我支持你開店，但有幾點我想說說，第一、便利店的經營項目之一是煙草，這個煙草專賣證很難辦，你開店周圍100米之內要是有賣煙的，切別人有煙草專賣證，那你辦證的可能性幾乎為零，這個是煙草專賣局的死規定，但便利店不可能不賣煙。第二、裝修與設備，裝修的重點是，吊頂、收銀臺、和地彈門三個，我覺得其他的都可以簡單化，例如墻壁，刷白就可以了。這三樣不能省，吊頂有很多用處，燈光的安排、電線的布置（便利店的設備要用很多插線板）、寬帶的安裝（收銀系統+平日守店）等等，因為你面積不大。門和收銀臺是個組合，收銀臺后面的貨架建議木質的貨架，陳列煙、酒、化妝品。收銀臺盡量大一點，上面可以陳列多種口香糖、潤喉糖、棒棒糖等等。對于你20平的商鋪，三樣加一塊也就10000元不到的費用，設備中貨架是重點，除去你收銀臺后面的木質貨架，其他的貨架我建議你用韓式或者歐式的，絕對不要用廣式的和廉價的貨架，韓式和歐式貨架的商品陳列效果可以說是物超所值。貨架的布局要顯得緊湊，貨架之間的過道一般在70CM-80CM之間，不要太寬，也不要太窄了，商品要歸類，收銀臺后面是煙，然后是酒，緊靠著酒的是化妝品，但日雜之類的如：香皂、肥皂、洗衣粉之類的不要和化妝品挨著，要單獨分開，要是挨著你的化妝品，會顯得你的化妝品沒有檔次。建議你用木質貨架的目的也是為了提升你商品檔次的原因。第三、商品，你不要怕商品會過期，像休閑食品類的，保質期雖不長，一般在6個月，但你進貨時一般在1個月之內，你一樣商品進20代，品種多、量少，葷素搭配，如果你一種休閑食品20代，5個月你都賣不出去，這生意就沒有再做的必要了。收銀系統用“銀豹收銀系統”，免費的，買臺電腦，再買散裝的錢箱、小票機、客顯、掃描槍，回來自己裝，很簡單的，都是USB接頭的，裝好后，鏈接寬帶，在網上下載“銀豹收銀系統”后，測試4個設備，好了后，把進回來的商品逐一掃描存檔，掃描商品，存檔這個，工作量很大。最后，你租來的商鋪門用玻璃封了，下面做一個60CM的上面鑲嵌玻璃，玻璃上再用玻璃做成玻璃櫥窗，可以陳列商品，一扇玻璃陳列櫥窗也就是2000多元，吊頂2000多，5000元的東西，其余的設備你都可以搬走的。2014-05-19 15:51被設為骨貼，積分加20，金幣加4

想到一些，瞎扯兩句：

1、小學生有自主消費能力。大部分小學生每天花個三五塊買個零食是很正常的，小玩具也很有吸引力，所以小學生的需求應該考慮到。至少十幾年前我上小學的時候，課間學校內小賣店火爆，課后校門口賣店火爆，你不會以為我們都是去買本子做作業的吧？

2、小學生有自主讓家長消費的能力，但家長有決定是否買單的權力。小學生會從眾、會攀比、會渴望、會沖動、會讓家長為自己的欲望買單（自己零花錢買不起的東西），但家長不像小孩子般沖動，貴的東西需要考慮怎么打動家長。

3、和學校、老師搞好關系。老師一句話能讓你賣斷貨，特別是學習用的到的，而且對付家長極其有效。

4、不要相信網上各種對小學生的調查報告。即使到了大學都還說買電腦為了學習呢，何況是更沒有自制力和完整價值觀的小學生，賣的好才是王道。開店前做點預估就好，可以想到的都弄點，在開店后根據銷售情況及時進行調整。

5、考慮到小學生身高，大部分商品需要擺放的較低，防盜是大問題。對于防盜，針對小學生的產品可以單獨規劃區域重點監控，攝像頭、反光鏡是少不了的。發現可疑行為的小學生要和藹可親的對待，小學生的自尊心也很強的，別搞的人家沒面子。為了2塊的零食搞得人家以后好幾年都不來買東西就虧了。

6、結合我有限的小學經歷，以下商品屬于必備產品：紅領巾、各種漂亮騷氣的橡皮、筆、本子、流行動畫周邊產品。小學那會流行四驅兄弟，四驅車都玩瘋了好么？小賣店弄個四驅車比賽，店老板就是孩子里面的神好么？

7、另外我自己的一個想法，不知道有沒有人做。早餐包月。便利店提供早餐搭配，家長付押金，來不及給孩子做早飯的時候，孩子可以到便利店領早餐，一月一結。早餐無非牛奶雞蛋面包，可以加點時令水果，雖然簡單但總好過讓孩子自己瞎買。押金可以當流動資金使。

除了5、7，基本都是小學時代的經驗啊，想到再補充。

2014-05-19 15:52被設為骨貼，積分加20，金幣加4

小曹同學第7點真心不錯！謝謝了，今天還和朋友聊過，先定了早餐糯米飯，這個糯米飯很經典�。�！前期搭配點豆漿吧，1000左右小學生，估計一天80碗，3元一碗，一天純利潤140很穩定，早餐可以在門面前賣。店里主賣零食，現在糾結人員配置，時間還有還要多想:)

希望大家多給點意見！ 比如1、早餐還能賣什么，方便點的，一個人力量很小。

                                           2、店里主賣零食+各種果浦+瓜子（兼賣給居民區）

                                           3、是不是擴大營業面積，增加點生活必需品，自有才20平

現在覺得充滿希望，就是累點早餐很累人。

慕容就是給力，太謝謝你了

上面幾位朋友一直在說“煙”，很低明確的說，“煙”確實是內資便利的一項重要的營業收入，但更明確地說，無論周邊有無“煙”店，距中小學100米范圍內，絕對做不出煙草證的。

煙證能辦的，我算新手吧，以前也和朋友開個工藝品店，那時租金5千加上人工，開支1W一個月。4年賺了20W，但是現金才8W，其他都是貨，4年到期房租漲到1W一個月，就不做了，貨當垃圾處理都沒處理完。經過上次的開店經驗，進貨不能進的量太多，種類多就好，賣完才補貨，別怕麻煩。開鋪面的店一定一個人開，別合股，要不基本也賺不了多少錢。大城市不用講，就按3線城市來說，年輕人也就平均收入一個月也3000，已經不錯了，不能好高騖遠。

       估計開支：自有門面+租一間（1200元）+半間車庫（300）+人工家里人+水電300+其他50+國地稅免的=1850，如果不租那間門面，自有+半間車庫=35平，開支就650元 呵呵，可以開半天玩半天。

       計劃投資10W，35平夠了，如果是60平就夠嗆啊。店里主賣零食+果浦+瓜子。腦子一熱去看了進口零食，真是好看啊，小學生肯定喜歡，居民也應該認同，就是價錢蛋痛，還有進口的進貨問題，食品過期問題都是炕。

       預估收入：早餐250（純利120）+店里500（純利100）+煙攤300（純利30）+其他冰箱的水不算了=純利250元左右。呵呵 算起來一個月收入有7500元，小城市也是小白領了。大家是不是我主次顛倒，早餐占大頭，不如搞早餐店。。。。我們這里門面不給搞飲食的，雖然我自己的門面，早餐店真的很累，不想搞早餐店。按我這樣算，我店里收入太少。我真的不敢往多的算，比如店里賣個1000+元。覺得太虛了。

糾結：能賣進口食品嗎？要不要多租一間門面？

      

       

關于早餐這個理想化的問題，是能賣到的，我們這里很喜歡吃糯米的，3元一個，利潤對半，我們這里早餐是米粉，小學門口沒人賣糯米飯，因為不好吃。我們去城市，都要去城市的學校吃一碗糯米飯，所以我會去學這個東西。

RE:希望大家大神幫出出主意！謝謝大家了：）

我原以為你是有一定的商業基礎的人，所以用了這倆個成語，希望幫你打開思維�？戳四愫竺姘l表的帖子后，我覺得用的太早了，你現在的問題還是挺多的。

第一，你想做生意，你想開店，但你不知道賣什么，你不知道你商店商圈特點，所以你想尋找一個現成 的店鋪模式。我告訴你，我所在的社區里，有四家便利店，我的店一天能做18000，其他三家最好的一家只能做到8000元一天。而最差的一天只能做3000元。經營的面積 都差不多。所以告訴你的是，只有真正了解自己的商圈，并做到商圈和店鋪一體化，這是開好店的基礎。其它都扯淡。

第二，你不懂經營，簡單算個毛利誰都會，你會選品嗎？會定價嗎？會做市場調查嗎？知道季節和天氣的變化嗎？會數據分析嗎？以及什么行銷策略，門店陳列，布局等等。一個好的店鋪是靠用心經營出來的。它必須能夠因應制變。

我本來是新手啊，所以只能粗略算下毛利，不虧就能開，慢慢來