圖/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商網消息：近年來，無論是百貨還是商超、便利店，經營傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的企業(yè)都在新一輪零售變革中重新尋找自己的位置。經過多年的摸索，老牌零售企業(yè)天虹走出了一條適合自己的路子，在數字化轉型隊伍中，天虹的身上已經呈現出了樣板印記。

半年報收官 數字化成果亮眼

8月15日，天虹股份發(fā)布了2019半年報，數據顯示，報告期內公司實現營業(yè)收入96.76億元、同比增長1.61%，利潤總額6.46億元、同比增長4.09%；其中，第二季度公司營業(yè)收入同比增長4.57%，利潤總額同比增長5.28%。

報告指出，上半年，天虹深入推進數字化、體驗式、供應鏈三大發(fā)展戰(zhàn)略。進一步加強數字化的顧客觸達及洞察，優(yōu)化超市數字化，推進百貨數字化，同時繼續(xù)利用數字化和智能化技術改造業(yè)務中后臺，持續(xù)為供應商賦能。

具體表現在：1、通過數字化與智能技術為顧客提供便利與高效的服務持續(xù)優(yōu)化超市數字化。上半年開發(fā)超市線上拼團業(yè)務，顧客線上拼團線下到店取貨，消費連帶率超過 50%；截至報告期末，超市“天虹到家”銷售同比增長46%。

2、推進百貨數字化。門店專柜上線導購企業(yè)微信功能，品牌商導購利用企業(yè)微信添加顧客微信進行線上會員管理、訂單管理以及用戶營銷等操作；百貨拼團小程序試運行；微商城服務門店的專柜不斷增加，銷售也同比增長超過200%。

截至2019年6月30日，天虹數字化會員人數達1,882萬（整體會員人數約2,043萬），其中天虹APP會員人數達913萬，微信粉絲655萬，微信小程序會員314 萬。逾8000萬人次通過天虹APP及天虹小程序交互獲取信息或消費。

2019年上半年，線上GMV14億元。目前，天虹全國門店均已支持手機自助買單并鋪設了自助收銀機。超市自助買單銷量占超市銷量達43%。截止2019年6月，天虹到家上線門店81家，銷售同比增長46%。

一連串的數據足以證明，數字化正在為轉型中的天虹插上騰飛的翅膀，收獲滿滿的同時，也讓其對前路充滿信心。

三大戰(zhàn)略 數字化是第一位

了解天虹的人都會知道，這幾年，天虹主要埋頭于三件事，第一是推進數字化，第二是圍繞體驗價值做業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，第三是包括供應鏈在內的零售專業(yè)能力提升。三大戰(zhàn)略，數字化擺在了第一位，可見其份量。

1、數字化對未來零售的意義

天虹股份董事長高書林多次在公開場合中宣講他對中國零售創(chuàng)新及變化的看法，對未來零售的理解，而其中必包含對數字化的詮釋。

2018年聯(lián)商網大會上，高書林表示，“這輪零售變革的基本任務是，把原來以顧客為中心的意識、理念、價值觀真正落地成方法論、體系和可持續(xù)性。第一個是結構之變，包括內容結構、內容編輯的結構、多級供應鏈的結構，收入結構和成本結構的變化，我覺得這種結構變化就是這一輪零售變革的表現。第二個就是專業(yè)的蛻變，認知顧客需求，供需匹配，人貨場管理等等，太需要提升零售的專業(yè)能力了，這是行業(yè)的本質要求。”他認為“未來零售”概括地說是“更好的商品、更好的服務、更好的體驗、更加美好的生活”。

在他看來，全面數字化帶來的精準，無論是市場細分的顆粒度，還是商品和服務管理的顆粒度都會變得越來越精細。人與貨，也就是供給和需求可以高度匹配，同時物聯(lián)網發(fā)展讓物與貨，比如貨架與商品、物與人、物與物都可以連接起來。這樣一來，零售的服務模式、管理模式和供應鏈都將繼續(xù)發(fā)生深刻變化。這就不難理解為什么體驗式、供應鏈的專業(yè)能力提升也被天虹以企業(yè)戰(zhàn)略高度視之。

經過這幾年的轉型創(chuàng)新發(fā)展，天虹已經基本成為一家數字化的多業(yè)態(tài)零售公司。顧客數字化、商品數字化、服務數字化、營銷數字化、供應鏈數字化、經營管理數字化等已經在全方位改造天虹的零售經營和管理方式。如今我們看到，天虹日均百萬的客流、上千萬的會員、數百家門店網絡、近百萬平方米的自持商業(yè)物業(yè)在不斷發(fā)展中得到更高的價值發(fā)現和價值提升。 

這亦與天虹的價值創(chuàng)造指向觀點相呼應。高書林曾公開表示，零售發(fā)展過程中離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新一定要指向價值的創(chuàng)造，也就是未來一定可以變現。創(chuàng)新會帶來企業(yè)經營成本的上升，如果沒有收入的增長，創(chuàng)新或將不可持續(xù)；如果沒有盈利或者沒有現金的凈流入，這種創(chuàng)新可能是在損毀價值，至少沒有創(chuàng)造價值。而數字化正是天虹零售創(chuàng)新的一大特征和舉措，為價值創(chuàng)造保駕護航。

2、數字化生態(tài)和升級

融入生態(tài)、發(fā)展生態(tài)也正成為天虹越來越重要的戰(zhàn)略思想。更廣泛的利益相關者以及與利益相關者交易結構的變化，在讓天虹變得更加開放、更有張力。從去年至今，天虹分別與供應商、外部技術平臺達成合作，進一步夯實自己的數字化構建能力。

2018年4月，天虹與騰訊在深圳簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方擬充分發(fā)揮在各自產業(yè)的優(yōu)勢，重點圍繞數字化、智慧零售等多個領域開展深入的合作，第一個合作項目——“天虹&騰訊智能零售實驗室”隨之揭牌。

同年6月，天虹和華南百麗進行數字化專柜合作，百麗旗下11個鞋類品牌進駐天虹APP，在深圳地區(qū)天虹門店率先進行百貨業(yè)態(tài)數字化專柜合作，打通線上線下商品和服務。

2019年5月7日，天虹再次攜手騰訊，與微信支付、企業(yè)微信共同發(fā)布百貨數字化解決方案。三方宣布將通過微信支付、企業(yè)微信等微信工具箱產品，提供個性化、精細化的營銷和基礎能力支持，協(xié)助品牌門店改造、優(yōu)化導購管理以及商品供應鏈，從而搭建出線上線下一體化的百貨新生態(tài)。值得一提的是，這是由零售企業(yè)主導的首場解決方案類發(fā)布會。

“數字化升級”儼然是當前零售行業(yè)的一大主旋律，這也是順應信息化社會發(fā)展的一個必然要求。

實際上，零售的數字化經歷了一個由易到難不斷深入的過程。早期，數字化更多應用于營銷和服務環(huán)節(jié)，這是零售數字化的1.0版本，之后整個行業(yè)都在提線上線下的融合閉環(huán)。如今，零售數字化走向3.0，其觸角開始深入到供應鏈與品類管理。

高書林認為，要是現階段能做好“數字化3.0”，零售企業(yè)將實現較大升級。供應鏈與品類管理的迭代所產生的勢能，遠大于“零售終端的廣告宣傳”。開始走向專業(yè)化并觸及零售核心的零售企業(yè)，也將迎來突破與飛躍。

如果說，在前兩個階段，零售的數字化通常由外部技術公司實現，那么到了3.0階段，零售企業(yè)開始主導這場變革。作為天虹的掌舵者，高書林對此有清醒的認知和把控。

“真正懂零售還是我們自己，我們天天在零售里面跑，技術公司更多的是在某一個領域某一項技術比較專業(yè)。所以，我們不能過多的依賴外部合作。現在很多人講站隊，站隊本質上是一種合作，但這樣一種合作應該還是要堅定的指向價值創(chuàng)造，堅定的讓我們自身來主宰命運，不能因為站隊合作就失去了自我，這樣非常危險。在站隊的時候，我還是倡導非排他式的合作。”

百貨數字化轉型的成績和啟示

如今，零售行業(yè)口號式焦慮終于有所緩解，不少零售企業(yè)開始回歸本源，聚焦主業(yè)，大浪淘沙“剩”者為王，“活下去”是零售行業(yè)從業(yè)者的普遍心聲。實體零售不再視電商為洪水猛獸，正如高書林所言，經過數字化和體驗式變革以后的實體零售前景異常廣闊。

依托數字化運營，可以降低營運成本、提升營運效率，更可以建立高活私域流量，提升購物體驗，優(yōu)化供應鏈等等。

當然，數字化并非天虹一家之戰(zhàn)，銀泰、金鷹、華地......這些傳統(tǒng)百貨零售企業(yè)都奮戰(zhàn)在數字化領域，且均斬獲了不俗的成績。

作為阿里新零售八路縱隊之一，銀泰在數字化上的實踐一直不遺余力，成果有目共睹。2017年，銀泰在百貨業(yè)中率先轉身，在短短兩年多時間內快速進行數字化改造，成為國內首家具備大規(guī)模部署新零售能力的百貨公司。而在完成人、貨、場的前臺數字化后，銀泰又在2019年加深“內功修煉”，將商場數字化進程延伸至后臺服務領域。

依托智能金鷹數字化會員，金鷹商貿集團各門店積極打造和經營自媒體平臺、特色社群，建立高粘性、高活躍度的私域流量，為轉化實際客流與消費提供更精準、高質量的流量基礎。截至2019年6月30日，集團“掌上金鷹”手機應用程序下載量已突破750萬人次，綁定VIP顧客數量260萬名。

再看華地，通過積極運用互聯(lián)網新技術、社交思維升級線下門店，目前已經完成了全店數字化營銷體系建設。今年上半年，華地還上線了PRIME付費會員，為忠誠會員提供更豐富的交互體驗。未來華地將不斷推進新零售戰(zhàn)略，挖掘技術進步、數字化帶來的紅利，隨著渠道的加速整合和技術進步，進一步打開成長空間。

總之，數字化已經成為百貨企業(yè)的發(fā)展共識。當然，機遇和挑戰(zhàn)并存，不同企業(yè)在數字化轉型路上會遇到不同的問題，無論何時，企業(yè)需要明白的是，數字化不是目的，是手段。零售的本質依然是商品和服務，數字化是對更好商品與服務的追求的實踐和助推。

在萬物互聯(lián)的大發(fā)展背景下，如何更有效且高效收集、分析并運用數據？如何數字化人、貨、場？零售企業(yè)如何應對數字化時代的全面來臨？

10月17-18日，天虹股份董事長高書林確認參加2019聯(lián)商風云會暨中國（福建）國際智慧商業(yè)大會，并將與聯(lián)商網顧問厲玲進行強強對話，探討天虹數字化的成果與經驗，敬請期待！

（來源：聯(lián)商網 周松平）