成交轉(zhuǎn)化就像男生與女生在談戀愛過程中的“牽手”動(dòng)作，

你我都很清楚談戀愛的時(shí)候有沒有“牽手”很重要，

牽手之前和牽手之后可以做的事情截然不同(你想想是不是)。

如果你們看完**回家的路上，你牽她的手沒有被拒絕，也就意味著你們之間的關(guān)系更進(jìn)了一步。

但是很明顯你談戀愛的目的，不可能僅僅是為了牽手，你希望還有后續(xù)的“畫面”發(fā)生，

營(yíng)銷的目的也不僅僅是為了成交轉(zhuǎn)化，這只是我們的第一步，

成交的目的其實(shí)是為了后面更加輕松地“追銷”，進(jìn)而提升粉絲終身價(jià)值，獲得更多的收入。

1.成交的動(dòng)作大于金額

既然我們真正的目的是為了粉絲終身價(jià)值，那么就可以在成交轉(zhuǎn)化這個(gè)環(huán)節(jié)不賺錢，甚至虧錢。

因?yàn)槲覀円�的�?/span>“牽手”這個(gè)動(dòng)作，有了這個(gè)動(dòng)作我們就可以與粉絲有著更多的可能性，

所以第一次成交轉(zhuǎn)化的金額不是重點(diǎn)，利潤(rùn)不是重點(diǎn)，

重點(diǎn)在于讓更多的粉絲可以跟你發(fā)生“牽手”這個(gè)動(dòng)作。

所以我把這條秘訣稱之為“成交的動(dòng)作大于金額”，因?yàn)槲覀冋嬲�的利�?rùn)在“后端”，

這也就是為什么這兩年瘋狂地出現(xiàn)“補(bǔ)貼”營(yíng)銷大戰(zhàn)，就拿洗車和打車APP舉例，

洗一輛車30元， APP方補(bǔ)貼29元， 用戶只需要支付1元。

那其實(shí)你可以思考一下，29元都補(bǔ)貼了，他們還差那1元嗎?顯然風(fēng)投不是差那1元，

而是希望用戶支付1元來(lái)實(shí)現(xiàn)“牽手”這個(gè)動(dòng)作，然后通過多次補(bǔ)貼讓用戶形成習(xí)慣

最后通過“終身價(jià)值”來(lái)賺回之前虧的錢。

所以重點(diǎn)在于你有后端，如果后面什么都沒有，那么不要隨便免費(fèi)，補(bǔ)貼，那是必虧的。

因?yàn)?/span>“免費(fèi)是一系列步驟的開始”

如果沒有后面的一系列步驟，那么你就真的免費(fèi)了。

舉例：免費(fèi)算命，月賺3萬(wàn)

在廣州有很多天橋，天橋上有很多賣東西的，也有一些算命的先生，

我沒有事就經(jīng)常出去走走，看看路人，有一天路過天橋，

發(fā)現(xiàn)了一位面木慈祥的算命先生(旁邊子上20元一次)、

我蹲下來(lái)與他一聊天、聊天中發(fā)現(xiàn)他的生意并不好，每個(gè)月賺不來(lái)幾千元;

我說(shuō)“你算的準(zhǔn)嗎?如果準(zhǔn)、我給你出個(gè)主意、讓你利潤(rùn)翻倍，

聊天的過程我就不細(xì)細(xì)講解了、總之學(xué)習(xí)到了一些東西、作為回報(bào)、我給他設(shè)計(jì)了一個(gè)營(yíng)銷策略。

我說(shuō)：“你算命不應(yīng)該收錢、該靠“解惑`賺錢。他沒有聽懂。

我說(shuō)：你想想、如果每天有100個(gè)人路過這個(gè)天橋只有1個(gè)人愿付20元讓你算命、

你只能賺20元、沒有意義。你的重點(diǎn)應(yīng)該是讓更多的人坐下來(lái)與你聊天、給你一次算的機(jī)會(huì)。

如果你連算的機(jī)會(huì)都沒有、沒有人知你有厲害、

所以你把牌子改成*免費(fèi)算命、3句不準(zhǔn)、立刻走人`

這樣不管是好奇、還是真的心中有疑惑、坐下來(lái)聽你算的人就會(huì)多、對(duì)嗎：”

他說(shuō)：“不錯(cuò)、但是免費(fèi)、我賺什么錢?”“其實(shí)非常簡(jiǎn)單、只要你說(shuō)準(zhǔn)了、客人自然會(huì)信你、對(duì)嗎

算命是算過去、和未來(lái)一年、那么未來(lái)一年內(nèi)如果對(duì)方有什么*災(zāi)難`、

他肯定知道如何趨避;對(duì)嗎：不錯(cuò)、這個(gè)時(shí)候、你就可以收費(fèi)、

并且這個(gè)時(shí)候你是給他：‘消難解難’的方案、所以價(jià)值對(duì)他來(lái)說(shuō)巨大、你隨便收點(diǎn)誠(chéng)很容易、

2、成交要階梯式成交

第二個(gè)秘訣是“成交要階樣式成交”、不管你銷售的是什么、如果第一次成交就把門檻設(shè)置得很高、

那么成交率一定會(huì)有問題、因?yàn)槟莻�(gè)‘檻”只有劉翔才能”垮”過去、大部分人都做不到、

所以我們需要在粉絲與目標(biāo)之間搭建階梯、

讓她們可以先輕松地踏出第一步、然后再踏第二步、第三…最終到達(dá)目標(biāo)、

為什么要這樣做呢?原因很簡(jiǎn)單、因?yàn)榉劢z永遠(yuǎn)不會(huì)覺得第二步比第一步難、

所以為什么做培訓(xùn)的總喜歡先開個(gè)公開課每人200元、然后實(shí)戰(zhàn)班2980元、再然

后總裁班9800元、因?yàn)樗麄冎�道如果直接銷售9800元的課非常困難、

只有通過在客戶爬樓梯的過程中不斷地建立信任、最終才能實(shí)現(xiàn)想要的目標(biāo)。

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