新品牌、國內知名度尚未打響的海外小眾品牌，由于餐飲業(yè)準入門檻低導致瘋狂開店競爭激烈，加之零售商選址較餐飲企業(yè)更謹慎，故餐飲首店失敗率是零售首店的兩倍以上。

就商場招商選擇首店新品牌還是知名老品牌，必須回歸商業(yè)本質辯證來看首店的價值與雙刃性，營銷運營能力強能引領時尚且位于成熟地段的商場具有較強的品牌孵化能力故保駕護航首店新品牌的能力較強，而商場新手及新商圈駕馭首店能力較弱則當謹慎把握新品牌與有背書的成熟品牌之間比例。

據中商數(shù)據監(jiān)測，近五年來進駐上海的首店數(shù)量與首店能級及首店品牌涉及的國家地區(qū)持續(xù)上升，伴隨首店在全市各大小商圈遍地開花，首店生命周期與試錯現(xiàn)象值得關注，2017與2018年新開業(yè)首店在開業(yè)1至12個月和13至24個月內，水土不服的首店遷址重開或閉店的品牌比率在4至10%之間，選址試錯率仍處正常范圍內。

二十年來，上海的商圈和商場數(shù)量均擴容了十余倍，面對大量新商圈和新商場對首店的熱情邀約，必須注意到各商圈的文化與客源差異性，各商場的調性與品牌組合特色，首店品牌自身的氣質及定位特性，首店選址務必更理性地評估三者落位的吻合度與磨合支撐的適配性，方能提高坪效提高首店成功率，凸顯商業(yè)大數(shù)據對首店選址與商場選擇新品牌的重要作用。故此，越來越多品牌首店選址前以快閃店形式測試商圈與商場的契合度。

Tips：2018年上海全市新開業(yè)835家首店，其中停業(yè)及遷址重開的首店品牌達到30余家。此外，另有2017年之前由于代理商更換或商場調整等原因離開上海市場，2018年又再度重歸上海的品牌十余家如胡椒廚房、NININIO等，顯示了上海市場的強大吸引力。

對于多數(shù)項目方而言，不僅要關心首店的布局信息，更應關注其后續(xù)展店適應不同商圈的能力及客流坪效數(shù)據。而擁有首店的項目無法限定其永遠成為自己的獨家品牌，但可設法洽商擁有獨家銷售或率先銷售部分限定款商品的特權。

2019年新首店展望

據中商數(shù)據監(jiān)測，2019年上海新首店數(shù)量將持續(xù)在高位，Shake Shack、COMMON HALL、一樂拉面、京東7FRESH、開心麻花劇場、恐龍人俱樂部、昆蟲樂園等一大波首進品牌正扎堆涌向魔都。

50家今年新開業(yè)購物中心及改造項目將繼續(xù)成為吸納新首店的主力軍。其中新開業(yè)重點項目諸如：南翔印象城MEGA、龍湖閔行天街、晶耀前灘、真如LOVE大都會、崇邦上濱生活廣場、中信泰富尚悅街、天安千樹廣場、寶礦靜安國際中心、老佛爺百貨、大寧久光城、新鴻基國貿匯一期、濱江夢中心、金地九亭中心、上大紫荊谷、im shanghai、綠地觀雎里、復地活力城、寶山招商花園城、龍湖閔行天街、旭輝寶山U天地、虹橋麗寶廣場、凱德虹橋阿里中心、奧所未來城、虹橋協(xié)信星光廣場、東渡蛙城、青浦萬達茂、浦江萬達廣場、國華廣場、大華老鎮(zhèn)嘉年華、森蘭花園城、星薈中心、馬橋星悅薈、周浦永樂廣場、元祖夢世界，重點改造優(yōu)化項目：恒隆廣場主樓、萬象時代廣場、新世界城、百聯(lián)曲陽、合生新天地、錦江國際購物中心、新鴻基中環(huán)廣場、淮海劇匯、假日百貨、四季坊、蘇河公園西區(qū)1期sMart等。

（來源：聯(lián)商高級顧問團成員 郭歆曄 數(shù)據來源：中商數(shù)據， 未經允許，不得轉載！）