來源：商業街探案

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“健身房哪天開？”、“健身房會不會倒閉?”……2020年的春節，待在山西老家的健身教練嚴瑞（化名）每天都會收到北京會員在微信上的詢問，他有兩句標準回答：不知道、不可能。

不過，不但會員鬧心，嚴瑞自己也特煩，健身房開不開他確實不知道，自己呆在家里開不了工，工資發不發，領導沒講，自己也不太好意思問。

至于健身房能不能撐過去，自己會不會失業倒不是嚴瑞最操心的事兒，反正健身教練流動性大，大不了再換個經營好的健身房，糟心的是老家沒訓練條件，在家宅著長肉也受不了，無奈的時候只好在朋友圈發個訓練視頻，寫“一年天天訓練，不差這幾天了。”來給自己打氣。

而在另外一邊，健身房的高管們最關心的問題是：因為疫情的不可抗力，停業損失已經成了既定事實，人心千萬不要散了。

兩條腿走路：直播安撫會員，畫餅安撫教練

“我們和餐飲業不一樣，飯店一年整年都能做生意，而健身會所在開年第一個月的經營就能決定自己的生死，因為正常來講，春節后的一個月是健身會所最旺的一個月。” 一位連鎖健身品牌的中層R先生告訴【商業街探案】——在訪談過程里，他不厭其煩地把編輯口中的“健身房”糾正成“健身會所”，似乎是努力把自己的品牌和那些小健身房隔起來。

該高管解釋：對健身房來說，一般從10月開始就準備進入淡季了，越往后天氣越冷，人越不愛動，到年前人流最少，而年后一般人會在吃飽喝足上秤后迅速產生上健身房的沖動，所以一般開年后的第一個月，是老會員續費、新會員辦年卡買課最好的時候，眾所周知，健身房目前的盈利模式其實一種預付費制度，這一個“爆發月”的營收實際上就是為下半年的淡季做儲備，周而復始。

但2020年的春節很不一樣。R先生告訴【商業街探案】：因為該品牌旗下的健身房主要開在江浙滬，所以在疫情初期沒人太當回事，直到20號左右隨著鐘南山院士對疫情的判斷，大家才開始在社交網絡大量關注疫情，而很快，就像外面看到的一樣，健身房關門，對于何時能在營業，所有人都不知道。

在R先生看來，對一些規模最多也就2-4家店的小健身品牌來說，如果平時經營狀態就不太好，可能因為這一個月甚至兩三個月的空檔期，就倒閉了，但名列前茅的大型健身會所應該不用太擔心這個問題，甚至還可以在不幸中找萬幸。

“我們這行業就是：熬死一個算一個，周圍死掉一個健身房就等于還我們一片凈土。因為競爭太激烈了，而且過去像工作室這種健身機構越來越多，經常有在健身房干得不錯的教練自己出去開健身工作室，這次疫情應該是對他們的一個警醒。”R先生說：“所以我們內部就經常說，誰能熬住不死，肯定能迎來春天。”

至于停業期如何做一些力所能及的事兒，該健身品牌有兩個做法：

第一是在抖音開設一些直播團課，回饋老會員。按照R先生的說法，直播課程的主要目的是安撫老會員，暫時沒什么靠這個拉新引流以迎接黎明的計劃，所以也就是教練在朋友圈轉發，配上一些“打贏戰疫，在家健身就是做貢獻”的雞血文字。

根據【商業街探案】的了解，在線開設直播課程是一些大健身品牌的通用做法。至于一些還沒動作的小健身房，里面比較負責的教練也會給關系好的會員一些在線指導，像文章開頭提到的嚴瑞，就給會員發一些肌肉解剖的知識，囑咐在假期的時候好好學習，適當徒手鍛煉。

第二是聚攏人心。R先生告訴【商業街探案】：健身會所的教練來自五湖四海，其中還有一些教練是武漢人，會所不能營業，教練也回不到公司，這個時候要考慮的就是人心不要散了——開工后全部的教練能按時回來上班就不錯。

而健身房不開業教練掙不著錢怎么辦呢？就只好“畫餅”，經理要經常和教練們互動，大家頻繁保持視頻會議，熱烈討論開業后能有什么新打法把丟掉的業績補回來，就是大家在溝通時的常態了。

疫情過后全民大健身？想多了

目前，很多行業都期待著疫情后的報復性消費，健身行業也是如此。一位健身教練對【商業街探案】自信滿滿地表示：戰勝病毒還是要靠鍛煉提升身體的免疫力，大家肯定會在疫情后積極健身，尤其是高齡的鐘南山院士那一身腱子肉，也是所有健身房的廣告。

但實際未必樂觀。

就比如某微信群，平時每天都有人打卡發健身照，但在春節期間的打卡主題是美食制作和線上劇本殺“我是謎”。DT財經報道，假期間頭七天下載量（IOS）上升最多的1000個APP中有超過40%是游戲類應用，其中排名前四的是玩吧、我是謎、狼人殺、口袋狼人殺四個社交類游戲APP，而Keep的搜索熱度雖然在初二后飆升，貌似說明大家都想起來健身了，但最熱門的課程是“馬甲線養成”，說明臨時性安慰性“減肥”的需求占據多數。

這么看，別說很多人沒在疫情期間努力培養健身需求，學習健身知識，可能剛剛建立起來的健身習慣都被疫情打斷了，反而為“我是謎”這樣的App增加了不少流量和營收。健身和餐飲很不同，餐飲在節后是必然會出現報復性消費的，但健身習慣，特別是對新手來說，被強制中斷一段時間可能就是致命傷。

因此，對能夠堅持到最后的健身房來說，他們在節后得到的“增量”可能并不是為了抗疫而加入健身大軍的新用戶，而是很多小健身房撐不住后流失的客戶，可以預見的是，健身房的業態會呈現兩個趨勢：

第一，健身房大洗牌，健身房數量可能會進一步減少，但這對健身行業不見得是壞事。一位業內人士給【商業街探案】分析：國內健身房潮實際上是過去幾年內盲目跟風西方健身概念的后果，但對本土市場來說，大家更愛的是“運動”而不是“健身”，這要分清楚，R先生作為業內人士也佐證了這一觀點，他說：“其實你看那些新起來的健身房，硬件不重要，教練水平不重要，什么最重要？有個游泳池客人就去了。”

這一次疫情正好是一個去偽存真擠掉泡沫的機會，因此，對想在疫情后“抄底”的資本來說，更應該考慮“運動”而不是健身。

第二，會有一些健身房開始轉變思路，謀求“觸電”，但是他們的速度可可能需要快一點，就在健身教練通過朋友圈回饋老會員健身課程的時候，lululemon和安德瑪這些運動品牌已經開始聯合Keep做直播課程，如果這種模式成為常態，那健身房往線上走的空間也就小多了。