聯商網消息：社交拼團又迎來一重要玩家，生鮮電商每日優鮮推出了社交拼團項目—“每日拼拼”。

目前，每日拼拼App仍在內測中，計劃于2月26日正式上線。值得注意的是，由于該App并未在安卓應用商店和蘋果App Store上架，用戶需通過官方微信公眾號獲取下載鏈接，獲得邀請碼完成微信授權登錄后才能夠使用。

主打拼團和返利

《聯商網》通過下載體驗每日拼拼App來看，其功能與小程序版本區別不大，主要增加了類似于朋友圈的“一鍵發圈”和業績統計功能。

依托于每日優鮮供應鏈，每日拼拼商品品類主要集中于蔬菜、水果、肉禽、零食、乳制品等、糧油、日用百貨等方面，設有極速達、低價拉粉、高傭、必推好貨商品專區。物流方面，北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、南京、蘇州、合肥、濟南、石家莊、青島、太原、寧波、南通、昆山、武漢等17個核心城市提供1小時極速達服務。

不過，《聯商網》對比多款商品發現，每日拼拼部分商品比每日優鮮要貴一些。

以在家吃飯精裝三黃雞700g為例，每日優鮮上一袋價格為16.9元（會員價15.9元），而每日拼拼同款產品兩袋團購價格為38.9元，單價貴了2.55元。

再以貴妃芒果1盒500g為例，每日優鮮上1盒價格為13.9元，每日拼拼同款產品3斤裝團購價格為49.9元，單價貴了約2.73元。

作為每日優鮮旗下社交拼團電商平臺，拼團和返利是每日拼拼兩大特點。

據了解，在具體的拼團制度上，用戶被分為會員、甄選師和顧問三個等級，會員又被分為初級會員、中級會員和高級會員。用戶有5個直屬粉絲下單購買后，便可以成為高級會員。在此基礎上，沉淀更多粉絲組成“團隊”后，可以升級為甄選師和顧問。

如何成為甄選師？據每日拼拼介紹，只要輔導30個高級會員（10個直接+20個間接）即可獲得這一“職稱”。實際上，每日拼拼實現用戶快速裂變的方法主要是依靠微信群，多拉微信群，瞄準寶媽、微商等群體，用戶完成具體任務便可“晉升”。

在返利上，每日拼拼對外宣稱“輕松月入過萬”，級別越高，獲得的直接與間接返利總額便越高。

據了解，會員可獲得返利、從粉絲首單抽取7元，當月成交額高于1000單時還能有2%的獎金。甄選師和顧問能獲得每筆訂單12%的返利、抽取的首單7元以及間接團隊返利的20%。但上述兩級別用戶獲得的間接團隊首單金額分別為1元和0.5元，育出同級別用戶的銷售額的0.6%和0.18%。

在具體的玩法上，相較于其它拼團平臺，每日拼拼似乎更為復雜一些。與一般拼團平臺直接促成用戶進行交易不同，每日拼拼更強調的是上下級的隸屬關系，通過提供不同層次的制度設計，以返利為手段，來驅使用戶進行向上升級。

與每日一淘會相互掣肘？

實際上，圍繞社交電商，每日優鮮此前有多番嘗試。2018年4月28日，每日優鮮投資孵化的社交電商每日一淘上線。

與每日拼拼相似，每日一淘主打的也是返利模式，商品上與如今的每日拼拼重合度較高。據了解，在剛成立時，每日一淘采取眾包式銷售體系，用戶推薦一個“VIP導購”，即可獲得100元平臺現金獎勵，每日一淘的VIP自買商品最高可獲得30%額外優惠，推薦商品最高可賺取30%的銷售傭金。

2018年11月，每日一淘由會員制改為免費邀請制，采取的方式依然是通過返利達到用戶增長的目的。成立至今，每日一淘A、B兩輪共獲得1.3億美元融資。

除了每日一淘，每日優鮮還嘗試了會員小店模式。2018年10月，每日優鮮會員小店模式推出，每日優鮮會員可以零成本入駐。在具體的操作上，店主可以一鍵分享促成下單，并獲返現5%。

在商品覆蓋方面，每日優鮮會員小店選取的是每日優鮮精選的2000款商品。據了解，會員好友購買的商品成功簽收后，店主借在預估收益中看到預計傭金收入。當商品簽收7個工作日內，即可獲得其訂單5%的傭金。這也可以看出，其主打的還是傭金返利模式，只不過門檻方面有所要求，需要成為每日優鮮會員。

就每日拼拼與每日一淘來說，高度的相似性，是否會相互掣肘？《聯商網》了解到，每日拼拼官方微信公眾號曾暗示了每日拼拼的“厲害關系”：每日拼拼為每日優鮮旗下全資子公司，而每日一淘則是一家合資公司，其中的意味十分明顯。

據了解，每日拼拼與每日優鮮供應鏈相同，每日一淘有所不同。依托于每日優鮮北上廣深等20多個城市已經建立1000+個前置倉以及極速達冷鏈物流體系，每日拼拼可以在既有基礎上實現快速擴張。

不過，每日拼拼對每日一淘的“蠶食”也十分明顯。雖然上線大半年時間，但每日一淘的知名度仍較低，且給用戶返利的紅利期早已過去，每日拼拼勢必會分割每日一淘的用戶群體。

難題依然存在

從會員制到免費邀請制，每日優鮮無疑察覺到了風向的變化。而推出每日拼拼，則表明每日優鮮想在稍縱即逝的風口上分得社交拼團一杯羹。

縱觀社交拼團入局者，大部分都以生鮮品類入局，這主要考慮到生鮮具有高頻高需求的特點。在生鮮電商領域耕作多年的每日優鮮，似乎也擁有著獨特的優勢。實際上，切入社交拼團市場，也是每日優鮮等生鮮電商玩家不得不考慮的事情。由于生鮮電商對于物流水平要求極高，在生鮮電商的成本消耗中，物流成本占比較大。通過諸如社交拼團等方式運營，有利于提高訂單量，為降本提效提尋求解決方法。

不過，一些社交拼團還有想成為網上菜場的打算。但在上海商學院教授、聯商高級顧問團主任周勇看來，社交拼團其實是想成為網上菜場，這基本不可能，終究也只是一個小場景，只能作為線下門店的補充。

而目前，每日拼拼面臨的難題仍然存在：

一、生鮮市場存在固有難題。雖然生鮮電商面對的是萬億級市場，但是生鮮行業標準化程度低、損耗率高、品控難度大的難題仍然未得到有效解決，這也是每日優鮮需要面對的問題，需要在供應鏈、冷鏈物流、流程標準化、數據化管理等環節持續深耕。

二、市場玩家眾多，競爭激烈。目前，阿里、京東、蘇寧、永輝等巨頭已入場，據不完全統計，截至2019年1月，全國社交拼團平臺已超過200家。玩家眾多，即將進入到混戰局面。

三、模式同質化嚴重。通常情況下，入局者的主要做法是：平臺提供商品和物流服務，團長（會員）負責運營小區業主微信群，定時發放低價拼團信息，業主下單成功后到團長（會員）處自提商品，這也容易出現千篇一律的局面。

四、品類單一。目前入局者主要從生鮮產品入手，但僅靠單一生鮮品類遠遠不夠，需要多品類協調。

每日拼拼此番入局，只是社交拼團眾多玩家中的一個縮影。當一個市場中的入局者增多，同質化競爭難免。只不過在大浪淘沙之后，所剩下的還會有什么？這仍然是一個問題。

（來源：聯商網 陳新生）