“無直播不電商”或許用“無店播不直播”更為精準(zhǔn)。

10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告，顯示今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。

值得注意的是，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播間帶貨效果更好。商家直播無疑將成為今年“雙11”新爆發(fā)點(diǎn)，與達(dá)人直播相輔相成，合力摸索出穩(wěn)定的商業(yè)模式，從而實(shí)現(xiàn)效益最大化。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰在報(bào)告發(fā)布會(huì)上致辭

跨入萬億時(shí)代

直播電商獨(dú)占鰲頭

直播電商的確成為了今年“雙11”的火車頭。

進(jìn)入10月，阿里開始為即將到來的“雙11”做籌備，而備受矚目的直播電商自然是重頭戲。10月12日，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商》報(bào)告，專家研判，今年直播電商整體規(guī)模將達(dá)10500億元。這也意味著，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)將在今年進(jìn)入萬億時(shí)代。

報(bào)告認(rèn)為，隨著直播電商行業(yè)“人貨場”的持續(xù)擴(kuò)大，直播將逐步滲透至電商的各個(gè)領(lǐng)域。根據(jù)測算，今年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，明年將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近2萬億元。

萬億大盤的生意，淘寶直播早已按捺不住，趕在“雙11”之前劇透了亮點(diǎn)，直播間里已經(jīng)充滿了“雙11”味道。今年“雙11”，更多的消費(fèi)需求將通過直播電商得到滿足。淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人新川表示，今年“雙11”會(huì)有更多的商家加入到淘寶直播電商的賽道里，銷量和增速會(huì)高于去年同期。在今年天貓“6·18”時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)了眾多新興品類和新商家。

“2016年電商直播特別像電商剛開始發(fā)展時(shí)的狀態(tài)，消費(fèi)者的認(rèn)知處于啟蒙階段。現(xiàn)在，我們注意到消費(fèi)者開始更愿意通過電商直播下單，消費(fèi)需求增加反向推導(dǎo)出更多的類目開始興起。”新川直言淘寶直播將在服飾、美妝之外的品類上下更大的功夫，3C數(shù)碼、廚房家電等細(xì)分類目乃至新興類目均將出現(xiàn)直播身影。

淘寶正在為涌入的商家提供更好的營商環(huán)境和優(yōu)惠策略。據(jù)悉，本著普惠原則，淘寶適當(dāng)降低了商家開通直播的準(zhǔn)入門檻，開通直播的權(quán)限不再成為攔路者；綜合運(yùn)營費(fèi)率來講，淘寶直播0傭金紅利還會(huì)持續(xù)釋放，繼續(xù)降低商業(yè)的運(yùn)營成本。

毋庸置疑，今年淘寶直播依舊是商家在“雙11”中獲得新增量的重要方式。具體來講，商家在“雙11”期間開播將獲得專屬會(huì)場以及更多曝光；新開播的商家，也能快速上手，一鍵進(jìn)入成熟直播模式。更值得關(guān)注的是，中小商家將解放雙手，淘寶直播將推出客服直播間、虛擬主播、智能主播助理等直播產(chǎn)品，幫助商家節(jié)省人力和投入成本。

商家直播全面爆發(fā)

實(shí)現(xiàn)效益最大化

想要從萬億市場里分一杯羹，抑或是緊跟“雙11”，商業(yè)還得找準(zhǔn)直播電商的新趨勢。直播電商飛速發(fā)展的上半年，參與直播的主體角色正發(fā)生著天翻地覆的變化——商家直播搶占著達(dá)人直播的市場。全國的直播電商就超過1000萬場，參與直播帶貨的主播也從早期的達(dá)人主播到明星和知名企業(yè)家，再到如今的大小商家開展直播。畢馬威亞太區(qū)及中國主席陶匡淳直言：直播電商慢慢向“人人可播，我也可以播”的趨勢發(fā)展，成為了受到社會(huì)各界關(guān)注的新商業(yè)形態(tài)。

新川透露，今年“雙11”期間，消費(fèi)者將看到商家與商家連線直播，實(shí)現(xiàn)店鋪的“跨屏”。起初，觀看直播的消費(fèi)者與自播的商家均意識(shí)到，光靠店鋪有限的品類難以做到直播的多元化，其吸引力也極為有限。為了破除困局，為消費(fèi)者帶來新鮮感，淘寶直播推動(dòng)商家在直播間實(shí)現(xiàn)互通。“比如賣牛排的店鋪就可以和賣廚具的店鋪連麥，消費(fèi)者的需求也是互通的，這樣也可以避免出現(xiàn)跳躍。所有店鋪的SKU都是有限的，一旦商家聯(lián)手，可挖掘出無限的需求。”新川解釋道。

直播電商正在突破達(dá)人、明星等特定群體，快消、美妝、農(nóng)產(chǎn)品等特定品類的限制，越來越多的商家乃至每一個(gè)直播用戶都越來越多地選擇直播這種工具，購物、旅游、理財(cái)、外賣等越來越多的商品和服務(wù)正在通過直播走向消費(fèi)者，直播電商正在從人、貨、場三個(gè)維度向普惠方向發(fā)展。

淘寶直播上商家直播近一年快速崛起。今年2月，淘寶直播上新開播的商家數(shù)量環(huán)比飆升719%。上半年淘寶直播上的商家直播同比保持著超過100%的增長。在生態(tài)最成熟的淘寶直播上，九成的直播場次都來自商家直播,七成的GM來自商家直播。據(jù)了解，今年“雙11”淘寶直播的商家直播將迎來全面爆發(fā)。據(jù)悉上百位品牌、商家的總裁將走進(jìn)“雙11”的淘寶直播間，“6·18”期間的淘寶直播號(hào)明星列車“雙11”繼續(xù)發(fā)車。

“達(dá)人直播和店鋪直播是相輔相成的關(guān)系，前者可以幫助商家快速打開市場獲取增量，而當(dāng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感逐漸建立后，直播可以提升商家的效率。”新川毫不猶豫地下了定論：往后看，商家直播的體量和GMV一定會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。未來，達(dá)人直播與商家直播結(jié)合，勢必會(huì)形成穩(wěn)定的商業(yè)模式：商家通過達(dá)人主播觸達(dá)新客，再用持續(xù)的商家直播運(yùn)營粉絲，從而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

在淘寶天貓上，商家直播已經(jīng)成為主流形式。

無店播不直播

電商基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)普惠

“無直播不電商”或許也可以說成是“無店播不直播”。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研究院院長高紅冰講述了一個(gè)事實(shí)： 80%以上真正成交來自淘寶和天貓的店鋪。商家用直播的方式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)服務(wù)業(yè)銷售，所以直播已經(jīng)變成了一個(gè)泛在的存在。他強(qiáng)調(diào)：“直播的電商，就是將直播和電商加在一起，就是一個(gè)新業(yè)態(tài)，就是一個(gè)關(guān)鍵詞，而不能再將兩者拆開。”

高紅冰認(rèn)為，直播電商是一個(gè)新業(yè)態(tài)，它的價(jià)值鏈在重新塑造。價(jià)值鏈重塑的過程中，行業(yè)都在思考一個(gè)問題，是電商直播還是直播電商，以及哪種方式才有存在的必要性。阿里強(qiáng)調(diào)淘寶在做直播電商而不是電商直播，“我們的基礎(chǔ)是電商，直播是一個(gè)幫助商家實(shí)現(xiàn)增量的工具”。

新川進(jìn)一步解釋稱，如果店鋪運(yùn)營只通過其他的直播平臺(tái)開店?duì)I銷，那店鋪是一個(gè)一次性的店鋪，有直播才有銷量，沒有直播就沒有銷量，因?yàn)榈赇伈荒茚槍?duì)用戶做運(yùn)營、觸達(dá)和分層。但是，阿里體系包括完整的運(yùn)營體系，直播是疊加在電商之上的方式和工具，這對(duì)于電商商家來講，利用直播才能產(chǎn)生奇效，并完成效率的提升和改善，不會(huì)讓店鋪成為一次性店鋪。

可見，直播電商的本質(zhì)還是電商。主播通過其專業(yè)篩選，幫助消費(fèi)者降低選擇成本，并在購物過程中與消費(fèi)者雙向互動(dòng)，讓消費(fèi)者享受“有溫度”的購物體驗(yàn)。

在中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院副院長歐陽日輝教授看來，直播讓購物更有溫度，產(chǎn)生信任與責(zé)任，因?yàn)橹辈セ�于場景的互�?dòng)傳播的產(chǎn)生的協(xié)同效益。“我們知道互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來一定是一個(gè)協(xié)同效應(yīng)，1+1能大于2。”

阿里研究院產(chǎn)業(yè)研究中心主任郝建彬?qū)χ辈ル娚绦袠I(yè)的發(fā)展給出了初步路線，直播其實(shí)是對(duì)利益再分配，各方都在摸索合適的身份。在直播電商逐漸常態(tài)化的過程中，需要考慮供應(yīng)鏈的匹配程度、主播人設(shè)、粉絲畫像以及所在的場域，人、貨、場的交集決定了直播的效果。他認(rèn)為現(xiàn)階段，從全行業(yè)來講，直播還是要跳出以價(jià)格做引導(dǎo)的固有思維圈，用綜合標(biāo)準(zhǔn)衡量直播和直播電商，實(shí)現(xiàn)多元化匹配。

展望未來，畢馬威中國首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家康勇表示：“直播電商將會(huì)更加泛在，我們認(rèn)為，未來直播電商將呈現(xiàn)四個(gè)發(fā)展趨勢：直播成為電商的營銷新標(biāo)配，5G等新基建設(shè)施使直播電商場景更多元化和泛在化，加速直播人才培養(yǎng)，和直播電商向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。”