在全球經(jīng)濟(jì)、全行業(yè)經(jīng)濟(jì)、全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)更加一體化的今天，國(guó)內(nèi)零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，受到來(lái)自全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、快消品全行業(yè)發(fā)展、變革等各個(gè)方面的顯著影響。

分析2017年，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，不確定因素增多;快消品全行業(yè)面臨重大的效率變革考驗(yàn);零售業(yè)自身也面臨重大的行業(yè)變革。

全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，但不確定因素增加：

全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，不僅直接影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也越來(lái)越在商品組織、商品供應(yīng)等多方面直接影響國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

據(jù)有關(guān)資料分析，2017全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)緩慢復(fù)蘇，各主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，表現(xiàn)不一，總體增長(zhǎng)乏力：

據(jù)太平洋投資公司2017全球經(jīng)濟(jì)周期展望：

從數(shù)據(jù)分析看，美國(guó)、歐元區(qū)、英國(guó)、日本等主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)維持低速增長(zhǎng)，新興經(jīng)濟(jì)體特別是金磚五國(guó)，差異較大，總體向好。但新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性問題非常突出。

分析2017年全球經(jīng)濟(jì)存在諸多不確定因素：

一是逆全球化主義盛行。不論是美國(guó)大選特朗普勝出，還是近日意大利修憲失敗總理下臺(tái)，都表現(xiàn)出了西方社會(huì)目前日益盛行的逆全球化主義、民粹主義。導(dǎo)致投資、貿(mào)易保護(hù)主義盛行。這一現(xiàn)實(shí)，目前在西方社會(huì)有著非常廣泛的民意基礎(chǔ)。這一現(xiàn)實(shí)將會(huì)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局帶來(lái)嚴(yán)重影響;

二是貿(mào)易摩擦日益加劇：由于全球經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，導(dǎo)致各國(guó)之間貿(mào)易保護(hù)主義不斷上升，特別在各主要經(jīng)濟(jì)體之間。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)中國(guó)出口美國(guó)產(chǎn)品招致多起傾銷調(diào)查，其中被世界貿(mào)易組織(WTO)專家組，裁定否決的就達(dá)13項(xiàng)。范圍涉及機(jī)械、輪胎、化工等多個(gè)行業(yè)。由此也給世界貿(mào)易帶來(lái)很大不確定性。

三是大宗商品市場(chǎng)價(jià)格不確定：自全球本輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球大宗商品價(jià)格持續(xù)下跌。近期雖然有的品種出現(xiàn)反彈，但綜合分析在全球經(jīng)濟(jì)沒有根本好轉(zhuǎn)、供需結(jié)構(gòu)沒有根本改變的前提下恐難以持續(xù)。總體感覺大宗商品的價(jià)格在一段時(shí)間還將延續(xù)下跌走勢(shì)，尚未跌出底部;

四是各國(guó)刺激經(jīng)濟(jì)的有效政策日益衰減：經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，美、日、歐元區(qū)持續(xù)寬松貨幣政策，收效甚微。目前，各國(guó)對(duì)出臺(tái)新的貨幣政策、財(cái)政政策比較謹(jǐn)慎，加之各國(guó)之間經(jīng)濟(jì)刺激政策的難以協(xié)調(diào)性。總體感覺經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終出路在哪里?尚不明確;

五是主要經(jīng)濟(jì)體政府換屆，增加對(duì)經(jīng)濟(jì)影響的不確定性：美國(guó)大選塵埃落定，明年歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車意大利、法國(guó)、德國(guó)相繼政府換屆。新政府將會(huì)發(fā)生那些經(jīng)濟(jì)政策的變化，將會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響。

六是重特大自然災(zāi)害頻發(fā)：近幾年世界各地重特大自然災(zāi)害持續(xù)不斷，地震、厄爾尼諾等災(zāi)害事故頻發(fā)，都將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)一定影響。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持健康發(fā)展，但面臨諸多深層次問題考驗(yàn)：

有分析明年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將在6.5%左右的增長(zhǎng)區(qū)間健康運(yùn)行。保持經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間運(yùn)行對(duì)解決就業(yè)問題，以及解決民生問題至關(guān)重要。也對(duì)零售行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是零售行業(yè)快速發(fā)展重要基礎(chǔ)。

供給側(cè)改革將逐步顯示調(diào)控效果：以“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”為主要內(nèi)容的供給側(cè)改革，是我國(guó)在一段時(shí)間一項(xiàng)非常重要的經(jīng)濟(jì)調(diào)控措施。正如國(guó)家發(fā)改委主任徐紹史所指出的：供給側(cè)的改革是根據(jù)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)之后從現(xiàn)實(shí)出發(fā)做出的一個(gè)重大部署。要在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，通過改革的辦法來(lái)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置的扭曲，擴(kuò)大有效供給，改善供給質(zhì)量，更好地滿足廣大人民群眾的需要。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革主要是三個(gè)方面：一是化解過剩產(chǎn)能，二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，三是新興產(chǎn)業(yè)的支持和培育。

這一重大舉措實(shí)施一年來(lái)，已逐步顯現(xiàn)其調(diào)控效果，特別是在國(guó)家率先推動(dòng)的鋼鐵、煤炭行業(yè)取得效果。從近期煤炭、鋼鐵價(jià)格的市場(chǎng)變化，得到印證。目前供給側(cè)改革已推開到各個(gè)經(jīng)濟(jì)部門，這種調(diào)控的效果，也將會(huì)逐步會(huì)傳導(dǎo)到其他產(chǎn)品和行業(yè)。相信供給側(cè)改革的效果在2017年得到更好的體現(xiàn)。

行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)將逐步深化：在化解過剩產(chǎn)能的同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)非常迫切。目前，以效率提升、模式優(yōu)化、技術(shù)升級(jí)、降低成本為主要切入點(diǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在快速展開。許多傳統(tǒng)制造企業(yè)以對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)為抓手、以模式優(yōu)化為核心、以智能化為手段，進(jìn)行改造升級(jí)，從而煥發(fā)新的生機(jī)。如以“智能化設(shè)計(jì)、智能化生產(chǎn)、智能化物流”為核心的紅領(lǐng)模式，已為全國(guó)眾多制造業(yè)企業(yè)所借鑒。這種有效的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將使更多企業(yè)邁入更好的發(fā)展時(shí)期。

新一輪農(nóng)村改革效果將逐步發(fā)揮：以土地流轉(zhuǎn)、集中經(jīng)營(yíng)為主要形式的新一輪農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革，將逐步發(fā)揮其改革成果。這一輪改革，將逐步改變我國(guó)農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小、散的格局，逐步走向大農(nóng)業(yè)的格局。同時(shí)通過土地流轉(zhuǎn)、企業(yè)化生產(chǎn)模式，可以進(jìn)一步增加農(nóng)民收入。

“一帶一路”將發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)作用：“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，不僅將重塑中國(guó)的大國(guó)形象，必將對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)更加重要的引領(lǐng)作用。不僅對(duì)中國(guó)的制造業(yè)，帶來(lái)影響，也將會(huì)對(duì)中國(guó)的各個(gè)行業(yè)帶來(lái)更大的推動(dòng)。

改革進(jìn)入深水區(qū)：目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治改革確實(shí)已進(jìn)入深水區(qū)，許多問題都面臨牽一發(fā)動(dòng)全身的系統(tǒng)問題，改革的復(fù)雜性、艱巨性可以想象。不論是民生問題、社會(huì)問題、司法問題等。僅從中央深改領(lǐng)導(dǎo)小組成立不到三年時(shí)間，就已經(jīng)召開30次會(huì)議，略見一斑。與此同時(shí)，一些新的改革措施的實(shí)施，也將會(huì)對(duì)零售業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。

全領(lǐng)域的效率提升考驗(yàn)所有經(jīng)濟(jì)部門：

每一次技術(shù)的重大突破，都將推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的新一輪快速增長(zhǎng)，不論是蒸汽機(jī)的發(fā)明，還是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)廣泛推廣，都成為中長(zhǎng)期推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ谀壳爸卮蠹夹g(shù)創(chuàng)造、創(chuàng)新尚不明朗的環(huán)境下，效率提升是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展的重要出路這一觀點(diǎn)已成為眾多政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家的共識(shí)。也就是在現(xiàn)有環(huán)境下，通過模式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級(jí)等以效率提升為目標(biāo)的調(diào)整手段，來(lái)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。包括今年G20杭州峰會(huì)達(dá)成的“貨幣、財(cái)政和結(jié)構(gòu)性改革”中國(guó)式藥方。這一經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施，正在檢驗(yàn)政治家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家的智慧。

目前，效率問題確實(shí)是影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵問題。這一問題，在國(guó)際貿(mào)易中表現(xiàn)非常突出，在國(guó)內(nèi)商品流通領(lǐng)域中表現(xiàn)也是非常突出。由此導(dǎo)致的資源配置浪費(fèi)、產(chǎn)能重復(fù)、庫(kù)存積壓等問題嚴(yán)重。一方面大量閑置的產(chǎn)能，一方面市場(chǎng)需求、消費(fèi)者的需求沒有得到很好地滿足。當(dāng)然這種現(xiàn)象也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中一種必然。目前，解決效率問題對(duì)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展意義重大。

結(jié)合與零售業(yè)關(guān)系密切的快消品行業(yè)來(lái)看，從生產(chǎn)領(lǐng)域，到物流領(lǐng)域，再到經(jīng)銷商領(lǐng)域，一直到終端零售商領(lǐng)域，整個(gè)快消品流通產(chǎn)業(yè)鏈存在嚴(yán)重的效率低下、成本高起的問題。正如本人在前幾天發(fā)表的“亟待變革的快消品流通渠道”(聯(lián)商網(wǎng)專欄)一文所分析的，目前我國(guó)的快消品流通渠道存在嚴(yán)重的：價(jià)值扭曲、各自為戰(zhàn)、成本高、效率低的問題。在如此的體制、模式下，在如此的價(jià)值扭曲之下，生產(chǎn)企業(yè)包括一些大的品牌企業(yè)增長(zhǎng)陷于停頓或萎縮，流通企業(yè)也陷于銷售萎縮、費(fèi)用上升的嚴(yán)峻境地。

據(jù)“新經(jīng)銷媒體”組織的調(diào)查顯示，目前快消品流通企業(yè)(經(jīng)銷商)面臨嚴(yán)重問題，不容樂觀：

在整個(gè)快消品領(lǐng)域，從生產(chǎn)商、流通商、終端商普遍不景氣的環(huán)境下，旅游市場(chǎng)、健康運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)異常活躍，包括購(gòu)物在內(nèi)的中國(guó)居民境外消費(fèi)表現(xiàn)活躍。這也從一定意義上反映了目前國(guó)內(nèi)快消品領(lǐng)域存在的與消費(fèi)者需求嚴(yán)重脫節(jié)、不能很好滿足消費(fèi)需求的嚴(yán)重問題。

這些問題，主要反映的是全領(lǐng)域的效率問題。在目前的環(huán)境、技術(shù)條件下，這些問題必須得到解決，這些問題也完全可以得到解決。

解決的關(guān)鍵點(diǎn)就是模式創(chuàng)新、技術(shù)升級(jí)，需要全行業(yè)的聯(lián)合、整合。需要重現(xiàn)建立適合當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展需要的新的經(jīng)營(yíng)模式，需要針對(duì)全行業(yè)存在的問題，進(jìn)行更廣泛的聯(lián)合、整合。當(dāng)然，這些創(chuàng)新、整合不僅考驗(yàn)企業(yè)家的智慧，更需要政府的相關(guān)推動(dòng)。解決好全領(lǐng)域的效率問題，必將為經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的內(nèi)生動(dòng)力。

三期迭代的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出更多新的要求：

分析2017年的消費(fèi)者市場(chǎng)，呈現(xiàn)非常明顯的三期迭代的需求特點(diǎn)，集滿足基本需求、重視消費(fèi)品質(zhì)、關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)三期迭代。不僅消費(fèi)者群體存在三期迭代，單一個(gè)體也同時(shí)存在三期迭代的消費(fèi)現(xiàn)象。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、更大程度的對(duì)外開放、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

在這一三期迭代的消費(fèi)者需求環(huán)境時(shí)代下，消費(fèi)者的需求，表現(xiàn)得更為復(fù)雜，消費(fèi)訴求更為廣泛，消費(fèi)手段更為多樣化。具體來(lái)講，消費(fèi)者已不僅僅滿足買到商品，也不僅僅限于是有良好品質(zhì)保證的產(chǎn)品，更多關(guān)注于消費(fèi)過程的個(gè)人體驗(yàn)。

體驗(yàn)消費(fèi)是一個(gè)內(nèi)涵廣泛的消費(fèi)過程。個(gè)體之間差異巨大，不同的個(gè)體體驗(yàn)差距巨大。產(chǎn)品可以標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)可以標(biāo)準(zhǔn)化，體驗(yàn)難以標(biāo)準(zhǔn)化，更多的是以個(gè)性化的形式存在。這也是當(dāng)前消費(fèi)者市場(chǎng)復(fù)雜的原因之所在。

目前，大部分快消品處于滿足基本需求時(shí)期，處于品質(zhì)保證時(shí)期，這與當(dāng)前的三期迭代的消費(fèi)者需求特點(diǎn)尚有較大差距。這也由此導(dǎo)致了大量品質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，難以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，難以滿足消費(fèi)者的需求。分析這一消費(fèi)趨勢(shì)，在商品市場(chǎng)極大豐富，經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)一步發(fā)展的環(huán)境下，將會(huì)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

廠家、終端零售企業(yè)，必須要從把握真正差異化消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，更新自己的經(jīng)營(yíng)觀念，變革自身的經(jīng)營(yíng)方式，切實(shí)以滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求為核心目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)自身的理念、模式、手段的變革。例如紅領(lǐng)集團(tuán)的定制化模式，這種變革將會(huì)是對(duì)零售業(yè)乃至整個(gè)快消品行業(yè)帶來(lái)根本性的挑戰(zhàn)。

對(duì)零售企業(yè)來(lái)講需要改變的是做店的理念、商品組織與管理的方式、門店運(yùn)營(yíng)的手段與方式等等。這種變革是消費(fèi)變化所帶來(lái)的一種必然的變革，完全不以企業(yè)意志為轉(zhuǎn)移，零售企業(yè)只能去接受變革，適應(yīng)變革，創(chuàng)造性的做出及時(shí)的變革調(diào)整。如果拒絕變革，抵觸變革，只能被變化了的消費(fèi)者所拋棄。

2017年相信會(huì)有更多的類似于盒馬鮮生這樣的企業(yè)進(jìn)行更多的基于適應(yīng)、滿足消費(fèi)需求變化而進(jìn)行的零售創(chuàng)新。

商品市場(chǎng)、流通渠道的變革將會(huì)繼續(xù)加快：

快消品商品市場(chǎng)的變化，流通渠道的變革將會(huì)對(duì)零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)重大影響。分析2017年快消品市場(chǎng)不論是商品市場(chǎng)還是流通渠道，都將會(huì)發(fā)生一系列新的變化與調(diào)整。

新品集中推出將會(huì)是2017的大概率事件。不論是近期見有關(guān)報(bào)道的方便面企業(yè)的三板斧，還是飲品企業(yè)的商品調(diào)整無(wú)不顯示如此。從尋求適應(yīng)當(dāng)前的消費(fèi)需求變化，克服企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)困境來(lái)看，嘗試新品必然是一個(gè)非常重要的選擇。目前，多數(shù)企業(yè)把高端化作為發(fā)展新品的主要方向，如方便面企業(yè)把4—6元作為新品的主力價(jià)格區(qū)間，飲品企業(yè)把6—8元作為主要新品價(jià)格區(qū)間。

其實(shí)新品的開發(fā)首要的問題是要把握個(gè)性化的問題，絕不完全是一個(gè)價(jià)格提升、高端化的問題，一定要理解三期迭代的消費(fèi)者變化特點(diǎn)。要把體驗(yàn)消費(fèi)，作為商品研發(fā)、新品上市的首要考慮因素。市場(chǎng)不缺商品，缺的是有個(gè)性化的商品，缺的是能夠滿足消費(fèi)者三期迭代需求的商品。

2017年將是快消品流通渠道發(fā)生重大變革的一年。無(wú)論是傳統(tǒng)的廠家----經(jīng)銷商----終端模式，還是線上C端模式，B端模式。目前許多廠家已經(jīng)在比較大力度的進(jìn)行渠道變革調(diào)整，如喜旺、波尼亞在自建渠道上加大力度，一些廠家在加大對(duì)核心市場(chǎng)自營(yíng)上進(jìn)行調(diào)整，一些經(jīng)銷商也在進(jìn)行統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配的積極嘗試。馬云老師提出了新零售，正在積極推動(dòng)C斷電商線上線下的融合，B端電商也在不斷進(jìn)行有益的探索，發(fā)力市場(chǎng)。

渠道的變革是一種市場(chǎng)發(fā)展的必然。分析渠道變革的趨勢(shì)會(huì)有如下幾個(gè)方向：

全產(chǎn)業(yè)鏈模式：所謂全產(chǎn)業(yè)鏈模式，就是企業(yè)要建立基于生產(chǎn)、銷售、流通環(huán)節(jié)、物流、終端等各個(gè)環(huán)節(jié)的全產(chǎn)業(yè)鏈渠道整合。建立全產(chǎn)業(yè)鏈的目的，就是企業(yè)要把影響發(fā)展的最關(guān)鍵因素----銷售，置于自己的完全掌控之中。最大限度的提升流通效率，提升渠道質(zhì)量，降低產(chǎn)品渠道成本、流通成本、終端成本、廣告成本。

這一模式適合于產(chǎn)量大、產(chǎn)能高的企業(yè)。這一類企業(yè)，因其產(chǎn)能大，企業(yè)生產(chǎn)對(duì)流通渠道的依賴度高，從一定意義上講，企業(yè)的生產(chǎn)能力完全依賴于市場(chǎng)流通渠道的貢獻(xiàn)。因此，這一類企業(yè)，必須加強(qiáng)對(duì)全流通渠道、終端市場(chǎng)的掌控，以此增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)行的主動(dòng)性。

平臺(tái)模式：對(duì)中小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，非常需要類似于阿里零售通一類這樣的平臺(tái)模式，幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。這樣的企業(yè)，受規(guī)模小的影響，難以在渠道建設(shè)上更大的市場(chǎng)投入，但有增加銷售的迫切愿望。借助這樣的批發(fā)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)更大的銷售市場(chǎng)。

全渠道模式：在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)快速發(fā)展，不斷誕生新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，線上零售快速發(fā)展，線上批發(fā)快速發(fā)展的新時(shí)期，快消品流通全渠道是生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、終端企業(yè)的必然選擇。必須深刻認(rèn)識(shí)這種行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，及時(shí)變革自己的經(jīng)營(yíng)思路，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，既要消除對(duì)線上模式的抵觸，也要消除對(duì)線上模式的神秘感。更要清楚，全渠道是市場(chǎng)的選擇，是客戶的選擇，更是消費(fèi)者的選擇。

經(jīng)銷商模式：

經(jīng)銷商模式在一些地區(qū)、一些廠家、一些品類還會(huì)存在。但其效率低下、成本高企的問題越發(fā)突出。現(xiàn)有的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，要盡快轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向小品牌，轉(zhuǎn)向市場(chǎng)空間大的品牌。經(jīng)銷商應(yīng)逐步脫離對(duì)廠家的過度依賴，逐步形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步強(qiáng)化自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如經(jīng)銷商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。如果依然對(duì)廠家過度依賴，必然使自己的經(jīng)營(yíng)一直處于被動(dòng)狀態(tài)之中。

C2M模式：

這一模式，必將以其先進(jìn)性，更能體現(xiàn)和滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，發(fā)揮零庫(kù)存的企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而所表現(xiàn)出來(lái)的效率更高，成本更低，對(duì)消費(fèi)者服務(wù)更精準(zhǔn)得到更快的發(fā)展，在更多的市場(chǎng)領(lǐng)域、更多的商品范圍得到更大的推廣。

快消品市場(chǎng)差異巨大，廠家之間差異巨大，不同地區(qū)市場(chǎng)之間差異巨大。相信新的一年將會(huì)創(chuàng)新出更多的、效率更高的、成本更低的新的商品流通模式。零售企業(yè)要以更加敏銳的市場(chǎng)洞察，及時(shí)把握渠道變化，及時(shí)做好經(jīng)營(yíng)調(diào)整。

發(fā)展環(huán)境繼續(xù)改善，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步理順：

十一月二日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)了“關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見”這是這些年來(lái)，少有的、政府出臺(tái)的、單獨(dú)針對(duì)實(shí)體零售業(yè)的、非常專業(yè)的、非常有針對(duì)性的政府文件。意見從政府角度，對(duì)實(shí)體零售的發(fā)展、變革給出了明確的指導(dǎo)。進(jìn)一步明確了實(shí)體零售的地位，明確了實(shí)體零售變革的三大方向，明確了實(shí)體零售三大變革創(chuàng)新方式，明確把跨界融合作為實(shí)體零售整合發(fā)展的重要出路，并從工商、稅務(wù)、城市規(guī)劃等多個(gè)方面，對(duì)實(shí)體零售企業(yè)發(fā)展給出許多支持的政策。相信這一意見在2017年的貫徹實(shí)施，將會(huì)為零售企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的外部環(huán)境，帶來(lái)更好的機(jī)遇。

同時(shí)，綜合國(guó)家目前在一些領(lǐng)域的治理措施，一些重點(diǎn)領(lǐng)域在進(jìn)行強(qiáng)力治理的情況下，在一段時(shí)間，也會(huì)給零售企業(yè)現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)暫時(shí)的影響。如目前政府強(qiáng)力進(jìn)行的治污、治超舉措，會(huì)在一些地區(qū)、一些行業(yè)帶來(lái)階段性的停產(chǎn)、成本上升的問題，需要及時(shí)分析，做好調(diào)整。

零售創(chuàng)新，新零售實(shí)踐任重道遠(yuǎn)：

中國(guó)的零售業(yè)走過了以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期為主要過程的傳統(tǒng)零售和改革開放學(xué)習(xí)外資超市近二十年的現(xiàn)代零售時(shí)期。在當(dāng)前面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)的環(huán)境下，許多行業(yè)仁人志士提出了新零售的概念，也有許多的有志企業(yè)在進(jìn)行積極的嘗試，如盒馬鮮生。目前的零售也確實(shí)需要?jiǎng)?chuàng)新，進(jìn)行革命性的變革。變革的主要?jiǎng)右蚓褪巧唐肥袌?chǎng)的巨大變化、消費(fèi)者市場(chǎng)的巨大變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的巨大變化。變是必須的，是必然的。如果由此劃分即將到來(lái)的變化、變革為新零售也是比較準(zhǔn)確的。確實(shí)要以一種新的姿態(tài)、新的理念、新的技術(shù)、新的手段把零售業(yè)帶入一個(gè)新的高度，領(lǐng)入一個(gè)新的時(shí)代。

新零售必然是理念的創(chuàng)新：建立在以往零售經(jīng)營(yíng)理念的基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，必然不能適應(yīng)當(dāng)前的創(chuàng)新要求。新零售需要拋棄以往的經(jīng)營(yíng)理念，建立準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求變化的經(jīng)營(yíng)理念為基礎(chǔ)，建立以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念;

新零售必然是以商品組合和商品表現(xiàn)為核心的創(chuàng)新：商品是零售經(jīng)營(yíng)的核心，創(chuàng)新新零售必然首先要在商品組合和商品表現(xiàn)上的創(chuàng)新。商品的創(chuàng)新是源于消費(fèi)者需求的變化，如何用更合理的商品組合、商品表現(xiàn)來(lái)滿足消費(fèi)者三期迭代的需求新變化，如何用更合理的商品表現(xiàn)形式把商品的價(jià)值更好地展現(xiàn)給顧客。“生活化分區(qū)，場(chǎng)景式陳列”是商品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。新的一年，零售企業(yè)要在商品管理上尋求更大的突破。

新零售必然是經(jīng)營(yíng)技術(shù)的創(chuàng)新：粗放式經(jīng)營(yíng)是零售企業(yè)當(dāng)前存在的突出問題，精準(zhǔn)是改變這一突出問題、變革發(fā)展的重要方向。實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)一步精準(zhǔn)化，必須在經(jīng)營(yíng)技術(shù)手段上進(jìn)行創(chuàng)新，智能化是重要的突破方向。智能化零售的價(jià)值：一是解決零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中靠人腦做不了，做不好的問題。二是挖掘顧客潛在消費(fèi)需求的問題。三是替代人工，降低用人成本。零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化，主要就是整合大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、掃描技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，模擬搭建合理的、智能化的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景、管理場(chǎng)景，建立企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)管理流程、標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，建立企業(yè)完善的信息化管理系統(tǒng)，形成企業(yè)完整的信息化管理體系。當(dāng)前的主要突破方向：對(duì)顧客管理的智能化、對(duì)商品管理的智能化、對(duì)供應(yīng)鏈管理的智能化。

目前，更多的如盒馬鮮生、生鮮傳奇、樂語(yǔ)、大胖、魏家便利等企業(yè)都在各自不同的領(lǐng)域進(jìn)行新零售的創(chuàng)新。新零售需要更多企業(yè)、更多人的一起努力。

企業(yè)之間的收購(gòu)、聯(lián)合、兼并進(jìn)一步加快：

基于流通渠道、終端渠道資源的稀缺性，線上線下融合發(fā)展的迫切性，以及整個(gè)快消品行業(yè)加快發(fā)展的需要，2017年整個(gè)行業(yè)的收購(gòu)、聯(lián)合、兼并將會(huì)進(jìn)一步加快。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，這種收購(gòu)對(duì)提升行業(yè)的組織化程度，對(duì)推動(dòng)線上線下企業(yè)的融合發(fā)展，對(duì)提升快消品全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作效率將會(huì)產(chǎn)生非常積極的推動(dòng)作用。

這種收購(gòu)、聯(lián)合將會(huì)在資本市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外同步展開;會(huì)在線上、線下企業(yè)間同步進(jìn)行;會(huì)在快銷品產(chǎn)業(yè)鏈廠家、經(jīng)銷商、終端企業(yè)之間進(jìn)行整合收購(gòu)。目前阿里入資三江等的運(yùn)作，以及怡亞通對(duì)線下經(jīng)銷商的收購(gòu)都在快速推進(jìn)。

鮑躍忠微信bc111246