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聯商專欄：中國為什么需要Costco大賣

2019年1月，發改委發文《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案》，通過汽車托底，穩住城鎮基本盤，拉高農村盤，試圖穩住盤口。同時，通過新品拉增量，優質拉存量，想要一連一拉，托起整個消費盤口。

可惜，汽車沒能實現重任完成托底，引發下半年消費政策加碼。

2019年6月，國辦出手《推動重點消費品更新升級》，意圖通過汽車、家電、消費電子三駕馬車，進行以點帶面，拉抬全局。

2019年7月，國辦加碼《建立完善促進消費體質機制》，促進消費統籌協調，想要建立聯動機制。

2019年8月，國辦繼續加碼《進一步激發文旅消費》，攻擊重點轉向消費惠民，同時，想要利用延時消費，打出夜間經濟牌，拉抬消費指數。

2019年8月，國辦再度出手《加快發展流通促進商業消費》，除了繼續護盤汽車消費;同時，深入社區挖掘需求；重點是促進流通新業態發展。

多方政策刺激下，原本以為就算是大媽，也該春心蕩漾了。沒想到消費市場卻波瀾不驚。

毛衣大戰下，中國經濟到底行不行，民眾信心夠不夠堅挺，如何向外界釋放正面信號，中國需要一個爆破點。什么是外界認可的底牌，什么是中國民眾認可的風向。　　Costco+上海大媽組合孕育而出。讓Costco不僅是美國大媽的，從此也是中國大媽的，不搶不是上海人的口號高高飄揚在上海上空。

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開業火爆場景，體現上海人在Costco的強大消費火力，驚得股價當天猛拉，震撼了美利堅，更震撼了英聯邦。在各項經濟指標走得都不是很突出的情況下，展現出來的是中國強大的消費潛能，以及經濟轉型存在巨大的紅利。

通過Costco，中國在向外界喊話，釋放信心。以Costco的首日表現戰績，根本不會輕易坍塌，大環境現在也不允許Costco坍塌。信Costco，得便宜貨！

零售行業為什么需要Costco提振

零售渠道發展到現在基本已經思維開始枯竭，有的倒下了，有的就地臥倒，除了盒馬等個別企業還在連拉連打。

精裝、精選、技術、便利等打法并沒有辦法改變行業的現狀，只是在企業層面得到一定升華。搞精裝的，投入大量成本，連毛都沒有賺回來。精選大龍蝦大螃蟹的，除了開業跟大龍蝦大螃蟹合合影，也沒啥大作用。

技術上，電子價簽成本降下來了，不過實在不入消費者法眼；后臺系統可圈可點，一群線上技術男跟線下技術男爭得面紅耳赤。

便利上，60分鐘達跟30分鐘達，很多時候并不是那么重要。這些變法都集中在企業自身層面的變法，越變越窮。如果沒有辦法攻擊整個產業鏈條，牙縫里擠出那點能干啥。

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盒馬雖然試圖攻擊整合產業鏈，但進程太慢，就算老菜整天去田地里亂逛，能改變的也只是有限的那么一點點。有些企業收購上游企業，除了股權關系，很多時候根本就滲透不進去。

什么新零售、智慧零售等等亂七八糟零售概念，后來為什么被嗤之以鼻，還不是因為變法不徹底，得不到消費者的真正擁護。

從2016年底，新零售以救世主的姿態出現，卻高開低走，最后很多跟風盤紛紛割肉止損。整個零售行業再度迷失，京東7FRESH、美團小象、地球港等相繼風雨飄搖，人人樂、新華都等賣身、割肉，新零售簡直就是笑話的代名詞。

可是，如果連新零售都沒有了，零售還能依靠什么概念提振士氣。

Costco的引爆，不僅僅是上海大媽們的口口相傳，還有一群的零售業者希望找到新方向的寄托。如果Costco都不行了，零售業接下來的方向是什么？

如果Costco通過驗證，應該如何模仿并進行創新。Costco首日對于大部分同業人員來說，幾乎是微信朋友圈刷屏神霸。如果沒被Costco刷過，都不好意思說在這行業混過。

16萬會員交了3200萬會費，東西被一搶而空，無不震撼著同業的心弦，說不羨慕都是騙人的。不少企業緊急開會研究Costco，市調人員從全國各地開始出發，關于Costco的文章不是十萬+，就是在十萬+的路上。

會員制、自有商品以及對上游端的改造能力都是不同企業爭相揣摩的方向。

制造業為什么需要Costco改造

中國零售企業規模再大，總體市場份額還是相對較小。在制造與渠道話語權上，強勢制造業都處于上風，零售業只是制造業的一個銷售渠道。制造業有啥貨，找個渠道，弄個陳列面，就可以開賣了。

零售業對于產品是沒有話語權的。這種被動銷售，在消費者沒得選擇的情況下，還可以混吃。當消費者開始覺醒，甚至都往資本主義國家采貨時，渠道只能對著老外的商場流口水。

零售業沒有能力改造制造業，制造業又沒有足夠的動力以及奮進賭一把，在原有的規模化流水作業模式，不可能為零售業或者消費者提供定制服務。這種改變有時候要整條設備廢掉或者進行大的改良，對于很多制造企業都是能混先混著。改造成本、市場風險、資金壓力、人員結構等等，都會影響制造業的決策。

Costco的走量以及相對完善的驗廠制度，對于制造業來說，既是機會，也是大的考驗，畢竟大部分制造業很難通過Costco的驗廠制度，達不到Costco的要求。但是如果能通過，對于企業管理人員、技術工人技能都有很大的提升，這種提升又會通過一個企業逐步傳導到其它企業，最后拉抬整個行業進步。

Costco不能一下子改變行業，卻是一條鰱魚，會激活這個市場，給市場帶來某種信心及活力。

大家都知道需要變革，只不過都在等待一個合適的契機來共同推動這場變革。Costco的爆發不會只是Costco的爆發，更是很多人都在等待的一個爆發契機點。

（文/聯商高級顧問團成員 王國平，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）