根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2021中國私人財富報告》顯示，2020年，中國高凈值人群（可投資資產(chǎn)超過1000萬元的個人）數(shù)量達到262萬人，預(yù)計2021年底，中國高凈值人群數(shù)量將達約296萬人。其中，中國高凈值人群人均持有可投資資產(chǎn)約3209萬元。

對于這部分高凈值人群來說，他們最想要的是什么？毋庸置疑，健康肯定首當其沖。因為高收入的同時，也面臨著高風(fēng)險，重疾險的價值就凸顯出來。

近期，平安人壽上線了一款高端重疾險御享福，這款自帶身故保障的產(chǎn)品，保至終身，包含重疾、中癥、輕癥等多項保障內(nèi)容，疾病責(zé)任則涵蓋了多次賠付、輕癥漲�！�…接下來，我們就從多個維度來分析下御享福，它為何值得高凈值人群青睞。

從投保年齡來看

平安高端重疾險投保年齡為18-55歲，為被投保人提供終身保障。不僅能滿足高凈值客戶從事業(yè)起步期、奮斗期到發(fā)展成熟期的健康保障需求，也能覆蓋高凈值客戶成年子女和家人的健康保障需求。

從繳費年限來看

御享福交費期限靈活，客戶可以選擇10年、15年、20年、30年不同時間的交費期限。這樣不同年齡、不同資產(chǎn)水平的高凈值客戶，就可以根據(jù)自身的需求和狀況，靈活的選擇不同的交費期限。

18-24歲的高凈值人群：

往往出身在富裕家庭，為了獲得更高的教育，此時還在求學(xué)中，他們的父母也更具備保險意識，一般都是父母出錢幫他們購買保險，有的父母會選擇10年期，全部為小孩承擔(dān)；有的父母會選擇20年以上的期限，自己幫小孩出幾年，剩下的時間小孩自己承擔(dān)，給小孩壓力的同時又不讓壓力過大。

25-29歲、30-39歲的高凈值人群：

事業(yè)處于起步或者上升階段，資金的用途呈現(xiàn)多樣化，還房貸，車貸、旅游基金、又希望給小孩較好的教育及物質(zhì)生活，還得讓“錢生錢”，把錢投入到生意中去或者購買股票基金。對他們而言，并非是沒有能力去縮短繳費周期，只是要更好地規(guī)劃資金用途，因此他們會優(yōu)選選擇20年及以上的繳費周期。

40-55歲的高凈值人群：

此時的他們財富累積效應(yīng)開始凸顯，雖然對他們而言，需要儲備小孩的婚房及自己的養(yǎng)老金，但是穩(wěn)定是第一位的，他們往往會優(yōu)選選擇更短的繳費周期，這樣退休之后就沒有壓力了。

從疾病保障來看

首先是全面，為客戶提供重疾和身故量大基座責(zé)任。對120種重疾提供100%的保額。對發(fā)生意外身故的客戶，也提供100%保額。同時，還提供專屬的可選責(zé)任。輕癥金40種，提供20%的保額；中癥金20種，提供50%的保額。

其次是漲保額，70歲前發(fā)生一次輕癥、重疾和身故的，保額漲10%；發(fā)生一次中癥的，保額漲20%。高凈值人群有著豐富的社會閱歷，他們會做更全面和更長遠的打算，一份可以漲保額的保險產(chǎn)品，是可以滿足他們對于醫(yī)療通脹的預(yù)期。

從杠桿效應(yīng)來看

買保險，本身圖的就是高杠桿效應(yīng)。高凈值人群更加看重這一點：

首先，高凈值人群大概率也是高消費人群，如果遭遇疾病意外，馬上面臨的就是收入損失，御享福最高杠桿可達35倍，對高凈值人群而言，就無后顧之憂。

其次，高凈值人群喜歡一直為人生做加法，他們都有明確的財富目標，也有明確的資金用途，希望“錢可以生錢”，他們不希望一場疾病奪走了他們好不容易積累的財富，如果疾病是預(yù)算外的開支，那就讓早早地做好風(fēng)險堵住，讓預(yù)算外的一筆收入也彌補這樣的開支。

再次，高凈值人群希望享用到最頂尖的醫(yī)療資源。例如，李開復(fù)患病之后，會遠赴日本做康復(fù)，這肯定費用不菲。6月23日，藥監(jiān)局批準阿基侖賽注射液上市，成為國內(nèi)首款上市的CAR-T療法。價格高達120萬的“天價”抗癌針，雖然可以成功清除癌細胞，但值得嗎？對高凈值人群而言，的確值得，但他們希望費用是保險公司來出。所以對于他們而言，高杠桿的御享福再合適不過了。

從靈活性來看

高凈值人群的特點就是喜歡自己決定命運，他們會根據(jù)家庭遺傳病史、年齡階段、身體狀況、財富狀況，去定制個性化的保險方案。再者，他們也不會只購買一份保險，再新購買一份保險的時候，他們希望這份保險具備基本保障之余，給到他們更自由的搭配空間，和以往的保險形成互補，讓自己的保障更為完善。

從這個層面而言，御享福可以按需賦形，針對重點疾病進行加固保障，真正實現(xiàn)了保障定制化。

從區(qū)別對待來看

有一部分高凈值人群，同樣也是運動達人，他們酷愛網(wǎng)球、高爾夫、登山等有氧運動。長期運動的堅持，會讓他們的身體比同齡人更健康。

一切都在乎價值的他們，如果有保險公司告訴他因為你更健康，所以保費可以打折，他們對此會深表認同。

御享福首創(chuàng)優(yōu)標體區(qū)別對待，費率便宜約10%。在人身保險的核保中，標準體是健康體人群的總稱。標準體按照以按照標準保險費率承保，即無條件承保。

標準體再往上即為優(yōu)標體。如果按照保費1年3萬元，交費期限為20年。常規(guī)交費20年需要交納保費60萬元，而優(yōu)標體就優(yōu)惠了6萬元，即可享受到同樣的保障。

從增值服務(wù)來看

隨著健康+養(yǎng)生的意識在社會上興起，高凈值人群無疑最認可這些概念的人群。他們也希望有專業(yè)的教練、醫(yī)生、營養(yǎng)師來指導(dǎo)他們的健身生活。

作為平安的高端重疾險，御享�？梢宰鹣砥桨舱橄韗un健康管理服務(wù)計劃。平安臻享RUN聚焦“健康、亞健康、慢病、疾病”多個場景，給客戶全周期、全流程的健康服務(wù)，打造健康醫(yī)療核心服務(wù)優(yōu)勢，讓客戶省心、省時、又省錢。

平安高端御享福為高凈值人群提供臻享run服務(wù)，使得他們可以享受到一對一的私享服務(wù)和尊貴感。

《2021中國高凈值人群健康家居特別報告》顯示，后疫情時代，健康被高凈值人群認為是最值得投資的人生財富。

享有健康，是擁有財富的前提。對于高凈值人群來說，沒了健康這一根基，財富也會像攥不住的流沙。一份好的保險，不僅是一份保障，更是其對自己和家庭，乃至社會負責(zé)的一種體現(xiàn)。