探案 | 他不懂，他最大的財富是他前妻，不是工廠。

2021年12月，跨年前夕。

王多余望著陪伴了自己五年的妻子趙美蘭收拾行李準備帶孩子離開，悲傷了5分鐘，疑惑了5分鐘，心想：“她怎么知道我出軌了？”就摟著新歡小美進了臥室……

趙美蘭萬萬沒想到，曾經(jīng)瘋狂追求自己的男人，靠著自己幫他拿下服裝廠，實現(xiàn)年入百萬的老板夢之后，會婚內出軌——要不是李陳哥告訴我……

李陳確認了王多余離婚后，先安慰了王多余一番，轉身給趙美蘭發(fā)了個**：“妹子，哥當初不該告訴你，如果不開心呢，隨時找哥聊……”，一個計劃已經(jīng)在內心形成：他要把趙美蘭追到手。

王多余是李陳的前員工。

李陳是王多余的前老板。

參加賭局，丟掉廠子

2019年年初，李陳剛滿40歲，開著一家面積超過1000平的牛仔服裝廠，擁有三組完整的生產(chǎn)線，包括縫紉設備在內的機器八九十臺，生意紅火時，工人有近七十人，一天能產(chǎn)出四千件服裝，創(chuàng)收兩三千的純利潤，還不包含其他包工包料訂單的利潤。

這時的李陳意氣風發(fā)，難免結交了一批江湖朋友，結果被人設計了一場局，醉酒后參加了一次賭局，輸?shù)袅松砩纤�有的現(xiàn)金，導致沒有錢給供應商付款，老婆和自己鬧離婚，房子是共同財產(chǎn)不能動，李陳瞬間掉進了人生的低谷。

李陳有幾個選擇：

第一是挪用客戶下單的定金，先還一部分款。但生產(chǎn)的錢又不知道從哪里來，拖供應商的錢是等死，挪客戶的錢可算是找死。

第二就是把廠子賣了，解決了債務問題，對工人也算有個交代，雖然心痛，但以后還有東山再起的可能。

結果當然是選2。關鍵是賣什么價格。

李陳算了筆賬：

服裝廠面積不小，月租9000元并不貴，機器很多，其中最便宜的機器價值一千五以上，最貴的不低于兩萬一臺，光機器的價值便不少于三四十萬。

最后，李陳定了轉讓費70萬。他的考慮是，雖然實際資產(chǎn)不值那么多，但打包的是生產(chǎn)管理體系和客戶資源，買家接手后就能掙錢。

不過七十萬的轉讓價錢，在當時其實是比較高的，畢竟實際資產(chǎn)也就設備值錢，轉讓肯定也只能算二手設備，這也就導致轉讓的消息散出去良久卻并不順利。

一是，打工的人很少有人能拿得出這么多錢。二是，同行老板，對添置資產(chǎn)通常都會權衡再三，考慮其收益，何況七十萬本身已高過了實際價值近一倍。三是，非服裝行業(yè)內的投資人根本看不懂這個價錢，所以一時間里有人問，有人猶豫，但就是沒人接。

李陳越來越焦慮，直到王多余的詢價。

接不接盤？聽老婆的

2019年開春，王多余緊張的坐在了老板的茶桌旁，他看得真切，老板精神狀態(tài)很差，從不抽煙的老板，垃圾桶里扔滿了空煙盒，煙蒂。

定了定神，王多余向老板述說起了來意，想要把廠子接過來。

李陳頓時是大感意外，他知道這個年輕人素來優(yōu)柔寡斷，不是當老板下決斷的料，但看表情又不像開玩笑……

李陳此時還不知道的是，王多余敢坐在這里，是王多余老婆鼓動的。

王多余的妻子趙美蘭和王多余在2016年認識的，當時剛從某大學經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)的趙美蘭，到母親上班的牛仔制衣廠幫忙，就這么結識了同行王多余。

王多余當時是制衣車間最年輕的管理，年紀25歲，月綜合工資八千以上，處事很謹慎，不驕不躁，深得趙美蘭母親喜愛。

王多余和趙美蘭兩人在知道了李陳轉讓的消息時，還沒人知道為什么李陳干的好好的突然要轉的根本原因。

“美蘭，你說老板到底是什么情況，為什么好好一個廠，突然就要轉了，轉讓價錢還這么高？”出租房里，王多余一邊給趙美蘭削著蘋果一邊疑惑的問道。

“你是想接吧，只是你沒有那么多錢，但是你老板又不肯降價，否則早轉出去了。”趙美蘭看著手中的書，頭也不抬的問了一句。

“知我者，夫人也，哈哈，我是想接，我們廠我了解，老板是實打實白手起家的能人，朋友特別廣，哪怕是淡季，我們廠也能保持每天兩千多件的出貨量，一個月最低也有四五萬收入，想不通老板在賺錢的情況下，為什么要轉讓，我要真有錢還真想接過來。”王多余哈哈一樂，他早已習慣趙美蘭的聰慧，猜到自己心意也并不奇怪。

趙美蘭合上書，接過王多余遞來的蘋果，咬了一口，認真地看著王多余說道：“我覺得這是你的機會，你們老板肯定有難言之隱，不用管他。風險方面我認為只有兩個，第一個是你接過來沒有生意，第二個是你接過來沒有錢運營，反而接手資金的問題并不是問題，我們可以一起籌資，你父母，我父母，你的存款，加一起六十多萬是能湊出來的。”

“不過呢……”趙美蘭補充：“需要你說服你老板把所有客戶資源一塊介紹給你，他答應的話，可以先支付四十萬，介紹完資源再支付剩余三十萬。”

趙美蘭的分析，像是明燈一樣，照著王多余的思路變得無比清晰，是了，有客戶資源在手，一年時間就可以回本，行情好還能賺不少，如果接過來生意不好，根據(jù)行情四十萬轉出去絕對沒問題，也就是自己的風險只有三十萬。

于是，王多余在第二天就主動找到老板談接手的事兒，還沒等自己開條件，老板就主動開口：“如果要接，客戶資源可以一并轉讓，不放心可以先給五十萬辦理工廠轉讓，轉讓完再付二十萬。”

王多余一聽，這不就是趙美蘭提到的條件嘛，簡直是稱心如意，太順利了，當即興奮地表示馬上籌錢。

王多余夫妻賭對了。

李陳并沒有趁機坑王多余，此時只要他想，像轉移客戶定金，偷偷賣掉客戶的布料，偷偷賣掉客戶貨物等等都可以很容易做到的，但他并沒有放棄自己的人格，反而實實在在的向王多余說明了與各個重要客戶往來的資金狀況，貨物生產(chǎn)狀況，比如哪些客戶是付了定金的，哪些客戶是無定金生產(chǎn)。

李陳也跟王多余講明了在下個月10日，也就是5月10日，客戶會結算這個月的貨款，到時候他會叫上王多余一塊去給布行、洗水廠、工藝、包裝后整等環(huán)節(jié)的老板結算欠款，15號由王多余一塊結算工人工資。

結算完這些貨款，剩下的利潤要歸李陳所有，到那時這個廠跟李陳就再也沒有關系了。

夫人與老板

2019年的一個夏日早上，某酒樓內，一個漂亮的少婦輕柔的給一個中年男子夾了一塊廣式點心，問到：“大哥，考慮來幫我們的忙嗎？”

少婦是趙美蘭。中年男子是李陳。

這事要從王多余完全接手前老板的廠子后說起。

王多余本以為這就可以躺著賺錢了，卻不想一場經(jīng)營危機給了自己當頭一棒。

服裝行業(yè)的客戶類型通常有3種:

1、包工包料，便是客戶只出錢，工廠負責買布料，車間生產(chǎn)，服裝工藝，牛仔洗水，包裝后整等所有一條龍工序，利潤比較高，通常一件服裝能有4~7元的利潤。

2、清加工，則是王多余是車間工廠，只出人工機器場地就行了，別的環(huán)節(jié)不用管，做好之后客戶結算王多余負責的環(huán)節(jié)價錢即可，單純加工的利潤比較低，通常一件有0.8元~2元的利潤。

3、只包工，不包料，清加工客戶很多都會選擇只出布料輔料，其他所有加工環(huán)節(jié)全部交給承辦人負責，利潤通常在2~4元一件。

服裝客戶的結款方式，大部分是根據(jù)上個月收貨量結上個月貨款，也就是客戶每個月是先讓工廠生產(chǎn)，然后再給錢，并不是先給錢再讓工廠生產(chǎn)，而工廠也同樣跟布料供應商、洗水廠、工藝廠、包裝后整廠、輔料供應商等等，一個月一結，分攤周轉資金壓力。

所以一件完整的商品服裝被生產(chǎn)出來，需要各個環(huán)節(jié)，各司其職配合生產(chǎn)，更重要的是資金配合，也就是互相欠債。

欠債經(jīng)營之所以重要，是因為，當需要生產(chǎn)大批量服裝時，一個人的資金不夠，就需要各個環(huán)節(jié)的老板一起出錢出力配合，合作共贏。

但合作，有一個前提，那就是信任。

這也是王多余頭疼的地方，他是新老板，與所有環(huán)節(jié)的老板都不熟，想欠債經(jīng)營的可能性非常小，因為人都不熟，萬一欠錢跑了怎么辦？老板跑路的事，早已不是什么新聞。

而客戶又剛好在這個時候確定下個月份的部分生產(chǎn)需求，不算其他的，光包工包料的生產(chǎn)訂單1萬件，就足夠為難，報的單價48元一件，毛利一件有五元，也就是這一單總成本高達43萬。

以往李陳在的時候，跟布料商、工藝廠、洗水廠、輔料商、后整包裝等一系列環(huán)節(jié)老板，都是先做事，下個月再付錢的合作方式，而李陳則是經(jīng)常請他們一起吃飯，喝酒，聚會，建立更深的情誼關系。

因為服裝廠的生意，基本都是在酒桌上談成的，而且互相會形成欠債關系，那么守不守信用就很重要，人品也就成了生意成敗的關鍵。

**一個人值不值得信任，就需要經(jīng)常去了解，喝酒聚會聊天自然是最合適的了解方式。

李陳多年經(jīng)營的人脈，讓他們相信李陳不會卷款跑路，所以愿意欠款給李陳，支持他的生意。

但王多余是誰？他們聽都沒聽過，又怎么會愿意欠款支持。

而王多余如果不能欠債經(jīng)營，那么光是生產(chǎn)這一萬件訂單，就需要至少43萬的周轉資金，他沒有這筆錢。

愁緒滿容的王多余沒有瞞過自己的妻子趙美蘭。

“美蘭，你說我要是請前老板出面，繼續(xù)假裝老板先幫我維持局面，有可能么？”晚飯不久，王多余皺著眉頭突然問。

趙美蘭看了王多余一眼，沒有說話，低頭削著手里的雪梨。

“美蘭，別沉默嘛，削水果我最行，讓我來，嘿嘿，我來削。”王多余散去愁容，換上一副笑容殷勤道。

“噗呲，川劇變臉都沒你變的快。”趙美蘭頓時被逗樂了，隨即正色道：“你現(xiàn)在最應該做的就是把你的難處擺明了講給各個供應商聽，現(xiàn)在你是工廠所有人，法人，李陳轉讓的事你都知道了，別人會不知道？你覺得瞞得住么？”

趙美蘭繼續(xù)補充：“更何況李陳的為人也不會答應幫你忽悠，你想讓供應商配合你，放款給你，那就拿出誠意來，拿出實力來，企圖欺瞞未免太幼稚了一點。”

“可他們都不認識我啊，我怎么讓他們相信，愿意放款給我，要知道光布料，我最少需要向他賒欠五十多萬，換我是布行老板，我也不敢拿幾十萬和一個陌生人玩游戲啊。”王多余不贊同的反駁了趙美蘭。

“那就只能等死了，你還有別的辦法嗎？”趙美蘭也不客氣的指出了問題關鍵。

其實趙美蘭沒有說，她還有一個逼不得已的辦法，那就是縮減工廠規(guī)模，放棄所有欠款的包工包料客戶，只做現(xiàn)錢交易，那樣的話是棄車保帥，七十萬投資等于先直接虧一半。

王多余憋了良久：“好吧，夫人，你說的對，我該怎么表現(xiàn)誠意才好，嘿嘿，蘭蘭，咱們可都是一張床上的人，一榮俱榮一損俱損呀。”

“什么亂七八糟的，表現(xiàn)誠意，很簡單，你明天懇請李陳，帶上你的營業(yè)執(zhí)照，名片，和他一起去挨個合作伙伴拜訪，表明身份，來意，說清自己面對的資金困難，如果不愿意支持也不必勉強，十一號結清欠款就不要合作了，愿意支持的，你就對他說聲謝謝！”趙美蘭平靜的說完了她的辦法。

王多余咬了一口梨，然后遞給了趙美蘭，含糊不清的講：“不是吧，這也太簡單了吧，這么大的問題，誰傻啊，一聲謝謝就借錢？肯定是都不同意合作啊，還用想。”

趙美蘭接過梨，也咬了一口，沒好氣的說：“笨啊，當然沒有人會傻到一句謝謝就借幾十萬給你，但如果李陳跟你一塊去，你的謝謝就值錢了，知不知道，那些老板不熟悉你，但是知道李陳的人品和眼光啊，只要李陳認可你的人品，跟你在一塊去走這么一趟，那說明你人品是過了他那關的，所以你現(xiàn)在應該考慮的是怎么說服李陳給你的人品做擔保，而不是說服李陳幫你忽悠。”

王多余聽得似懂非懂，趙美蘭講的貌似也太玄乎了，李陳都撤了，人品還能值錢？他并不能理解。

但拖下去交不上貨，結局還是死。

王多余只好給前老板李陳去了通電話，誠實的說清了自己的來意，請求，并表示想邀請他到當?shù)鼐茦切『葍杀�。結果卻得到一句，明天再說吧，我先睡了。

李陳睡了，王多余可徹底睡不著了。看著翻來覆去的王多余，趙美蘭說：“不行我去吧，李陳總要給我個面子……”

見到趙美蘭時，李陳的眼睛一亮：大學畢業(yè)生果然氣質非凡，不但容貌靚麗，而且一看就是精明干練的女子。

“王多余接我的廠，是你的主意？”李陳突然發(fā)問，眼中精光一閃，直直的盯著趙美蘭的眼睛。

“不是，他自己想接，我?guī)退�向我爸媽借了點錢。”趙美蘭自然的回應到，她不想自己丈夫被李陳輕視。

“哈哈，你了不起，王多余有福氣，行，我?guī)退�這個忙，下午我叫他。”李陳說。其實，他并不相信趙美蘭的解釋，因為他一直不相信王多余有魄力接下廠子，看到趙美蘭的時候，他就認定一定是這個女子做的決策。

而趙美蘭的低調，又讓李陳心生好感。他不關心王多余的生意，也認為王多余是個優(yōu)柔寡斷，又想干大事，又怕?lián)�責任的人，為他擔保可能會坑了自己的供應商朋友，所以那天晚上就直接掛了電話�?

但現(xiàn)在，他發(fā)自內心的希望幫幫這個女人。

在老板和老婆的支持下，他踏上人生巔峰

李陳答應出馬后，王多余欣喜不已，跟著李陳拜訪了布行老板。老板見到王多余誠懇的態(tài)度，毫不隱瞞自己的打工過往，廠子經(jīng)營狀況等信息，就已經(jīng)被打動了幾分。

這時候，圈子里對李陳為啥賣了廠子已經(jīng)有所耳聞，但知道李陳沒有跑路，反而賣了廠子還清貨款后，對李陳還保留著好感和信任。所以，加上李陳出面，布行老板稍顯猶豫，還是答應了給予一部分支持。

有了布行老板的支持，問題就算是解決了一大半，獲得其他加工環(huán)節(jié)的支持，要容易很多，因為其他加工環(huán)節(jié)風險大多是工錢問題，并不像布行那樣動輒十幾萬，幾十萬的資金風險。

2019年7月5日，王多余終于開始了自己真正意義上的第一單生意，布行送來了一萬兩千米布料，這是王多余根據(jù)客戶訂單需求計算出的布料需求。

當時的一萬兩千米布，單價十八塊三一米，王多余欠下布行貨款二十一萬九千六。

其他各個環(huán)節(jié)包括工人工資，加起來欠下二十一萬。

總貨款四十八萬，王多余這單利潤能達到五萬元。此后的一年半的時間，王多余廠里的每月產(chǎn)能基本都達到了峰值，平均一個月要做七八萬件服裝，清加工的居多，但算下來平均一天也達到了一天四千的純收入。

兩年時間過去，王多余不僅還清了之前借兩家父母四十多萬的欠款，還分期買下了一套新房和一輛車，趙美蘭也在2020年年中為王多余誕下一子。

王多余感受到了事業(yè)家庭雙雙圓滿的人生頂峰時刻。

出軌客戶，有分才有合

好景不長，世事難料，2021年9月，趙美蘭向王多余提出了協(xié)議離婚，因為李陳告訴她，王多余出軌了。

王多余的廠子經(jīng)營步入正軌之后，人就異常忙碌，應酬變多，比如客戶來廠里談生產(chǎn)計劃要接待、關鍵崗位員工遲遲招不到、客戶的貨遲遲搞不出來要扣錢、客戶貨款一直拖欠不結算……這些問題都需要王多余去解決，也就導致對趙美蘭的照顧，少了以往的貼心，變得冷落，兩人之間交流越來越少，越來越不理解對方。

王多余認為妻子趙美蘭總是一副別人都欠她的面孔，每次勞累一天回家都不會得到她的溫柔，噓寒問暖，反而經(jīng)常是平淡如白水一樣的話語。

而趙美蘭則認為王多余作為一個男人，理當以家庭、責任、事業(yè)為重，遇到問題喊苦喊累，把工作負面情緒帶回給家人，實在太軟弱了。尤其是自己哺乳期，需要理解和呵護，而丈夫卻每天在外面跑來跑去。

兩人的感情也因此出現(xiàn)了裂縫，而王多余的一位客戶小美剛好在此時，工作上與王多余往來很頻繁，與趙美蘭孑然不同的火辣活潑的性格，很快就俘獲了王多余。

王多余想不到的是，他以為秘密的和小美一起不會有人知道。

卻不想，小美的朋友圈，還住著李陳。也想不到，小美也許是故意發(fā)布了自己和王多余的親密自拍。

于是，趙美蘭收到了來自李陳發(fā)送的小美自拍圖。

王多余正和小美一起吃牛排，沙灘美景。

看著兩人親密的神態(tài)，趙美蘭只感覺自己有說不完的難受，更難受的是，她必須要承認自己，一切都是錯的，從認識王多余就錯了。

離婚，也成了定局。

離婚后，趙美蘭的手機亮起，是李陳發(fā)來了一條消息。

“上次你說王多余接我的廠不是你的主意，其實我一點都沒信，你相信么？”

趙美蘭有些不知道李陳為什么要說這個，一時間不知道怎么回，突然手機又亮起。

“我以后不開廠了，想做電商生意，有沒有興趣來幫我？一起創(chuàng)業(yè)。”

趙美蘭回復到……