藍(lán)月亮事件有了新進(jìn)展
6月9日晚間，在微信朋友圈流傳了這條消息： “藍(lán)月亮因合同談判破裂遭KA系統(tǒng)全線下架，范圍波及全國多個大區(qū)”。在這2個月里，藍(lán)月亮的下架事件不斷升級，當(dāng)初的傳言也一一被證實(shí)。多家實(shí)體零售商表示，藍(lán)月亮希望從開架銷售轉(zhuǎn)專柜模式，即租賃門店貨架，定價由藍(lán)月亮自己主導(dǎo)。這一提議與實(shí)體零售商的日化類商品供應(yīng)規(guī)則不符，最終雙方談崩。
昨日，藍(lán)月亮下架事件有了新的走向。據(jù)《化妝品報》表示，藍(lán)月亮決絕地與實(shí)體零售商“分手”后，將重點(diǎn)發(fā)展線上業(yè)務(wù)。藍(lán)月亮將把官方微信、藍(lán)月亮京東自營店、藍(lán)月亮天貓旗艦店這些線上平臺作為其重點(diǎn)銷售渠道，并在小區(qū)建立“月亮小屋”體驗(yàn)店，為線上引流，而所有的推廣和配送則由按區(qū)域建立的營銷、配送、服務(wù)團(tuán)隊進(jìn)行。
逼上梁山還是蓄謀已久？
媒體稱藍(lán)月亮這次“斷臂改革”是一次大膽的嘗試，預(yù)想的阻礙必然很多，但如果真的改革成功，將為日化行業(yè)摸索出一條新的渠道策略，極有可能會引發(fā)一眾品牌商的跟進(jìn)。
在歸納藍(lán)月亮事件時，專家們都偏向于從“零供關(guān)系”去討論，認(rèn)為藍(lán)月亮是被不斷上漲的進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)、活動費(fèi)逼上梁山。事實(shí)真的是這樣嗎？
據(jù)了解，“月亮小屋”計劃并不是藍(lán)月亮公司心血來潮，而是在三年前就著手開始宣傳和準(zhǔn)備了。小美快購認(rèn)為，藍(lán)月亮其實(shí)是提前看到了渠道洗盤的契機(jī)下蘊(yùn)藏著的巨大消費(fèi)者價值。
藍(lán)月亮很清楚，洗衣液是屬于高頻次、易決策的標(biāo)準(zhǔn)化商品，它還有一個附加屬性：重。所以，針對這個品類，消費(fèi)者需要的就是簡單、快速、便利的購物途徑，足矣。而電商還額外提供了一項服務(wù)：將沉重的洗衣液送上門，剛好錦上添花。
既然有更低成本、高效地方式觸達(dá)消費(fèi)者，為什么還要選擇高費(fèi)用、復(fù)雜的方式呢？
對實(shí)體零售商的啟示
事實(shí)上，當(dāng)前在大賣場里銷售的商品中，有很多與藍(lán)月亮洗衣液一樣，屬于高頻次、易決策的標(biāo)準(zhǔn)化商品，對于很多消費(fèi)者，尤其是越來越懶、忙的年輕高收入消費(fèi)群體，會越來越偏向于更便捷的購物方式。
為什么越來越多人去網(wǎng)上買米面油水？
為什么外賣業(yè)這么發(fā)達(dá)？
為什么便利店越開越多？
為什么生鮮電商這么火熱？
歸根結(jié)底，就是因?yàn)?span style="text-decoration:underline;">消費(fèi)者的購物需求變了，購物場景也變了。今天是藍(lán)月亮，明天可能是寶潔；今天是洗衣液，明天可能是所有生鮮和日化用品。
在今天看，藍(lán)月亮的“斷臂改革”的確像是鋌而走險，但也許回過頭來看，我們會欽佩藍(lán)月亮的遠(yuǎn)見和決斷力。電商的井噴式發(fā)展，O2O的興起，便利店的大舉擴(kuò)張，都是鮮明的信號，實(shí)體零售商盡快為不同品類找到差異化的經(jīng)營模式，用互聯(lián)網(wǎng)的方式滿足消費(fèi)者對高頻次、易決策、求便利的商品的購物需求。不要讓越來越多供應(yīng)商“斷臂”，不要讓消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn).....
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