隨著網購越來越普及，農村電商確實在一定程度上解決了農產品銷售的難題，但農產品的電商之路上仍有許多待解決的問題。如何讓更多農產品“觸網”，農產品如何借勢電商提升銷量?

小豬電商認為，想要做好農產品電商，必先實現農產品的互聯網化，加快推進互聯網+農業。要有效實現農產品上行，涉及供應鏈、產業鏈、價值鏈的多個環節，**前進道路上的限制因素和瓶頸。

一、打造一個標準化的模板

目前如果要在電商上大規模銷售農產品，標準是一個前置性問題，它包括三個方面：

第一個方面是外觀標準化

搞電商，就要把這一個環節前置，在田間地頭完成分級，至少要做到大小分開、顏色分開、品種分開、成熟度分開等。

第二個方面是品質標準化

不能再一味地用一些噱頭來做產品宣傳，什么“酸酸甜甜真可口，讓你想起美好的初戀”“熟得像你老婆，甜得像你的情人”等，不僅庸俗，而且無法讓消費者對農產品真實準確的狀況進行了解。

從目前趨勢來看，一些進口的或者高端的水果，已經開始用數字來說話，他們會告訴你，我們的水果含糖量是百分之多少到多少，酸度大概是多少，其他主要的指標還有什么等。同時，如果消費者需要的話，可以用附送的速測儀來進行檢測。

第三個方面是生產標準化

一方面要實現以標準的生產化來推動外觀及品質的標準化;另外一方面，要順應電商和消費者的需求，倒推產業轉型，形成新的生產標準，與市場需求同步。

二、安全問題

如何建立適應電商的安全體系，需要借助電商的平臺，打通消費者和生產者直接溝通的有效信息通道，這就是可追溯體系。

三、品牌是最終制勝的法寶

農產品品牌的問題復雜性在于，一方面要由政府牽頭打造的地域公共品牌來做基礎，另一方面又需要大量的企業為主體，以市場品牌托舉地域公共品牌，缺一不可。

四、好的渠道應該是這樣的!

現在大家有個誤區就是過于關注網絡零售，一說農產品上網就是上淘寶。現在每個縣與阿里巴巴都要合作，都希望淘寶給流量，一年365天，一天推一個縣，截至2017年4月14日，全國縣級行政區有2877個，怎么也需要幾年才能輪到一次，這不是給馬云出難題嗎?

再拿數據看，2016年中國電商交易總額約26萬億元，網絡零售規模總共只有5.1萬億元，只占不到20%，實物交易更只有4.2萬億元，只有16%多一點;再算到淘寶頭上，只占整個交易的百分之幾;而在淘寶交易商品中，農產品電商規模又不足1000億元。

電商下鄉，只讓農民買，不給農民賣，問題是，農產品流通規模高達4萬億元，零售電商平臺能否承擔起這樣的歷史重任?

有的縣，感覺阿里巴巴是第三方平臺，京東是自營電商，又紛紛找京東，希望借助京東的力量讓本地農產品盡快實現上行，而京東的交易總體量只有6500億元，電子及家電又占了一多半，農產品還屬于新興拓展業務，比起阿里巴巴的農產品電商規模又少了一大截，目前只能是個別縣的點上突破，大多縣的面上突破還有待時日。蘇寧的體量又比京東更小，農產品交易份額更少。

五、調動一切資源為“我”所用

農產品上行是一個復雜的系統工程，不是單靠哪個地方政府就可以，也不是一兩個平臺幾個企業就能干起來，必須從供應鏈到產業鏈再到價值鏈全面打通。

在實現上行的過程中，一定要分工協作，電商企業怎么辦、合作社怎么辦、龍頭企業怎么辦、平臺怎么辦、政府怎么辦等問題，需要一個明確分工。

可以政府主導，但不包辦，重點在出政策，補短板，降成本，扶持市場主體，商務、農業、工商、質檢、食藥監督等部門要密切配合。

平臺應該積極開放，將農產品上行作為電商“火箭”的“二級發動機”來對待，拓展類目，多給流量，完善供應鏈體系。

傳統企業、合作社、家庭農場等農業經營主體，應積極擁抱互聯網，加大農業轉型升級力度，能自主搞電商的可以積極入駐電商平臺，感覺有難度的可以做電商的供應商，按電商要求生產適銷對路產品。

新型農業經營主體、電商創業者甚至是普通農民，可以借助電商平臺、**渠道等，將農產品搬到網上，拓展銷售空間。

總之，對農產品上行的復雜性、系統性應有充分認識，對其推進過程也應該有足夠的耐心和細心，通過各方的協同努力，爭取盡快實現農產品電商的突破。

電商、直送是趨勢，如何借力電商平臺，擴展農產品銷路，增加農民收入，是值得探討的問題。

農產品如何借勢電商提升銷量?真正要大幅提升農產品網上銷售的吸引力，要從生產端、文案包裝、渠道等方面多下力氣，還需要政策環境等各方面條件的全面完善。