我們做實體店的，前期鋪墊那么多，最終的目的無非就是——成交他!

不管前面引流了多少精準客戶，做了多少鋪墊，如果不能讓客戶掏錢購買，一切都是空談，只有成交才有利潤，有利潤你才能更好地服務客戶。

但是99%的實體店老板在成交環(huán)節(jié)顯得非常無力，不是孫子式的懇求購買，就是沒有章法的降價促銷，結果客戶卻不買賬。

今天，攬客魔課堂給大家分享很多高手都避而不談的，巧妙運用超級贈品引爆成交率的核心秘密!

有價值的贈品是促成客戶下決策的催化劑，每個人都有占便宜的心理，如果認識到產(chǎn)品的價值，但又猶豫不決的時候，只要給出一個強有力的贈品去刺激他，立刻就能成交。

一、運用超級贈品提高成交率

【4大核心要素】

核心要素1：必須先塑造主營產(chǎn)品的價值

別人不會因為你的贈品而購買產(chǎn)品，贈品和折扣只是促使顧客下決策的催化劑，只是臨門一腳的工具。

所以，在給出贈品之前，必須讓對方認識主營產(chǎn)品的價值。

很多人總希望通過贈品或折扣，就實現(xiàn)瘋狂搶購的場面，往往消費者并不買賬，為什么?

因為他不是購買你的贈品，如果消費者還沒有認識到主營產(chǎn)品價值，想通贈品和折扣打動消費者，一定是不會有很好的效果的。

核心要素2：

必須塑造贈品的價值

舉例：

比如購買70元送原價40元的贈品，贈品不是你說40元，在消費者的心目中就值40元的。

贈品也要像主營產(chǎn)品一樣，把價值塑造清楚，甚至要讓別人感覺掏錢購買贈品都很值。

贈品價值塑造到位，臨門一腳的成交會變得非常簡單。

以前我們幫足浴按摩中心打造了能量藥療養(yǎng)腎的贈品項目，成本4元左右，但可以放大到近40元的價值。

為了讓顧客認識到贈品的價值，我們提前一個月就在店里宣傳，推出能量藥療養(yǎng)腎的服務，并貼出海報，還在地面投放幾輪宣傳廣告。

讓大眾以為這就是主營服務，一個月之后再用這個服務當做贈品進行促銷，威力立馬就顯現(xiàn)出來了。

所以，再次強調贈品的價值必須塑造出來，否則因為客戶感知不到價值，而使促銷的力度將大打折扣。

核心要素3：贈品要制造稀缺性和緊迫感

不要讓人感覺誰都可以獲得，什么時候來都可以獲得，而應該營造出一種氛圍，讓人感覺贈品的數(shù)量是有限的，贈送的人群是有條件的。

稀缺性就體現(xiàn)出來了，并反復提醒活動將在幾月幾號截止，緊迫感又出來了，如此一來，贈品促銷的威力就會變的更大。

核心要素4：充分引發(fā)從眾心理

不要讓對方感覺自己會因為下決策，而成為上當受騙的傻瓜，要讓他知道，已經(jīng)有很多人都因為贈品而購買了產(chǎn)品，你可以把贈品領取記錄拿給他看。

如果嚴格按照以上4個要素，包裝出自己的促銷贈品，你的成交率絕對指數(shù)級提升。

二、如何打造高價值贈品?

【贈品來源的兩個渠道】

贈品來源1：自主采購

所謂自主采購，就是自己花錢購買贈品，把折扣的讓利成本，轉換成對顧客有價值的贈品，將瞬間放大客戶心中的價值感知。

比如，100元的產(chǎn)品8折銷售，相當于讓利20元，但是，這20元的成本可以采購到市場價50元的產(chǎn)品。

也就說，讓利20元與贈送50元的產(chǎn)品對比，只要贈送的產(chǎn)品有價值，后者的誘惑力會更大，更重要的是，主營產(chǎn)品本身的價值沒有貶低。

思路1：將折扣讓利轉換為贈品

比如飯店用餐8折優(yōu)惠，平均每桌消費200元，8折相當于讓利了40元，如果把40元的成本轉換為贈品，完全可以放大到100元的菜品。

促銷主張就是“消費200元贈送100元的現(xiàn)金卡!”，下次可以直接抵100元現(xiàn)金消費，100元以內不需要額外支付現(xiàn)金，這樣的回饋力度是非常大的。

再比如服裝7折優(yōu)惠，如果購買1件300元的外套，7折相當于少收90元。

然而，90元的成本可以放大到100元每件的2件襯衫當作贈品。

想象一下，300元的外套，反復強調品質的保證，告訴對方從不降價，現(xiàn)在唯一的政策就是贈送2件襯衫。

只要塑造好襯衫的價值，比7折優(yōu)惠反而更容易促成成交。或者你可以把7折改為8.5折，對比7折而言，還有45元的讓利成本，可以采購到市場價100元的襯衫1件。

也就是說，購買300元的外套，享受8.5折優(yōu)惠，還贈送1件100元的襯衫，這樣的促銷力度也遠遠大于單純的7折優(yōu)惠。

思路2：將提價收益轉換為贈品

不用產(chǎn)品本身的折扣讓利額度采購贈品，而是直接提價，把提價的收益轉換為促成成交的贈品。

比如，飯店可以每道菜提價2元，對于消費者來說是很難感知到的，那么，10道菜就多收了20元，將20元的成本，轉換為50元的火鍋當作積分贈送，回饋力度讓人有更直觀的感覺。

所以，千萬不要只知道死板的打折，折扣和贈品需要相互搭配。

要么折扣讓利的部分轉換為贈品，要么直接提價，把提價收益轉換為回饋和促銷的贈品，往往會讓客戶有更大的價值感知，從而起到意想不到的效果。

贈品來源2：籌碼整合

我們的引流產(chǎn)品可以贈送給商家，幫助其它商家作為他的促銷超級贈品。

同樣反過來，也可以整合別人的引流產(chǎn)品作為自己促成成交的超級贈品，這是非常厲害的一招。

比如麻辣燙店免費去整合市場價48元的水果巧克力蛋糕作為超級贈品，作為麻辣燙店充值50元的促銷贈品。

這個促銷威力是非常巨大的，事實也證明了，每天排隊充值的顧客絡繹不絕。

為了放大自己的成交力度，完全可以整合互補商家大量的引流產(chǎn)品幫助自己促銷，只要把買客戶思維跟對方講清楚，很容易整合到各種產(chǎn)品。