超市自營有發(fā)展，這樣營銷的空間就更大了。

不少企業(yè)選擇做自有品牌，可是始終確實專注在貼牌這個基礎(chǔ)上。一般自有品牌的道路都是找一線品牌商品做，沒有利潤，于是沒有辦法，就找到二線品牌來做，二線品牌又不愿意放棄自己的牌子，于是就去找到大廠，大廠不在乎貨量，于是沒有辦法就找到一些比較小一些的廠子做。找到小廠后就制定要求，制定標準，然后就是只管訂貨。等于說人工、設(shè)備、場地都是別人的，你只要產(chǎn)品。而且也保證了足夠的利潤空間。有了品質(zhì)有了利潤，廠家有了出貨量，自然就能比較完善的生存下去。

但是自有品牌為什么一直發(fā)展的不好！最主要的是，從包裝到品質(zhì)上零售商始終沒有將這件事情當做一個非常有錢途的事情來做。要么就是包裝的非常丑售價也很低，利潤不高的生存者。要么就是包裝的還不錯，售價定的和一線品牌持平，就失去了貨量。

要是有把自有品牌當做包地來做，或者說把自有品牌獨立出子公司來可能會又不一樣！畢竟這是中國的國情趨勢導致的。

自有品牌始終要選能出銷售的分類，不能出銷售，不能保證質(zhì)量，不能保證貨量，不能保證支持。自有品牌這件事情還是暫時別做了！做好分類商品才是最好的現(xiàn)有途徑！

這個問題還有另外一個方面的問題。去年聯(lián)商給介紹了鈴木敏文的書籍，看了以后有了興趣，于是買了很多他的書。那么來了一個問題，便利店自己搞食品研發(fā)，是可行呢還是不可行？答案是，如果這么思考問題，是不會有結(jié)果的。鈴木敏文在他的書里介紹了一些案例，一開始不可行，后來可行了。這里面有一個基本的方向性的問題，你做這件事情是從賣方的利益方便出發(fā)來做，還是從消費者的實際需求來做。其中講到一種米飯，他們做不出來好的口味，原因是沒有設(shè)備，沒有就引進好啦！節(jié)約成本沒有這么節(jié)約的。為了把魚的口味弄好，費了很大的力氣從產(chǎn)地到運輸?shù)郊庸ぁ�為了讓拉面有一流的口感，否決了食品開發(fā)人員十幾次的實驗~~一件事情本身沒有“行”或“不行”，研究這個總歸是沒有好的答案的。因為你總會發(fā)現(xiàn)，歷史中有的行了，有的不行。行了的里面，也有開始不行后來行的，也有開始行，后來不行的。問題的關(guān)鍵在于，以這個食品為例，我們的顧客都喜歡吃自己喜歡吃的東西，那么就要研究顧客吃的規(guī)律，怎樣迎合才能獲得他們的認可，每天只想這些。自有品牌行不行啦，干掉二三線品牌啦，不需要考慮。如果你做好了，說不定一下子成了一線品牌了。

       在對于自有品牌方面，歐洲和日本的差別是非常之大的，在歐洲自有品牌的商品高中低端都有，生產(chǎn)商也是卡夫、亨氏、雀巢這樣的一線品牌的生產(chǎn)商，而且自有品牌的品質(zhì)往往高于一線品牌，這些都是有官方公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，因此自有品牌無論是價格還是品質(zhì)是得到顧客的廣泛認可。

        而中國的情況更接近于日本，單比之基礎(chǔ)更加薄弱，重慶市場上自有品牌做得最好的肯定是沃爾瑪了，但是大家看看，沃爾瑪?shù)淖杂衅放萍�中在哪些品類？生產(chǎn)商都是些什么企業(yè)？敢不敢跟一線品牌相PK？除了價格優(yōu)勢還有什么？如同大久保恒夫先生所說的，在日本自有品牌商品的價格優(yōu)勢如果低于20%，那么大多數(shù)顧客還是會購買一線品牌商品，因此自有品牌在日本超市的占比只有5-10%，而在歐洲超市可以達到30-50%。

自有品牌，一般以暢銷商品、保持期長、周轉(zhuǎn)率快為主，考慮自有門店的銷售額，對相應(yīng)的分類細分，找準高銷量的單品或小類，仔細算好進價和售價，質(zhì)量一定要把關(guān)，價格也不要做的沒有空間，要不會沒有很長的生命力的。自有品牌的商品是戰(zhàn)略方面的先行，對規(guī)格、包裝、定價、陳列位、促銷都要優(yōu)于同類競爭商品。比如非食品中的保鮮膜、一次性杯子、食品中的休閑散裝、生鮮中的水果等等。都可以考慮做PB，但首先要求自己重視門店銷售，沒有銷售就沒有毛利，不要認為毛利高就怎么，前期階段是跑量，量上來了，市場就打開了，那么后期相應(yīng)的調(diào)價、改規(guī)格、換包裝、促銷等等就水道渠成了。

這個觀點同意，品項的差異化，需求度，商品屬性的精準定位，老沃一類做的比較好些。不要為了做而做，為了需求和市場變化而做。

PB不等于OBI貼牌，沒有超越正常自營商品的功用和渠道維護，自有品牌就成了雞肋。 人云亦云，似是而非的東西。

市場紛亂， 變化良多，希望大家都有自己的獨立思考，發(fā)出自己的聲音，中國零售還有中國自己搞，他山之石，參考吧。

感謝，大家的支持和關(guān)注論壇，和長期付出，白狼拜上，謝謝。