這段時間，如果你是一個互聯(lián)網(wǎng)運營從業(yè)者，相信你一定注意到了好幾個朋友圈刷屏的案例：網(wǎng)易戲精，三聯(lián)生活周刊等等。

當(dāng)然，你肯定也仔細(xì)觀察過，這些裂變的過程一般都是這樣的：

新用戶看到優(yōu)質(zhì)群海報→關(guān)注公眾號→從菜單欄/自動回復(fù)打開鏈接→進(jìn)對應(yīng)報名群→群內(nèi)小助手提示轉(zhuǎn)發(fā)海報+截圖→分享朋友圈→發(fā)截圖到群內(nèi)

→群內(nèi)小助手驗證通過，可留在聽課群。

VX群人數(shù)達(dá)到上限后，自動更換群二維碼。

(以上過程會有很多變化，例如報名群聽課群分開等，這些細(xì)節(jié)請暫時不用糾結(jié))

已經(jīng)有很多有關(guān)這些案例的復(fù)盤文章，我不想班門弄斧，今天只想聊一聊裂變過程中對群體“從眾”心理細(xì)節(jié)的把握。

1、先來說裂變海報

裂變是否能成功，海報的作用舉足輕重。

而海報中可以引導(dǎo)群體"從眾"的主要因素至少有三個：

大平臺/權(quán)威/信任背書，告知已有大量受眾參與以及時間/名額有限帶來的緊迫感

這三個因素會協(xié)同作用，讓大家減少參與的決策成本。

常用的話術(shù)有：

已報名xxx名，倒計時，僅剩xx個席位/今日限時免費等等

2、群設(shè)置的2個小“詭計”

如果你看過《小群效應(yīng)》這本書，應(yīng)該不會對下面這個觀點感到陌生： 人人都想進(jìn)大群，但卻只在小群活躍。

如何營造你的裂變?nèi)寒惓；鸨�的情景�?/span>? 這里有兩個小“詭計”說不定你可以試試。

裂變工具建群寶中在設(shè)置的選項中，提供了：

(1)可以設(shè)置群內(nèi)初始成員的數(shù)量顯示，就像這樣：

(2)設(shè)置群名稱

群名稱根據(jù)設(shè)置的“主題名稱+標(biāo)簽名稱+編號開始值”三個選項組合而成。

如果編號開始值是從一個很大的值開始呢?

如果是攬客魔全國群1991 呢? 已經(jīng)有1991個群建立了?

當(dāng)然，這只是表面上的，進(jìn)群以后發(fā)現(xiàn)其實人并不多，也是會影響群眾情緒的,所以題外話，萬能的某寶早就有了填充僵尸粉的生意：

2000人的QQ群，給你填充到1000多人，是不是顯得很熱鬧?

3、群內(nèi)不斷烘托的氣氛

VX群要想轉(zhuǎn)化成交，熱鬧的氣氛是少不了的。

如何營造不斷成交的氣氛，讓進(jìn)到群里的人跟隨?

在裂變過程中，分成了審核群和資料發(fā)放群(或者正式群，聽課群)，可以通過一些話術(shù)來引導(dǎo)激勵更多的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)截圖動作。

比方說攬客魔裂變高手梁老師舉的例子：

多次強調(diào)報名人數(shù)多，讓大家耐心等待，收集群內(nèi)截圖，做9張拼接的圖，發(fā)到群里。

當(dāng)然，這里是轉(zhuǎn)發(fā)的截圖，你也可以在自己的群里曬成交的截圖

在正式群中的話術(shù)：恭喜大家進(jìn)入正式群，由于報名人數(shù)過多審核較慢，大家?guī)兔υ趯徍?*送下面文字：我已進(jìn)入正式群，審核人員一直在審核，大家耐心等待，我在正式群里等你們。

其實，這是在審核群內(nèi)營造轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖驗證成功的不斷“成交”，以激勵更多的轉(zhuǎn)發(fā)。

而在朋友圈，通過轉(zhuǎn)發(fā)又營造出不斷刷屏的場景，吸引更多的人進(jìn)來。

關(guān)于審核慢，其實鄭老師以前的文章也提了這么一個案例：

如何營造一家奶茶店火爆?

當(dāng)一個新顧客來到你的奶茶店那條街上，他決定要買一個奶茶的時候。他下決策最重要的依據(jù)就是你門口的排隊量，但并不是排隊越多，他越會去買。

這時他有兩種決策心理：第一個如果沒有人排隊，他會猶豫，這一家奶茶店究竟好不好喝;第二個，如果排隊太長了，他會考慮放棄。我不愿意花半個小時等一下。

好，那我們給大家一個合理的建議，你要保持3—8人的排隊數(shù)量。這是怎么做到的?請搜索公眾號“攬客魔課堂”并關(guān)注。

其實很簡單，要培訓(xùn)你的店員，有兩個秘訣：一個是人多的時候做得快一點，一個是人少的時候做得慢一點，你們家保持排隊的時間就比較長。

人多的時候做快些，人少的時候做慢些，就這么簡單。

從眾的人性從未變過。

可能你也發(fā)現(xiàn)了，無論是線下的奶茶店，還是線上的VX群課程裂變，刻意營造排隊甚至請人來排隊的火爆，名額有限，有權(quán)威，這些能“勾引”大家從眾的因素從來沒有變過。

變的只是載體，只是形式，變的只是從線下到線上。

以上就說到這里，希望能幫到你。