近年來，隨著線上直播、社群銷售模式的崛起發(fā)展，以“李佳琦”、“薇婭”等為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，銷轉(zhuǎn)化率高，逐漸成為電商平臺、內(nèi)容平臺的新增長動力。

如今，疫情防控壓力下，線下實體店商家經(jīng)營壓力空前增大，“宅經(jīng)濟”在2020年伊始迎來前所未有的“拐點”，在線需求大規(guī)模爆發(fā)。線上、線下同步推進的銷售模式成為未來實體零售店業(yè)的破局之道。

1、羅萊家紡押寶西瓜達人爆發(fā)465萬銷售

2月23日，上海羅萊家紡床上用品生活館展覽區(qū)燈火通明，因為這里即將有一場特別的直播，這是羅萊在西瓜視頻直播邁出的第一步。

當晚，羅萊家紡的首次直播可以說是戰(zhàn)績累累。17萬粉絲的“美姐說”當晚直播最高人氣達到157萬，單場成交金額達465萬元，單場成交單量破2萬。對羅萊來說，這場直播的“戰(zhàn)績”既是“驚”，又是“喜”。“驚”的是17萬粉絲量的主播465萬銷售額的爆發(fā)力，“喜”的既是疫情之下的銷售彌補。

一直以來，萊家紡的直播業(yè)務(wù)主要集中在淘寶直播、快手直播和蘑菇街直播三個平臺，而這次西瓜視頻直播的爆發(fā)，更是對西瓜視頻直播帶貨的巨大想象力空間。

2、巴拉巴拉門店擴張急速轉(zhuǎn)型直播帶貨

巴拉巴拉品牌代理商姜雪英在牡丹江、東寧、海林等地的市區(qū)和縣城經(jīng)營了13家品牌線下店。年后疫情突襲，線下門店全部暫停營業(yè)，她心急如焚，緊急轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手電商彌補損失。

姜雪英表示，從2015年開始陸續(xù)開了13家線下門店，所有資金也都用在門店擴張和業(yè)務(wù)發(fā)展上，相對來說抗風(fēng)險能力就比較弱。這次臨時轉(zhuǎn)型快手直播帶貨，取得的銷售業(yè)績也完全超出了她的預(yù)期。本來沒想過把直播當成主業(yè)的她，看到了直播帶貨的潛力，未來也將計劃每個實體店都要開1-2個直播間，門店導(dǎo)購輪番為顧客講解貨品，實體店本身更多的承擔打包、送貨、清貨等功能。

3、土巴兔直播GMV破10億 平均轉(zhuǎn)化率超20%

根據(jù)土巴兔官方公開的數(shù)據(jù)顯示，2月24日，土巴兔開放直播渠道過去整兩周，截至當日零時，近400家裝企通過土巴兔平臺開通直播專區(qū)，商家累計成交額突破10億元。

此前，為幫助平臺裝企走出困境，土巴兔宣布開放平臺直播渠道，裝企只需通過土巴兔的審核，便可免費開通線上直播專區(qū)。在全面開放直播平臺半個月，土巴兔平臺裝企平均每天上線20多場直播，覆蓋了國內(nèi)不同區(qū)域和眾多城市，平均用戶轉(zhuǎn)化率突破20%，單場最高達到67%，商家累計成交額突破10億元。

線下的冷清造就了線上的火熱。在生意越來越難做的今天，借助直播，將實體店搬到線上，為消費者營造身臨其境的消費場景。直播達人甚至是品牌店長、店員變成品牌主播，通過直播將產(chǎn)品銷售出去。