這是一個流量為王的時代，有流量才有銷量。

前不久，尼爾森新零售報(bào)告顯示， 60%以上的消費(fèi)者會根據(jù)包裝顏值選擇產(chǎn)品。

可為什么很多農(nóng)企做包裝時，都覺得自己做得很好看，但并沒有帶來流量呢？

藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商認(rèn)為，這不是尼爾森報(bào)告的錯誤，而是真正的顏值并非“花瓶之美”，而是要擁有“內(nèi)外雙修”之秀，唯有表達(dá)價值的美學(xué)包裝，才能成為一個流量入口。

消費(fèi)者買產(chǎn)品不僅要可想 更要可見

按照馬斯洛需求層次，產(chǎn)品可聯(lián)想部分可分為生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)五層，如果用一個詞總結(jié)，就是價值需求。

作為一個綜合性需求，價值永遠(yuǎn)是抽象的。舉例來說，買大米，想買好吃的，安全的，最好還能送人，并專屬于自己的！可好吃不好吃，是否安全健康，送人有沒有面兒，專不專屬自己，這些價值，在完成一輪交易前，都無法判斷。唯一能判斷的點(diǎn)就是包裝，因?yàn)檫@是可見可感的。

可見可感的好看包裝分兩個層次：

第一層次是藝術(shù)美，鏡花水月，羚羊掛角，無法言語，這種美雖然好，但因?yàn)樘�干凈，所以無法商業(yè)化。

第二層次就是商業(yè)美，換句話說，包裝不僅好看，而且看著包裝，消費(fèi)者還能看到產(chǎn)品的價值，說自己好吃，有綠色有機(jī)標(biāo)，因?yàn)楹行停�所以適合送禮，甚至還能根據(jù)個人偏好進(jìn)行個性化定制，而這樣的包裝，就是表達(dá)了價值的包裝，也是能帶來流量的包裝。

比如巧克力，一般消費(fèi)者都希望其不僅好吃，還是承載時尚、送給情人等諸多價值，但金帝舊包裝因?yàn)椴馁|(zhì)低廉、核心符號單一，無法承載這些價值，一度為德芙、費(fèi)雷羅等時尚品牌壓制，痛定思痛，從承載價值角度出發(fā)，近兩年金帝不僅在包裝的選材上進(jìn)行了擴(kuò)展，還在造型上多了禮盒和卡通形象等元素，因?yàn)檫m應(yīng)了消費(fèi)者價值需求，所以新品一上架，就迅速為消費(fèi)者識別，很快重新暢銷起來。

不僅金帝如此，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，只有成為一個承載消費(fèi)價值的美學(xué)綜合體，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能真正成為流量入口。

農(nóng)產(chǎn)品打造價值美學(xué)包裝的“六好公式”

六好公式=好品牌名+好口號+好賣點(diǎn)+好Logo+好輔助圖形+好包裝形式。

前三個好是價值部分，后三個好是美學(xué)部分，只有六好合一，農(nóng)產(chǎn)品包裝才能價值美學(xué)一體化，吸引用戶，創(chuàng)造流量。

好品牌名：品牌產(chǎn)品消費(fèi)價值濃縮體。見到一個人，首先問其名字，名字好，人就容易記住，因此，藍(lán)獅一直有個觀點(diǎn)：品牌名=品牌命。當(dāng)明確品牌產(chǎn)品價值后，第一要務(wù)就是通過一個品牌名將價值傳達(dá)出來。同樣是大米品牌，金龍魚傳達(dá)的是東南亞的吉祥文化，福臨門在國內(nèi)，傳達(dá)的是中國傳統(tǒng)福文化，而北大荒表現(xiàn)的則是東北價值，所以，在一定程度上，定了品牌名，價值路線也就定了。

好口號：一句話說清品牌產(chǎn)品價值核心。如果品牌名是價值的濃縮點(diǎn)，口號則是價值之箭，要將品牌產(chǎn)品定位、文化等最核心的訴求全部說清楚，讓消費(fèi)者所想能從文字有所感。哈根達(dá)斯面對年輕人，口號“愛她就帶她去哈根達(dá)斯”，表現(xiàn)的是愛情；芝華士面對雅者，口號“越欣賞越懂得欣賞”，表現(xiàn)的是社交；藍(lán)獅客戶五采素谷賣雜糧，消費(fèi)者在意的是養(yǎng)生，所以口號就成了“好谷色 好臉色”！

好賣點(diǎn)：讓消費(fèi)者全方位感知價值。如前所述，消費(fèi)者要的價值永遠(yuǎn)是綜合的，所以賣點(diǎn)就要把綜合價值分解，一條條說出來，實(shí)現(xiàn)完全對位。藍(lán)獅客戶石門香豬的賣點(diǎn)是“小嫩 香 純”，柴達(dá)木枸杞的賣點(diǎn)是“個頭大 果肉厚 味道甜 營養(yǎng)足”，這些賣點(diǎn)就像一個個觸手，能讓價值全方位地滿足消費(fèi)者所需。

而在這些價值基本明確后，就要通過LOGo、輔助圖形、包裝形式等元素將價值充分表現(xiàn)出來。

好LOGo：是品牌價值的眼睛。藍(lán)獅客戶聖上壹品，表現(xiàn)的是皇家貢米價值，所以Logo就用皇帝形象，將現(xiàn)代皇家文化內(nèi)斂而厚重的感受做出來，私享食光同為五常大米，但LOGo更加簡約，目的就是表現(xiàn)私享價值。

好輔助圖形：是LOGo價值的延伸。人美不能僅僅有眼睛，還需要有美麗的臉和身材，輔助圖形就是要通過一個突出的核心圖形，將品牌價值進(jìn)一步凸顯出來。井岡軟粘是井岡山軟粘稻米品牌，LOGO用五角星表現(xiàn)其區(qū)域品牌的生態(tài)、紅色價值，核心輔助圖形則一脈相承，只是在上面附加了稻穗等產(chǎn)品圖形，從而在表現(xiàn)價值同時，更進(jìn)一步延展了消費(fèi)者對屬性的認(rèn)知，從而贏得關(guān)注。

好包裝形式：通過色彩、盒型等要素將價值進(jìn)一步立體化。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，只有圍繞品牌價值，通過LOGo、輔助圖形以及色彩、盒型，甚至把廣告語、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)成ICON，讓美與價值充分融為一體，當(dāng)消費(fèi)者看到后，因?yàn)榘�裝上不僅有其所想，而且所見也與其審美一脈相承，所以自然會追捧，流量也就自然而然洶涌澎湃了。

作者簡介

賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典。作者互動交流微信：js287518152公眾號：lanshiCH