現(xiàn)在可以說(shuō)是網(wǎng)紅遍地開(kāi)花，影響力很大，那么我們?cè)趺床拍芫o跟時(shí)代利用網(wǎng)紅進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢?

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的七大步驟：

第一步：建立活動(dòng)目標(biāo)。

首先就是為這次的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作活動(dòng)設(shè)定目標(biāo)，你希望通過(guò)這次的合作，能夠取得怎樣的效果呢?比如增加品牌曝光度，增加商品銷(xiāo)量等等。您還可以設(shè)定更精細(xì)的目標(biāo)，比如尋找優(yōu)質(zhì)客戶等。

在確定了活動(dòng)目標(biāo)之后，記得要為這個(gè)目標(biāo)設(shè)定幾個(gè)可量化的數(shù)字，例如，品牌粉絲頁(yè)面增加了多少粉絲，商品能增加多少銷(xiāo)量等等，以利最后評(píng)估這個(gè)活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

第二步：確定此次活動(dòng)的受眾。

在設(shè)計(jì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，要了解你的品牌的潛在受眾，但是除了利用現(xiàn)有的關(guān)于潛在消費(fèi)者的已知信息之外，你還可以把這些受眾再細(xì)分成更小的群體。

比如品牌想推廣小尺寸平底鍋，通常鎖定的受眾是家庭主婦或是常做飯的人，但由于小尺寸平底鍋并不適合為一家人做飯，此時(shí)就可以將受眾轉(zhuǎn)向單身、上班族的群體，尋找的網(wǎng)紅也可以鎖定，內(nèi)容專為上班族帶便當(dāng)、一人份餐點(diǎn)，提供菜譜分享的網(wǎng)紅。點(diǎn)擊文章鏈接了解網(wǎng)紅實(shí)體店如何打造 網(wǎng)紅實(shí)體店如何打造怎樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)引爆客流

第三步：設(shè)定預(yù)算尋找匹配的網(wǎng)紅。

接下來(lái)，你需要為這次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)定預(yù)算。除了可以合作的網(wǎng)紅對(duì)象之外，預(yù)算的高低也會(huì)影響到可以制作的內(nèi)容。

比如，傳播效果最佳的視頻要價(jià)最高，簡(jiǎn)單的圖文合作則相對(duì)便宜。此外，如果品牌想要自己制作帶有網(wǎng)紅內(nèi)容的產(chǎn)品并進(jìn)行廣告，這些費(fèi)用也應(yīng)該被囊括在內(nèi)。

將市場(chǎng)目標(biāo)和預(yù)算相結(jié)合，你可以開(kāi)始尋找合適的網(wǎng)紅，比如想要品牌曝光并且有高預(yù)算，可以考慮找一個(gè)知名度高的網(wǎng)紅;而在品牌創(chuàng)立初期想要先培養(yǎng)忠實(shí)顧客并且預(yù)算不高，可以考慮找多個(gè)底部網(wǎng)紅合作。

第四步：篩選出合作對(duì)象，挑選出合適的對(duì)象。

現(xiàn)在，你們的手上應(yīng)該已經(jīng)有了一些備選的網(wǎng)紅，接下來(lái)，你們可以研究一下這個(gè)網(wǎng)紅通常和品牌合作的方式、網(wǎng)紅自身的特性、和粉絲之間的互動(dòng)，等等信息，來(lái)決定哪個(gè)網(wǎng)紅更適合合作。

你可以通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題幫自己選擇一下：網(wǎng)紅的個(gè)性特征是否與品牌調(diào)性相匹配?粉絲們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買(mǎi)單了嗎?這位網(wǎng)紅以前用過(guò)什么類似的東西?有沒(méi)有說(shuō)過(guò)什么牌子的好話壞話?其它品牌和這個(gè)網(wǎng)紅合作的過(guò)程順利嗎?后續(xù)效益好嗎?

點(diǎn)擊文章鏈接鏈接了解網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)邏輯 網(wǎng)紅直播帶貨上億背后的底層營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維是什么?

第五步：接觸網(wǎng)紅和討論合作方式。

在選擇了合作網(wǎng)紅之后，你可以查看網(wǎng)紅是否有公布經(jīng)紀(jì)人或合作信息，并向網(wǎng)紅發(fā)出合作邀請(qǐng)。在合作談判的過(guò)程中，首先要了解這個(gè)網(wǎng)紅與各品牌之間是如何合作的，自己對(duì)合作的預(yù)期形式是什么，并且告訴網(wǎng)紅希望通過(guò)這個(gè)合作達(dá)到什么樣的目的。

有時(shí)網(wǎng)紅也不一定要親自出面和品牌商談，但不管過(guò)程是誰(shuí)，雙方最好能留下合同，清楚記錄合作期間、形式、資源、付款等重要信息，以確保雙方的權(quán)益。

第六步：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

下一步除了被動(dòng)等待網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容、宣布合作外，你還可以將合作信息顯示在自己的品牌頁(yè)面上，或者善用合作時(shí)的素材進(jìn)行廣告投放，將收益實(shí)現(xiàn)最大化。

你可以在活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)布預(yù)熱信息，活動(dòng)期間大力宣傳網(wǎng)紅活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后再投放廣告等。但是，這類內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好能夠先與網(wǎng)紅溝通，并在合同中明確說(shuō)明避免爭(zhēng)議。

第七步：評(píng)估成果。

為了實(shí)現(xiàn)最初確定的活動(dòng)目標(biāo)，需要回顧并評(píng)估該次活動(dòng)的結(jié)果。關(guān)鍵指標(biāo)包括網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度，到底有多少人真正接觸到品牌，最終制定的目標(biāo)指標(biāo)達(dá)成率有多少。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動(dòng)程度，后續(xù)熱度，具體轉(zhuǎn)化率，投資回報(bào)率等幾個(gè)重要指標(biāo)來(lái)衡量活動(dòng)的成功與否，也可以通過(guò)互動(dòng)比較這幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷消費(fèi)者是否喜歡這樣的活動(dòng)。舉例來(lái)說(shuō)，討論量大但最終效果不好，問(wèn)題在于消費(fèi)者會(huì)被網(wǎng)紅的推薦所吸引，但最終購(gòu)買(mǎi)的頁(yè)面并沒(méi)有足夠的吸引人。

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