2019年尚未過(guò)半，羅森便利店的擴(kuò)張聲音已接連奏起。從首次開辟天津市場(chǎng)，到接手全時(shí)華東門店，再到牽手首農(nóng)集團(tuán)，幾乎隔三岔五占據(jù)便利店領(lǐng)域的頭條地位。

4月15日，伴隨安徽中商羅森在合肥開出第21家門店，羅森在華東的布局又進(jìn)一步深入。2019年，羅森將主要以直營(yíng)和加盟兩種模式在安徽逐步擴(kuò)張，加盟業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)7月將在安徽地區(qū)正式放開。區(qū)域加盟、單店加盟、合作土企業(yè)……規(guī)模擴(kuò)張背后，羅森在發(fā)力對(duì)中國(guó)業(yè)務(wù)的本土化探索。

加速布局華東

伴隨合肥第21家門店的開出，羅森在安徽省的加盟計(jì)劃也宣布即將放開。據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前，安徽中商羅森的各項(xiàng)加盟政策已經(jīng)在制定當(dāng)中，預(yù)計(jì)近期將公布具體方案。除了目前已經(jīng)布局的合肥之外，中商羅森隨后也會(huì)進(jìn)入安徽省蕪湖、馬鞍山、銅陵等其他城市。

作為安徽首家外資便利店品牌，中商羅森自2018年7月首批五店同開之后，已經(jīng)占據(jù)了安徽便利店市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。而除此之外，羅森在華東市場(chǎng)的整體布局也是步步深入。今年1月，羅森已經(jīng)接手了全時(shí)便利店華東、重慶兩地共94家便利店，新增94家門店使得羅森的門店數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)得到明顯提升。2019年1月18日，羅森中國(guó)曾宣布門店數(shù)突破2000家。其中，華東市場(chǎng)為第一大區(qū)域市場(chǎng)，上海市、浙江省、江蘇省門店數(shù)已經(jīng)超過(guò)1220家。

多種模式改良

借助區(qū)域加盟、單店加盟模式以及與本土企業(yè)開設(shè)合資公司等多種形式，羅森便利店在中國(guó)市場(chǎng)的占有率也節(jié)節(jié)攀升。從2017年2月的1000家，在不到兩年的時(shí)間里躍升至2019年1月的2000家，并計(jì)劃2025年在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到萬(wàn)店規(guī)模。具體來(lái)看，除上述華東優(yōu)勢(shì)區(qū)域不斷加碼外，成渝、華北地區(qū)也成為羅森的重點(diǎn)布局區(qū)域。根據(jù)羅森官網(wǎng)信息顯示，羅森2019年的目標(biāo)是突破300家門店。羅森北京相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者透露，羅森計(jì)劃2019年在北京和天津的開店數(shù)量達(dá)到160家。

規(guī)模擴(kuò)張背后，無(wú)疑是羅森中國(guó)業(yè)務(wù)的本土化探索在發(fā)揮效力。今年3月，羅森與北京國(guó)資企業(yè)首次以建立合資公司的形式開發(fā)生鮮便利店新業(yè)務(wù)。而在此之前，2015年，羅森便利店曾開放區(qū)域加盟，選擇在區(qū)域市場(chǎng)擁有一定的零售經(jīng)驗(yàn)、人脈關(guān)系的本土企業(yè)成為羅森的特約經(jīng)銷商，羅森給予門店選址、設(shè)備使用、商品供應(yīng)鏈、門店管理等方面的專業(yè)授權(quán)，雙方合作拓展羅森品牌便利店，目前羅森通過(guò)區(qū)域加盟模式已經(jīng)與武漢中百超市、南京中央商場(chǎng)、等建立合作。2017年，羅森在北京還與超市發(fā)嘗試以單店加盟模式進(jìn)行合作，由超市發(fā)提供店鋪與員工，羅森進(jìn)行日常經(jīng)營(yíng)。

與剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)相比，現(xiàn)在的羅森便利店行進(jìn)速度非同一般。1996年2月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的羅森，當(dāng)時(shí)的合作伙伴是聯(lián)華超市，二者分別占合資公司的70%和30%。8年后，上海華聯(lián)羅森控股權(quán)第一次發(fā)生改變，日本羅森將其70%的持股比例降至49%，百聯(lián)集團(tuán)則持有其51%的股權(quán)。

直到2011年，日方增持合資公司股權(quán)比例至85%，經(jīng)營(yíng)管理由日方主導(dǎo)。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在日方管理時(shí)代，盡管商品管理方面是遙遙領(lǐng)先的，但由于日方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的具體情況不熟悉以及進(jìn)入中國(guó)后的2000年代初期，政府對(duì)開店的限制，導(dǎo)致開店擴(kuò)張很慢，之后交由聯(lián)華管理后，一段時(shí)間羅森的店鋪數(shù)達(dá)到343家，發(fā)展迅猛，但由于日方管理少，商品管理減弱，也讓羅森發(fā)展艱難。2010年日方主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)后，羅森重新對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，前幾年一直在商品開發(fā)上下功夫，直到2015年再次開啟擴(kuò)張步伐。

便利店競(jìng)爭(zhēng)加劇

除羅森、全家等外資巨頭加速圈地以外，資本助推的新興便利店企業(yè)如便利蜂等也在追趕布局。盡管受資本因素影響，鄰家、131等便利店品牌在2018年發(fā)展受挫。但總體來(lái)看，便利店的競(jìng)爭(zhēng)仍處于不斷加劇的趨勢(shì)。

這也為發(fā)展節(jié)奏相對(duì)穩(wěn)妥的企業(yè)帶來(lái)了不少壓力。7-11北京副總經(jīng)理朱赤兵就向北京商報(bào)記者直言，不可否認(rèn)，資本型便利店的入場(chǎng)和擴(kuò)張已經(jīng)使得傳統(tǒng)便利店企業(yè)的發(fā)展承壓。許多便利店企業(yè)依托強(qiáng)大的資本迅速占領(lǐng)市場(chǎng)最佳位置，使得選址資源變得稀缺。另外，一些便利店企業(yè)為了搶占好位置可能會(huì)出更高的租金，也使得便利店開店的租金成本有所攀升。

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)近日調(diào)查顯示，便利店的發(fā)展壓力主要來(lái)自房租及人工成本因素，同時(shí)新品牌的進(jìn)入以及來(lái)自跨界企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也為便利店的發(fā)展帶來(lái)的較大的威脅。2018年，46%的門店店租出現(xiàn)了不同程度的上漲，店租的上漲對(duì)于門店的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)帶了的極大的威脅。基于2018年的市場(chǎng)情況，大多數(shù)便利店企業(yè)對(duì)于2019年的市場(chǎng)預(yù)期要高于去年。2019年計(jì)劃開店數(shù)量多于2018年開店數(shù)量的便利店企業(yè)占到了調(diào)查的80.9%。其中，2019年計(jì)劃開店數(shù)量集中在100-299家的企業(yè)占到40.4%。

（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 王曉然 徐天悅）