前段時(shí)間參加過(guò)一個(gè)論壇，某業(yè)內(nèi)高管（marketing出身）在演講的時(shí)候表達(dá)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“現(xiàn)在很多品牌，還在糾結(jié)線上賣(mài)還是線下賣(mài)的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)，在哪里賣(mài)不是賣(mài)呢？只不過(guò)是多了一個(gè)渠道而已，能增加銷(xiāo)售不是很好嗎？錢(qián)最終都會(huì)到你口袋的......”

各位乙方的大大們？你們?cè)趺纯催@種說(shuō)法？已經(jīng)增加了線上渠道的牌子，整體情況怎樣？還未上線的牌，是因?yàn)槠奉?lèi)問(wèn)題嗎？還是說(shuō)有其他的考慮？

厲玲：對(duì)于服裝品牌，天貓做正價(jià)店，清庫(kù)存就交給唯品會(huì)。

 

（當(dāng)然唯品會(huì)也不是隨便什么牌都能上的，人家只吸收中高檔牌）

（其他品類(lèi)她沒(méi)說(shuō)，聚美優(yōu)品和樂(lè)蜂網(wǎng)的案例擺在那里，線上化妝品獲得消費(fèi)者的信任路還很長(zhǎng)）

線上線下都是賣(mài)。只是實(shí)際的情形往往和想象的大相徑庭啊。

Burberry從經(jīng)典風(fēng)衣到香氛也上了天貓

1、"來(lái)自雅詩(shī)蘭黛中國(guó)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，有350個(gè)城市的消費(fèi)者曾經(jīng)在該渠道購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，而其中大約70%的銷(xiāo)售訂單來(lái)源于未開(kāi)設(shè)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)品牌專(zhuān)柜的城市。"

2、“LVHM集團(tuán)旗下一位香水負(fù)責(zé)人就透露，化妝品香氛品牌靠新品拉動(dòng)，但是新品審批需要時(shí)間，而淘寶代購(gòu)則不需要審批，所以這樣的沖擊對(duì)其在中國(guó)官方渠道銷(xiāo)售影響也不小。”

       電商作為新興的行業(yè)，前期獲取用戶的成本很低，相比于線下需要重金投入地段和宣傳吸引客流的確有成本上的優(yōu)勢(shì)，所以也直接反映到產(chǎn)品的價(jià)格比線下低。但隨著越來(lái)越多的商品投入到線上，商家需要投入更高的成本吸引流量，現(xiàn)在天貓一檔聚劃算的費(fèi)用已經(jīng)讓不少商家不堪重負(fù)，京東也遇到流量瓶頸，所以才選擇與騰訊合作增加微信和手機(jī)QQ的流量入口，后面這種引流的費(fèi)用會(huì)越來(lái)越高，個(gè)人覺(jué)得用不了多久，電商的成本優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，到那個(gè)時(shí)候線上線下就真的只是兩種不同的渠道，價(jià)格不再是影響消費(fèi)者在哪消費(fèi)的因素，而是體驗(yàn)和消費(fèi)習(xí)慣。2014-05-28 10:42被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:在哪里賣(mài)不是賣(mài)？何必分線上線下？
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