談到市份額的事，我有一點(diǎn)自己的想法。這里有兩個(gè)問(wèn)題：其一蛋糕是否真是就那么大？其二即便真的那么大，競(jìng)爭(zhēng)多了，你的市場(chǎng)份額是否就真的小了？

近幾年，大連的商圈已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，市級(jí)商圈的影響力在弱化，購(gòu)物中心或者百貨店已向著區(qū)域化發(fā)展。以青泥為例，早幾年可以說(shuō)是市級(jí)商圈，但隨著柏威年的開(kāi)業(yè)，百年城的調(diào)整，以及中山區(qū)適婚適育年輕人群的向北遷移，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣更多的追求離家近、服務(wù)好、環(huán)境優(yōu)。當(dāng)區(qū)域商圈在不斷強(qiáng)化的同時(shí)，就不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為“蛋糕還是那么大，只是多了幾家”的問(wèn)題。我相信青泥商圈目前各商業(yè)項(xiàng)目的總銷(xiāo)售額一定是大于新瑪特一家獨(dú)大時(shí)的。這里就有一個(gè)“零售一生”兄弟說(shuō)的定位問(wèn)題。市場(chǎng)在細(xì)分，品牌在向個(gè)性化發(fā)展，同商圈內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目的定位如都能彼此錯(cuò)開(kāi)，將會(huì)產(chǎn)生更大磁石效應(yīng)，吸引更多的客流進(jìn)入。所以我首先認(rèn)為，對(duì)于區(qū)域性商圈而言，各商業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位會(huì)增加區(qū)域商圈在全市范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額。

第二個(gè)問(wèn)題：蛋糕就是市場(chǎng)，而市場(chǎng)就是消費(fèi)者的需求。我們一直在說(shuō)消費(fèi)者的需求在下降，其實(shí)不然。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，可能不太恰當(dāng)，但也能說(shuō)明一點(diǎn)問(wèn)題。16年媒體在宣傳國(guó)人去日本搶購(gòu)馬桶蓋。我相信對(duì)于這樣一個(gè)科技含量不高的產(chǎn)品而言，中國(guó)的企業(yè)生產(chǎn)起來(lái)應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的，但為什么國(guó)人卻要去日本購(gòu)買(mǎi)？排除其它因素不說(shuō)，我這里只想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)并沒(méi)有真正的觀注市場(chǎng)的變化，隨著顧客消費(fèi)水平的進(jìn)一步提高，大家已不滿(mǎn)足產(chǎn)品的基本功能，更多的是體現(xiàn)個(gè)性化及消費(fèi)感受。而我們依然按慣性思維來(lái)運(yùn)營(yíng)商業(yè)。所以我認(rèn)為不是需求在下降了，而是需求在變化，這樣說(shuō)才更準(zhǔn)確，才更客觀。

一，有些新商圈只是開(kāi)發(fā)商為造房子賣(mài)房子而設(shè)的配套，胡亂弄幾個(gè)品牌撐撐門(mén)面，對(duì)于大多數(shù)品牌商代理商來(lái)說(shuō)，不是他們的菜。

二，商圈的形成非一日之功，動(dòng)輒五年八年十年，西安路商圈多少年了，也不過(guò)如此，除了我們這些在商業(yè)圈里討飯的人，知道的人也沒(méi)多少。