探案 | 把目標(biāo)訓(xùn)成舔狗，錢就好騙了。

“姓張的，你TMD，扔下一句破產(chǎn)就跑路！讓勞資損失一百多萬(wàn)，你最好祈禱別讓我找到，找到勞資一定弄死你！”

看著眼前緊閉的大門，聽(tīng)著電話那頭傳來(lái)的嘟嘟聲，王多余深吸一口氣，手里的手機(jī)被他狠狠砸向地面。

“砰”的一聲隨著手機(jī)落地，王多余也一屁股坐在了地上，他看著不遠(yuǎn)處破碎的手機(jī)，就像看著自己瀕臨破碎的服裝廠。

只是，當(dāng)時(shí)的王多余不知道的是，所謂的跑路事件本就是針對(duì)他的一個(gè)商業(yè)圈套。

合作伙伴欲甩庫(kù)存，貿(mào)易公司老板計(jì)劃找到冤大頭，空手套白狼

王多余罵的那個(gè)“姓張的”叫張三。

20某某年7月，張三的貿(mào)易公司陷入倒閉邊緣，眼看就要賠個(gè)底朝天，一次偶然的聊天讓張三心中冒出了一個(gè)撈一筆就跑的計(jì)劃。

那次聊天的對(duì)象名叫老曾，曾經(jīng)是張三公司長(zhǎng)期合作的布料供應(yīng)商，兩人關(guān)系似鐵一般。老曾說(shuō)：“大哥，我有個(gè)朋友結(jié)業(yè)了，他還有備存的15萬(wàn)米新布沒(méi)動(dòng)，讓我?guī)兔φ艺屹I家，只要13元一米，規(guī)格10支微彈，黑灰色，含棉量八十，怎么樣，大哥有沒(méi)有興趣？”老曾滿臉機(jī)不可失的神色。

張三面不改色，心里盤算著，八十含棉量，微彈，10支厚度，13元一米，這價(jià)格也不比市場(chǎng)價(jià)低多少啊？

市面上大多數(shù)牛仔褲的面料厚度都是10支，支數(shù)是指線的粗細(xì)，線粗織的布就厚，所以支數(shù)通常代表面料厚度，10支就是最常見(jiàn)的厚度。而含棉量是衡量布料質(zhì)量?jī)r(jià)錢的重要標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時(shí)百分之八十含棉量的布料普遍價(jià)錢通常在14-18一米左右。

“便宜1元就想讓我拿出來(lái)近200萬(wàn)全吃？當(dāng)我傻子呢？”張三想。隨即打了個(gè)哈哈反問(wèn)：“老曾你倒是可以吃下來(lái)嘛！你又是干布行的，兩百萬(wàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)小意思，做服裝的誰(shuí)不知道最有錢的就是布行老板！”

老曾心里一涼。只好實(shí)話實(shí)說(shuō)：“實(shí)不相瞞，那批布是我的，唉，快放了兩年了，當(dāng)時(shí)這款布料很火的，做出來(lái)成本都是13一米，現(xiàn)在市面上基本沒(méi)人在賣了，我在不想辦法，可真就虧死了，大哥，你看你有沒(méi)有朋友有可能用到的，幫我個(gè)忙吧，10塊一米處理也行。”

看來(lái)， 老曾之前也是在試探張三的口風(fēng)。

張三得知這個(gè)消息后，一個(gè)撈一筆就走的計(jì)劃在他心中油然而生。這個(gè)計(jì)劃就是找一個(gè)冤大頭，吃掉老曾的布料，他再和老曾分錢。當(dāng)然，現(xiàn)在的社會(huì)上，騙人可沒(méi)那么容易了，尤其是做服裝廠的老板，一個(gè)比一個(gè)精明，要精心策劃，把握好每一個(gè)步驟……

計(jì)劃第一步：一條尋求工廠合作的訂單消息--拋竿引魚

和老曾制定了計(jì)劃的細(xì)節(jié)后，張三馬上去圈內(nèi)的服裝信息網(wǎng)站上發(fā)布了一個(gè)尋求訂單合作的消息：

誠(chéng)尋牛仔褲包工包料工廠合作，要求工廠規(guī)模五百平方起，配合度高，能優(yōu)先出貨，結(jié)款方式現(xiàn)金交易，誠(chéng)信貿(mào)易公司，一年四季長(zhǎng)期有生產(chǎn)需求，非誠(chéng)勿擾，有意了解請(qǐng)聯(lián)系……

王多余看到了這條信息。

彼時(shí)，王多余38歲，在廣州經(jīng)營(yíng)著一家六百多平方的服裝加工廠，月產(chǎn)能最高六萬(wàn)件，員工20多人，正是家庭事業(yè)美滿的時(shí)候，雖然服裝廠尋客戶，客戶尋工廠的這類廣告信息，在服裝論壇就好比是騷擾**一般，太常見(jiàn)了，但想著能多賺**錢也不錯(cuò)的王多余抱著試試的心態(tài)，撥打了張三的電話。

在電話中王多余先是介紹了自己廠的基礎(chǔ)情況，說(shuō)自己的廠目前的質(zhì)量可以做到國(guó)內(nèi)二線品牌標(biāo)準(zhǔn)，員工20多人可擴(kuò)招，歐美男裝能做。

而張三表示自己第一單就需求300件，自己的公司在廣州某商業(yè)大廈11層，讓王多余當(dāng)面談。

王多余滿心喜悅，第二天就奔赴張三的辦公室。去的時(shí)候王多余自己也做了一些功課，聽(tīng)朋友說(shuō)大廈所在區(qū)域外貿(mào)公司多、皮包公司也多，所以一路都在仔細(xì)留意公司的環(huán)境和人員情況。

張三當(dāng)然也早有準(zhǔn)備，王多余看來(lái)：

門是帶指紋鎖的透明玻璃門，看起來(lái)使用時(shí)間不短，進(jìn)門是公司臉面，招牌和前臺(tái)，有兩個(gè)美女聊著天在值班。前臺(tái)右邊就是辦公區(qū)，有七八人坐在電腦前，辦公區(qū)旁邊就是服裝展廳，分類分區(qū)域掛滿了各式服飾，看起來(lái)有些混亂，接著版房旁邊是會(huì)議室，對(duì)面是老板辦公室。

王多余分析了一下，員工在班的有九人，工資一個(gè)月至少要開(kāi)五萬(wàn)，看花草之類的綠植都不像新的，公司應(yīng)該成立了不短的時(shí)間，這么多人養(yǎng)兩個(gè)月就是十幾萬(wàn)，沒(méi)有盈利支撐，顯然不可能活太久。

此外，版房的服飾陳列，有些混亂，沒(méi)有整理，說(shuō)明管著版房的人沒(méi)空整理，公司效益應(yīng)該不錯(cuò)，版房越忙說(shuō)明生意好。最后總結(jié)，這公司不像虛的，于是就放下心來(lái)準(zhǔn)備好好談合作。

可是王多余怎么也想不到的是，張三的公司已經(jīng)是回光返照，就連員工都不知道公司正在陷入危機(jī)，老板正琢磨著騙錢跑路呢。

王多余更想不到的是，整個(gè)初步談判時(shí)，自己都被張三拿捏了。

計(jì)劃第二步：談判拿捏工廠心理， 欲擒故縱

“王老板，你看看這個(gè)款，你們做需要多少錢，包工包料，來(lái)，喝茶。”坐在老板辦公室，張三泡好了茶，直入主題，對(duì)王多余說(shuō)到，一邊說(shuō)一邊把自己手里的褲子，給到王多余看。

“這質(zhì)量一般，就是這面料價(jià)錢需要回去問(wèn)下布行才知道，或者你預(yù)算多少？”王多余拿起茶盤旁的樣板褲，細(xì)看之后慎重回了話。

張三呵呵一笑：“我計(jì)劃做20款褲子，每款做500件，每件給你25元，行嗎？”

一聽(tīng)這預(yù)算，王多余直呼不可能：

一條國(guó)內(nèi)女性的正常碼數(shù)彈力長(zhǎng)褲，用的布料大概0.8米左右，而藍(lán)色的微彈面料，當(dāng)時(shí)的普遍市場(chǎng)價(jià)在15元左右一米，然后又是要做到二線品牌質(zhì)量，按當(dāng)時(shí)的行情，加工費(fèi)至少需要出到八元一件，而當(dāng)時(shí)后整洗水工藝等成本估計(jì)不會(huì)低于7元，所以在成本上就已經(jīng)超過(guò)25元了，這還沒(méi)算上損耗，等于說(shuō)按照這個(gè)價(jià)格做，工廠沒(méi)有利潤(rùn)，只能賠錢。

但是，總計(jì)1萬(wàn)多件的訂單，單量可不差，況且之前的信息里還提到現(xiàn)金借款……王多余開(kāi)始糾結(jié)。

張三當(dāng)然知道這個(gè)價(jià)格難做，但是他最終的目的就是要讓王多余相信自己在真心采購(gòu)，所以最開(kāi)始必須表現(xiàn)出自己要掙差價(jià)的“誠(chéng)意”。看到王多余糾結(jié)的表情，張三知道是時(shí)候借坡下驢了：“王老板認(rèn)為這個(gè)款多少錢能做，可別偏離我預(yù)算太多了，客戶也壓我的價(jià)。”

王多余也綜合了所有的情況，報(bào)出了自己的心里底價(jià)30，利潤(rùn)不到2元一件，這是個(gè)很有誠(chéng)意的價(jià)格了。

但張三這個(gè)時(shí)候知道，越是讓人愛(ài)而不得，人越是深信不疑，自己可不能輕易答應(yīng)。于是告訴王多余，這個(gè)價(jià)格自己還要考慮考慮，同時(shí)表示自己的業(yè)務(wù)是國(guó)外訂單，一個(gè)季度一交付，單量是國(guó)內(nèi)十倍以上，對(duì)合作工廠的配合要求比較高。

在王多余看來(lái)，這無(wú)疑是繼續(xù)壓價(jià)的說(shuō)辭，但這反而增加了他對(duì)張三的信任度。回廠后張三一直沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系王多余，王多余琢磨著這是在篩選工廠呢？自己得先合作下來(lái)，不掙錢也行，只要各方面配合讓客戶滿意了，別的款再賺回來(lái)就是。于是王多余主動(dòng)給張三發(fā)了信息：表示最低可以接受27元的價(jià)格，但是得換成更便宜的布料，詢問(wèn)張三能否接受。

張三內(nèi)心十分高興：上鉤了，但面對(duì)王多余表現(xiàn)的還是勉為其難，告訴王多余，換布料可以，但是必須保證9成以上的相似度。

一聽(tīng)這話，王多余滿口保證可以，并讓張三把原版寄過(guò)來(lái)復(fù)個(gè)版給他看看。

事情進(jìn)展很順利，王多余拿著張三寄過(guò)來(lái)的版之后，開(kāi)始四處尋找類似布料，還托了不少熟識(shí)的布行老板幫忙留意，花了近一個(gè)禮拜的功夫總算找到了比較理想的布料，價(jià)錢12.5一米，算下來(lái)總成本25，做出來(lái)能有九成以上的相似度，只是薄一絲。隨后復(fù)了版寄給了張三，靜候反饋。

張三收到復(fù)版之后，又經(jīng)過(guò)一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的慎重詢問(wèn)，最終答應(yīng)了和王多余的合作，并讓王多余在這個(gè)月底前做好三百件衣服。王多余自然全力以赴，只是王多余不知道的是，張三用完全相同的手法，還聯(lián)絡(luò)了9位服裝廠老板，共計(jì)下了9批訂單，共2700件。

計(jì)劃第三步：舍不得孩子套不到狼，引君入甕

到了8月中旬時(shí)，張三準(zhǔn)時(shí)收到了9位老板的貨物，按照平均27元（市場(chǎng)上的服裝廠生產(chǎn)價(jià)格其實(shí)比較透明大家最后的報(bào)價(jià)不會(huì)相差太多）的收購(gòu)價(jià)，貨款共計(jì)72900元，張三給老板們準(zhǔn)時(shí)結(jié)了貨款，自己則以15元一件的價(jià)格清理給了做庫(kù)存尾貨的熟人，回本40500元，虧損了三萬(wàn)多。

為什么張三愿意虧損這三萬(wàn)元呢？一是要獲得老板的信任，自己必須回款利索。二是公司現(xiàn)金流捉襟見(jiàn)肘，能趕緊回籠一點(diǎn)是一點(diǎn)。

果然，收到貨款的老板們對(duì)張三豎起了大拇指，贊嘆張總格局大，給錢爽快，同時(shí)，他們又收到了張三新的三百件訂單，同時(shí)要求他們?nèi)ス�司正式簽署合作合同�?

當(dāng)然，張三是分別和這些老板見(jiàn)面、吃飯、簽合同的，并準(zhǔn)備了相同的措辭，比如和王多余吃飯時(shí)，張三告訴王多余，此前的訂單是故意壓低的，主要目的就是想看看工廠的綜合實(shí)力，合作誠(chéng)意和配合度，還有價(jià)格上的應(yīng)變能力有多強(qiáng)，因?yàn)楣�司需要綜合實(shí)力都強(qiáng)的工廠合作生產(chǎn)外貿(mào)單，配合度低了會(huì)給公司帶來(lái)麻煩。

王多余聽(tīng)完了興奮不已：這和自己當(dāng)初的對(duì)張總考察自己的判斷是一致的，只是王多余不知道的是，網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始收了。

計(jì)劃最后一步：指定布料--收網(wǎng)宰魚

合同簽訂后，張三把各個(gè)工廠的地址告訴了布行老曾。沒(méi)多久，老曾就安排業(yè)務(wù)挨個(gè)拜訪了和王多余等一眾廠商，加了聯(lián)系方式，還送了一份樣布卡，其中就有那款庫(kù)存布，王多余雖然拿到了一本樣布卡，但并沒(méi)留意，便隨手放在了茶幾上。

同時(shí)，張三又和各個(gè)工廠分別合作了1-2次訂單，件數(shù)和初次合作一樣，只是給工廠的利潤(rùn)提高到了4元，回款依舊很快，讓老板們樂(lè)開(kāi)了花，對(duì)張總的信任與日俱增。

完成了布局后，張三開(kāi)始正式收網(wǎng)。

收網(wǎng)第一步：不指定卻能讓老板們買指定的布料。

11月，張三向各位老板推送了一個(gè)歐美男裝訂單，共18款，涉及到6款布料，老板們復(fù)版合格以后，就可以下單讓老板們生產(chǎn)，一個(gè)老板可以接2萬(wàn)件左右的訂單。

王多余收到消息后，便立馬開(kāi)始了行動(dòng)，尋找布料，其他5款布料，王多余很快就找好了，但其中有一款布料怎么都找不到，相似的倒是不少，但每次提交給張三都被駁回了。破產(chǎn)后王多余倒是明白了，張三用老曾庫(kù)存布料做的那款服裝所用的布，市場(chǎng)上找不到才正常。但當(dāng)時(shí)的王多余，并沒(méi)有想那么多。

眼看復(fù)版的交期越來(lái)越近，在服裝老板們和王多余一樣因?yàn)檎也坏讲剂隙�犯愁的時(shí)候，他們各自同時(shí)收到了老曾布行發(fā)來(lái)的宣傳問(wèn)好的消息，同時(shí)附上了幾張新款布料的圖。當(dāng)時(shí)王多余雖然也收到了，但不認(rèn)識(shí)所以并沒(méi)有搭理，后又自己找了幾款九成相似的的布料，卻又被張三駁回了，而駁回的同時(shí)告訴了王多余。

“王總，我看你找這么多布都沒(méi)合適的，等會(huì)我推薦一個(gè)布行老板給你，版褲的布就是他們提供的，你們可以談?wù)劇?

王多余滿口答應(yīng)，心中也有疑慮，為什么一開(kāi)始不介紹呢？

很快張三推薦了老曾布行，王多余一點(diǎn)開(kāi)，發(fā)現(xiàn)自己早有這個(gè)人微信，還在不久前發(fā)送了問(wèn)好消息。心中的疑慮一下減少了一半，這至少不是一個(gè)憑空冒出來(lái)的布行老板。

隨即王多余約好了明天要去布行拜訪，找選布料，結(jié)果自然得償所愿，找到了合適面料，布行非常正規(guī)氣派，這也讓王多余打消了所有疑慮。

同時(shí)王多余感覺(jué)自己也明白了，為什么張三一開(kāi)始不推薦這家布行給自己，因?yàn)檫@布行賣的真的貴，按當(dāng)時(shí)行情10支的布16左右一米算是正常的，而老曾的面料要22一米，張三應(yīng)該是不想用他們布行的布，想讓工廠找別的便宜布代替，誰(shuí)知道自己找不到，不得已才推薦了這布行。

王多余越想越覺(jué)得自己的推理正確，不疑有他，就把心放在工廠接單上，拿著老曾給的樣布開(kāi)始復(fù)版，結(jié)果毫不意外，九成九一樣。最后核算報(bào)價(jià)，再跟張三幾毛幾毛的拉扯，最終價(jià)格確定在40，每單王多余賺4塊錢。想著還有其他款式其他布料能賺的錢，王多余的心里美滋滋的，但他不知道的是，后來(lái)他基本都只能生產(chǎn)老曾布料的訂單。

收網(wǎng)第二步：自然而然的指定款式。

九月中旬，各工廠復(fù)版結(jié)束，張三開(kāi)始為收網(wǎng)做第二步行動(dòng)，就是打定金吩咐工廠進(jìn)行初次生產(chǎn)。剛開(kāi)始的時(shí)候，張三讓工廠老板們18款式各做200件，老板們交了第一批貨以后，張三告訴他們，老曾那款布料的服裝賣得最好，于是就再為老曾那款布料的款式增加訂單量，今天定個(gè)1000件，明天定個(gè)2000件的。就這樣分批量給各個(gè)工廠下單付定金，持續(xù)到9月底，老曾的15萬(wàn)米庫(kù)存布，被這七八家服裝廠老板用現(xiàn)金買了個(gè)干凈。

一開(kāi)始張三下單1000件，王多余找老曾買1000米庫(kù)存布，付22000元。后來(lái)張三陸陸續(xù)續(xù)的下單，王多余總共接下了兩萬(wàn)六千多件，而老曾也只接受現(xiàn)金結(jié)賬，最后為了制作張三的訂單，王多余只能貨款做單，布料、人工雜七雜八等王多余一共貸了100多萬(wàn)，其他老板，都差不多和王多余一個(gè)情況，只是有的接了一萬(wàn)件，有的兩萬(wàn)多件。大家都覺(jué)得國(guó)慶后，服裝生產(chǎn)出來(lái)，肯定能大賺特賺，結(jié)果沒(méi)想到，面對(duì)的卻是跑路的張三。

收網(wǎng)第三步：國(guó)慶給了張三足夠的跑路時(shí)間。

不得不說(shuō)張三設(shè)局的巧妙，因?yàn)?0月1號(hào)便是舉國(guó)同慶的日子，所有企業(yè)至少要停工放假一天。

而張三也早在9月30號(hào)前把老曾的布料賣了個(gè)干凈，開(kāi)始利用國(guó)慶大假執(zhí)行破產(chǎn)跑路計(jì)劃。

到此，老曾布行15萬(wàn)米庫(kù)存，以每米13元的價(jià)錢算給張三的貿(mào)易公司，賣價(jià)22一米，其中9塊的差價(jià)都是張三貿(mào)易公司的。15萬(wàn)米的布，張三掙了135萬(wàn)。再除去之前墊的定金等各種費(fèi)用20萬(wàn)左右，張三一趟賺了115萬(wàn)！而從計(jì)劃的制定到結(jié)束，也才過(guò)去三個(gè)多月而已。

國(guó)慶剛過(guò)不久，王多余的第一單貨就已經(jīng)生產(chǎn)好了，本打算找張三結(jié)第一單貨款，結(jié)果當(dāng)然是沒(méi)成功，說(shuō)是出貨前一起結(jié)。

王多余不知道的是，張三公司早已人去樓空，直到出貨前再次要求結(jié)款，王多余才得知了晴天霹靂的消息，張三破產(chǎn)后來(lái)就出現(xiàn)了故事開(kāi)頭的那一幕。