聯商專欄：豬年春節將近，中國獨有的“人口大遷移”悄然上演，北上廣深等大城市里地鐵、公交上的背包客每天都在呈指數級增加，本周末將迎來最高峰。據騰訊地圖、騰訊位置服務發布的《2019春節出行預測大數據報告》預測，返鄉大潮中18-30歲年輕人群占比達53％，31-40歲人群占比約24％，80、90一代已成春運的絕對主角。

人口的遷移必然帶動經濟的變化，根據百度地圖去年的報告顯示，節前全國人均返鄉距離為366公里。他們一路上吃、喝、玩、樂動輒就能產生幾十、幾百億的龐大消費，因此研究春節經濟也成為媒體人一年一度的必修課。不過，就在業界研究春節衍生經濟時，似乎遺漏了這些年輕人對三四線城市經濟文化的影響和拉動。

社會主義價值觀里，先富帶動后富一直是固有的命題。傳統習俗中“扶幫帶”也是鄉民文化對每個外出游子的賦予的道德責任，正是因為這些年輕人每年一度的返鄉現象，不斷地將“外面”世界的前沿信息、技術、思想、理念帶回家鄉，拉平中國城鄉經濟與文化的隔閡。

正如托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書中的討論，科技的出現讓中國和許多發展中國家成為世界經濟中的一環，世界變得平坦、地球變得更小。尤其是移動互聯網的發展，將原本巨大的城鄉差異、城鄉鴻溝逐漸填平，本文就從這個角度去深入地觀察，還原一個不一樣的春節“經濟”潮。

春節返鄉人均教會3.5位親友使用APP

在現今的移動互聯網上，調侃回鄉“慘狀”的段子已成為獨特的一景。

當這些活躍在一二線城市的80后、90后返鄉，曾經的“Amy”變“翠花”、“Jack”變“狗剩”。無論你在北上廣深多么潮酷，回到長輩們掌握一切的三四五線城市和農村里，七大姑八大姨輕輕松松就能把這些“精英”們打回鄉土原形，更有一連串有關工資、單身話題的暴擊，似乎這已經成為每個80后、90后春節需要經過的洗禮。

不過，在調侃年輕人返鄉被改變的背后，這些“Amy”、“Jack”也在影響著長輩們。據2014年百度發布的《移動互聯網發展趨勢報告》顯示，1/6的安卓用戶在春節期間從一、二線城市回到三、四線城市及農村，30%的安卓返鄉用戶在春節期間向親友推薦或指導使用平均12個移動應用，人均“教化”3.5位親友。

隨著時間變化，這種影響也在加深，一是4G的普及讓流量資費更加便宜，“小氣”的小鎮鄉親們下載應用時不再吝嗇。二是智能手機在摩爾定律下性能價格比越來越高，老家里流行的千元手機也能輕松裝上幾十個App。

而且現在三、四、五線城市iPhone雖然占比很低，但也不再是稀罕物。根據Sensor Tower商店情報Store Intelligence平臺的數據，2018年2月，自除夕起的一周內，中國iOS用戶在App Store商店中一共花費了近21億元人民幣，同比2017年春節檔增長了約40%，同期的App下載量也從去年的1.6億次上升至今年的2.1億次。

春節返鄉的小鎮青年，已經成為普及流行應用的主力軍，每年春節各大互聯網公司動輒幾十億的紅包投放，看中的就是這個利好。

春節線下支付的老戰場，巨頭年年霸屏“春晚”

2017年5月，來自“一帶一路”沿線的20國青年評選出了“中國的新四大發明”：高鐵、掃碼支付、共享單車和網購。雖然，在無現金支付方面中國尚比不過老牌發展國家美國，可在移動支付上由于支付寶、微信的全面普及，中國在全球獨樹一幟。

根據此前由Forrester Research發布的數據顯示，2016中國移動支付市場的規模達到9萬億美元，美國的移動支付市場規模僅為1120億美元，是其近90倍。2017年中國移動支付交易規模已經超過200萬億元，穩居全球第一。在移動支付的普及上，尤其是三四線城市，接連被巨頭霸屏的央視春晚是最大的功臣。

今年1月17日，不甘人后的百度和2019年《春節聯歡晚會》達成獨家互動合作，這期間觀眾可以通過搖一搖、搜索和小視頻等多種方式獲得紅包，現金紅包可以通過度小滿錢包（原百度錢包）提現。也就說，中國移動支付這場戰役硝煙仍未散去，參考微信、支付寶的前幾年的大獲豐收，春節后度小滿錢包（原百度錢包）用戶也將迎來一次指數級增長，為百度的移動戰略再下一城。

其實，為什么BAT會動輒豪擲十幾億、幾十億在春季期間“發紅包”？而不是細水長流地投入分散在其他時間段？這背后的原因就同80后、90后返鄉有很大的關系，要知道相對于年輕人動動手指就能玩得很溜的移動互聯網，三四線城市和農村的用戶在使用相關功能時仍有一定的“學習”障礙。而春節期間，這些“免費的老師”幾乎全部回到了老家，即使老鄉們不會綁定銀行卡搶紅包，沒關系，80后、90后會手把手地教你怎么做。

在最新的《2019春節出行預測大數據報告》中，不僅透露返鄉人群中青年占比非常高，而且知識人群也是主流。根據學歷劃分，春節返鄉人群學歷占比最高的是本科，其次是高中、初中。高學歷（本科/碩士/博士）占比最高的城市包括南京、武漢、西安、北京等。

2014年微信推出“新年紅包”一炮而紅后，微信內部曾統計過一個數字，收到微信紅包的用戶，之后大概2-3個月之內有80%都會轉化為微信支付的用戶，當年春節后便有傳聞，“微信綁卡用戶破億、一個紅包就超過支付寶8年干的事。”馬云甚至將騰訊此舉形容為如同“珍珠港偷襲”，可見春節期間青年返鄉現象，所帶來的巨大商業潛力。

如此來看，央視春晚逐漸成為互聯網公司的角斗場一點都不稀奇。

春節除了返鄉消費，帶動老家創業也是一景

根據此前同程旅游聯合中國交通報發布的《2018年春運大數據報告》顯示，2017年全國春運旅客發送量達到29.8億人次，而2018年的春運旅客人次則預計突破30億人次。另外，據新一線城市研究所的統計顯示，2018年前兩月，北京、上海平均月薪突破1萬元大關，而深圳、廣州緊隨其后。

這些“有錢有閑”的年輕人回到三四線城市和農村，當然成為了消費主力，不過在花錢的過程背后，他們也充當著先富帶后富的重要角色。不僅僅是教教老家人下載App、搶個紅包綁卡這么簡單。

回溯中國商業歷史，呈現著明顯的地域特點，例如古代四大商幫晉商、徽商、浙商、粵商，都以地域進行劃分。可見，中國的“扶幫帶”擁有深遠的歷史，其中最具代表性的一個地方，就是溫州。

其實在改革開放之前，溫州并不是富裕的地方，之所以市場經濟之后這里涌現出了遠高于其它城市數量的商人，是因為溫州人更愿意將機會分享給自己的親友，有威望的老輩帶著族人或同村好友一起打拼是獨特的一景。春節難得的團圓，更是他們交流的重要時間。

如今，溫州有700萬人，流往全國就有200多萬人，南到三亞，北到漠河，東到青島，乃至放眼全球，跟隨一帶一路輻射至世界各地，到處都是溫州人的足跡。

春節對于國人而言具有難以言喻的特殊含義，無論是在外游學的少年，還是已經工作的成年人，即使遠在五湖四海也都會盡量在這一刻回家。移動互聯網時代，這種地域性的商業溝通也開始變化，以社交電商為例，每年春節都是發展的小高峰。

事實上，在80后、90后返鄉、先富帶后富的大潮中，大城市里大部分創業項目并不適用經濟發展相對緩慢的三四五線城市和農村。反而沒有投資成本，只要多花時間和精力去經營就能有收入的社交電商，更適合在三四五線城市和農村里普及，尤其是各大社交電商平臺都會在這期間推出相關的補助政策，已是“扶幫帶”的選擇主流。

據社交電商平臺愛庫存透露，今年春節期間會開啟“老板春節返鄉，送禮不如送致富路”的活動，每成功邀請6人并達到一定銷售額就可領取666元的福袋獎金，上不封頂。去年春節期間，該平臺上的分銷商規模就翻了幾番，豬年春節拿出這筆投入，不僅能進一步刺激旗下分銷商的裂變，還為鄉里鄉親提供了一個共同致富的機會。

目前，社交電商已非常細分化，既有主打五環外的拼多多，也有做社群的云集微店。另外，微信今年的紅包也加入了面向微信認證的企業，可以定制專屬企業的微信紅包“封面”玩法，對于社交電商都是利好消息。其實都是看中春節返鄉青年可以帶來的商業價值，相比而言愛庫存在模式上更有優勢，因為主打正品低價庫存貨源，更符合現在三四五線城市用戶不想多花錢、又想買到品牌商品的痛點。目前愛庫存上已累計入駐5000多個國內外知名品牌，旗下60萬分銷商可觸達4億+消費人群。

當然，除了“安利”不花錢的社交電商玩法，返鄉青年也成為三四五線城市春節置業主力軍。來自安居客的《返鄉置業報告(2017-2018)》顯示，83%的人群希望家鄉房子總價能低于100萬，且63%的返鄉置業人群希望選擇更寬敞的三居室。對于計劃購房時間，超半數人群在一年內有購房計劃，其中，15%的人群希望在3個月內就完成購房。

而且，在這些返鄉置業的人中一半以上年齡都在30歲以上，單身人群只有19%；其中有80%的人群來自三、四線城市，近七成在一、二線城市工作，對“老家”城市地產的刺激，間接地拉動了區域經濟的發展。

作為數億返鄉青年中的一員，每一個奔波在春運旅途上的個體，都在從不同的層面將一二線城市的價值積累帶回發展尚不完備的老家。

無論是把大城市里的APP帶回老家，指導全家一起綁卡，其樂融融地搶紅包，還是購房置業，或是指導親友參與社交電商大潮，都是在為抹平中國區域發展不平衡所做的努力。或許正是因為中國春節帶來的一年一度的人口大遷途，才讓這個13億人口的國家無論是文化還是習慣，都沒有因為地域的隔閡發生巨大的差異。

如托馬斯·弗里德曼所言，科技在讓世界變得平坦、地球變得更小，每一個參與春運大潮的年輕人，都應該為自己的貢獻而驕傲。