“從原來的全國團體冠軍，到現(xiàn)在進入虧損狀態(tài)，究竟表現(xiàn)出怎樣的趨勢呢？”

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剛剛5月底，大潤發(fā)的母公司高鑫零售(含大潤發(fā)、歐尚超市)公布了2022財報，它的主體實際上就是以原來黃明端董事長為創(chuàng)始人團隊帶領(lǐng)下的大潤發(fā)。他們的財年時間是這樣規(guī)定的：就是2021年的3月31號到2022年的3月31號，這個年度叫2022財年。高鑫零售公布了 2022財報顯示全年的銷售收入達到了881.34億元，同比上個財年下降了5.3%，毛利下降了11%，可見毛利率也是下降的。當(dāng)然其他企業(yè)都差不多，包括永輝超市最近公布2021年財報的毛利率也是下降的。高鑫零售凈利潤虧損了8.26億。是大潤發(fā)、高鑫零售建立25年來首次虧損， 同比去年下滑了136.01%，所以確確實實是個大冷門。我們行業(yè)內(nèi)一直看好大潤發(fā)， 也一直認為大潤發(fā)是超市連鎖經(jīng)營行業(yè)的標(biāo)桿和團體冠軍，經(jīng)營管理比較全面，各方面都做的非常好。可是做的好不好，最后還是要業(yè)績來說話，你一年虧損了八億兩千六百萬，確實是大跌眼鏡。大潤發(fā)的經(jīng)營理念是堅持多業(yè)態(tài)、全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，不但有大賣場，現(xiàn)在也在開設(shè)中潤發(fā)、甚至于小潤發(fā)(跟盒馬鮮生一起探索)，成為生活的好幫手、社區(qū)的好鄰居。我認為大潤發(fā)這個發(fā)展戰(zhàn)略定位非常清晰，也符合我們大多數(shù)區(qū)域性連鎖超市發(fā)展理念。

社區(qū)好鄰居、生活好幫手、全渠道、多業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略很好。這次大潤發(fā)公布的資料當(dāng)中線上業(yè)務(wù)營收的收入達到了240個億。也就是說 29% 即四分之一強的銷售由線上來實現(xiàn)的，占比達到29.1%。單店日均單量超過了1,250單，同比增長了12.8%這個恐怕是所有的連鎖企業(yè)當(dāng)中，大潤發(fā)線上是做的最好的。 當(dāng)然應(yīng)該不得不提到阿里對他的賦能，也有可能是阿里幫了倒忙，你以為做線上成本就低啊。因為線上銷售成本其實是不低的，我的摯友、擔(dān)任過多家連鎖經(jīng)營企業(yè)總裁的零售專家陳靜陽分析道：“大潤發(fā)整體營收下降5.4%，但線上占比已達29.1%，且增長了12.5%；只能說明，線上并沒有做到增量，反而侵蝕了線下的存量。線下的成本和費用額未見下降，且新增了線上業(yè)務(wù)的成本，而整體營收未增長，不虧才怪！”大潤發(fā)近年來一直在創(chuàng)新業(yè)態(tài)，重構(gòu) 2.0版本的門店，比如說中潤發(fā)模式，目前認為已經(jīng)基本跑通模式，9家門店 7家門店盈利了。小潤發(fā)呢？門店總共發(fā)展到103家，整個報告期一年當(dāng)中發(fā)展新增了73家。大潤發(fā)覆蓋了全國29個省市自治區(qū)239個城市，大賣場的總數(shù)是490家。當(dāng)年新開了5家，同時關(guān)了5家，所以大潤發(fā)也在關(guān)店，這個早幾年（從）2018年開始 也（算得上）是一個冷門。大潤發(fā) 、永輝超市都在關(guān)店，以前門店經(jīng)營不關(guān)門的神話就破滅了。

高鑫零售財報中也提到大潤發(fā)虧損，與計提人民幣 18.75億元的減值損失包括一次性的訴訟計提相關(guān)，如門店關(guān)了5家。這關(guān)了的5家門店， 可是租期還沒到，租期沒到你要賠償房東損失。不管什么原因，簽了協(xié)議總是要遵守，簽了20年用了15年，乘余的5年就要賠償， 所以房東要提起訴訟，產(chǎn)生訴訟計提。然后門店關(guān)門了，你要財產(chǎn)減值，如好多的裝修，你還沒攤銷光，可是門店關(guān)了，那你這個攤銷肯定是要處理的。大潤發(fā)這個 18.75億，跟永輝超市的還不一樣，下個月會來分析永輝超市。

02

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從大潤發(fā)、高鑫零售2022年財年進入了虧損的模式，我認為從全國團體冠軍到現(xiàn)在進入了虧損的狀態(tài)，究竟表現(xiàn)一個怎樣的趨勢呢？我們來分析一下：第一就是大賣場輝煌時代恐怕已經(jīng)過去。實際上大賣場時代從2017、 2018 就已經(jīng)開始慢慢進入衰退期，大賣場的風(fēng)光不再。原因是什么？因為大賣場購物不方便，它的動線是強制動線，一般的賣場有三層，一層全部是招商的，你要先到三層百貨區(qū)，然后再到二層生鮮區(qū)，然后再到收銀口，然后收銀完了以后拿著東西，還要逛一逛商店街，強制動線，隨著人力小時工成本的提高，這個大賣場你的優(yōu)勢就自然而然缺乏了，再加上咱們中國電商發(fā)展特別的迅猛，購物已經(jīng)多樣化、多渠道了，沒有必要一定要來擠大賣場，你停車難、付款難，付款得排隊，那這個恐怕也是一個原因。然后呢，大賣場本身也就是過剩的。有的城市， 馬路對面就是大賣場，這邊是沃爾瑪，對面是華潤萬家，一公里外是樂購超市，再過去500米是世紀聯(lián)華。這樣的競爭肯定是有問題。我到過日本、 美國、 臺灣、 歐洲，發(fā)現(xiàn)這些國家和地區(qū)的大賣場都是在郊區(qū)的，而且他的設(shè)點都是有規(guī)律的，我記得一個大賣場能夠管到多少人口呢？至少20萬人口。臺灣有2,000多萬人口，據(jù)我了解整個臺灣大賣場只有120多家，這120多家大賣場管到2356萬多人，那平均就是20萬人。我們中國大陸呢？每10萬人就有一家，這么多的大賣場啊，競爭加劇了，所以導(dǎo)致了大賣場的營收就是每年都下降，連作為行業(yè)團體冠軍的大潤發(fā)2022財年銷售都下降5.3%，那你其他排在后面的連鎖超市企業(yè)呢？那肯定比他下降還要厲害。

第二個線上的沖擊實在是厲害。全世界沒一個國家像咱們中國電子商務(wù)發(fā)展這么迅猛，阿里巴巴淘寶天貓、京東、 拼多多、蘇寧易購，其他的大大小小的商城，包括各地企業(yè)的自建平臺。大潤發(fā)線上實現(xiàn)了240億的銷售，單店日均的客單達到了1,250單，那你490家門店61萬單， 每天線上的銷售、多渠道，確實給大賣場的影響是非常大的。網(wǎng)絡(luò)上挑選商品，品種實在太多，可以說無奇不有。可是大賣場有3萬種商品，4萬種商品最多了吧，可是**40萬種、50萬種商品，只要說的出，你點進去馬上就給你顯示出來，而且價格不貴 配送還免費包郵。然后你覺得不好退貨包運費，你買了以后用了以后 ，你也可以給他點評。確實是非常方便，購物體驗比較好。當(dāng)然，電商過于快速的發(fā)展，應(yīng)該也有弊病，電商企業(yè)納稅是不是符合規(guī)定，與線下的企業(yè)納稅是不是公平的，這個問題也是值得探討的。

第三個：我認為時勢造英雄。大家都知道大潤發(fā)是由臺灣人黃明端25年來帶領(lǐng)團隊一步一步發(fā)展起來，他原來還不是從事商業(yè)的，是從事工業(yè)生產(chǎn)的，確實是厲害，把大潤發(fā)帶到了最輝煌的年代。可是林小海接他班以后，第一個財年就造成了8.26億的虧損，這確實是個冷門。黃明端去年7月份已經(jīng)當(dāng)選了蘇寧易購的董事長，那么，我們接下去會有機會對蘇寧易購的經(jīng)營來一個剖析。蘇寧易購的虧損這個不得了，所有的連鎖虧損企業(yè)當(dāng)中，他是虧損的大戶，那么 黃明端董事長能不能夠帶領(lǐng)蘇寧易購走出困境，我認為可以拭目以待。所以我始終認為時勢造英雄，你在這個時代你成為英雄，但是過了這個時代，恐怕你也難以把這個局面挽回來。當(dāng)然黃明端董事長確實是非常厲害，我們可以期待，黃明端董事長怎么帶領(lǐng)蘇寧易購走出困境？大潤發(fā)現(xiàn)在換帥了，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海接任董事長，第一個財年就虧損了這么多，其實，也不是說他不努力，也不是說他沒本事，其實恐怕是因為大賣場時代過去了，從我的角度看：大潤發(fā)高鑫零售在經(jīng)營過程當(dāng)中還是無可挑剔，只因為大賣場時代過去了，他490家大賣場銷售下降5.3%，因為5.3%產(chǎn)生的毛利你交稅以后實際上就是利潤。所以可以預(yù)見接下去大賣場銷售還要面臨著下降的局面，大潤發(fā)的林小海董事長能不能夠帶領(lǐng)大潤發(fā)重走輝煌之路值得期待！