自從8月27日上海閔行店開業以來，美國會員制超市Costco多次上頭條。先是開業當天被買到停業，之后消費者排隊退卡又引起關注。

9月12日，Costco又火了，這次是因為10000多瓶零售價1499元的飛天茅臺。

目前，飛天茅臺的市場零售價在2500元以上，普通消費者很難以1499元的價格買到，因此最近兩天Costco又出現了排隊的情況。

顧客在Costco上海店購買茅臺酒 圖片來源：茅臺方面提供

家住蘇州的楊先生告訴記者，他于9月11日晚在Costco購得一瓶飛天茅臺。到9月12日，社交網絡上已經有不少網友曬圖稱在Costco買到了“平價”的飛天茅臺。

圖片來源：新浪微博截圖

圖片來源：新浪微博截圖

還有網友調侃稱“剛退會員卡，又得去辦了”。不過，楊先生告訴記者，9月12日晚當他再次到Costco購物時發現，官方貼出的通告顯示，飛天茅臺已售完。

圖片來源：受訪者供圖

“這一次，我們選擇Costco做精準投放，就是看中了他們成熟的會員模式。這是減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試。”貴州茅臺酒銷售公司（以下簡稱茅臺酒銷售公司）有關人士對外表示。

茅臺借Costco超市做精準投放

加大黃牛購酒的門檻

還記得Costco上海閔行店開業當天的盛況嗎？當天令外界感到驚訝的是，茅臺酒售價才1498元／瓶，這甚至比1499元／瓶的官方建議價，還低1元。

茅臺酒在Costco上海店開業首日“大火”的消息傳到了茅臺集團，集團高管當即安排茅臺酒銷售公司予以關注和跟蹤。隨后，茅臺酒銷售公司負責人帶隊與Costco上海店進行了對接協商，僅用7天時間便作出決定，向Costco超市追投5噸茅臺酒。

在9月11日和12日，Costco上海店持續兩天的銷售中，茅臺酒依然受到消費者的追捧。為了購買茅臺酒，顧客在現場也排起了長隊。不過，由于采取需先付款并拿到一張購酒卡，然后才能排隊領酒的機制，擁擠的情況大大減少，排隊現場秩序井然。

即將擺上Costco上海店貨架銷售的茅臺酒 圖片來源：茅臺方面提供

“中秋節即將到來，茅臺消費需求更加旺盛。通過對重點市場的精準投放、科學投放，不僅讓真正的消費者平價買到茅臺酒，也是對當前市場上炒作茅臺酒、囤售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回擊。”茅臺銷售部門有關人士稱。

Costco超市采用付費會員制，只有會員方可進入購物，而每年不低的會員費也說明了Costco會員具有一定購買力。在Costco超市銷售茅臺酒，可以有效抬高黃牛購酒的門檻，區分出茅臺酒真正的消費者。

不過，在Costco超市外，依然有黃牛以1900元／瓶左右的價格收購茅臺酒。“這兩天在Costco超市外，有4撥人（黃牛）在收酒。”茅臺酒銷售公司渠道部相關負責人仔細觀察后判斷，黃牛收了大概不超過300瓶，不到總量的10％。絕大部分消費者購買茅臺酒后，都是自己消費。

加大投放力度，茅臺酒價格有所回落

探索扁平化的銷售模式，讓老百姓能夠喝到放心、平價的茅臺酒是茅臺集團的一貫方針。近年來，茅臺方面也在大力推進營銷渠道的變革，以期遏制茅臺酒價格過快上漲。

今年7月底，茅臺首批全國商超招商結果出爐，華潤萬家、大潤發和物美等商超巨頭拿下茅臺酒經銷資格，并將銷售合計600噸茅臺酒。此外，茅臺方面也正在推進全國綜合類電商平臺招商工作，未來國內“頭部”電商平臺或成為茅臺酒經銷商。

除穩步推進渠道變革外，近年來每逢中秋節、國慶節等重大節日，茅臺集團都會通過加大投放力度，以此來平抑茅臺酒終端價格，更好地滿足消費者在節日期間的需求。今年8月7日，在貴州茅臺市場工作會上，茅臺集團董事長李保芳就宣布，茅臺擬在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒。

顧客在Costco上海店購買茅臺酒 圖片來源：茅臺方面提供

而今年中秋節前夕，除了在Costco超市追加投放外，其他營銷渠道的供應量也在增大。此外，減少黃牛干擾等措施亦在落地，茅臺酒價格過快上漲之勢正在被有效遏制。

近日，市場上也普遍反映茅臺酒價格有所回落。“近期，茅臺酒批價確實有所下滑，我們這邊價格約在2600元／瓶左右。”9月11日，一位貴州的茅臺酒經銷商對記者稱。

在市場分析人士看來，茅臺酒價格在旺季有所回落，或與茅臺方面重拳整治市場環境的舉措密不可分，而遏制酒價過快上漲，對于茅臺的長遠發展、培育更加成熟的消費市場也有著極其重要的作用。

（來源：經濟日報）