隨著疫情在得到有效控制，目前的疫情發展逐步由爆發期轉向消退期。繼續按照這一勢頭發展，未來一段時間疫情將逐步消除，整個社會將進入全面恢復期。

現在時間，一方面需要企業繼續按照有關要求，嚴格執行好疫情防控措施；同時要積極思考疫情過后的企業恢復。

疫情過后，怎么辦？給大家提出以下六個方面的建議：準確預判，多找機會，積極應對，科學組織，減少損失，求生存發展。

--準確預判：

突如其來的重大疫情，給處于不確定中的中國經濟又增加了新的不確定性。

結合快消品行業、零售行業分析看，疫情將會給正在緩慢恢復增長的一些快消品行業、企業雪上加霜。譬如酒類行業，白、啤、紅都將受到影響，飲料行業也會受到較大影響，零食行業的影響一段時間也會比較大。零售行業受到的影響是整體性的，對購物中心、百貨店、大賣場的影響會比較大。

目前關于疫情帶來的影響分析，綜合各方觀點，有一部分人士比較樂觀，認為疫情帶來的影響是有限的，大部分人士判斷疫情帶來的影響是很大的。

我的分析觀點是：

疫情帶來的短期影響是很大的，至少對2020年上半年甚至全年影響較大，但是長期產生的影響是有限的。

疫情帶來的直接影響是短周期性，是在一段時間打亂了整個社會運行的秩序，而導致對各行各業產生的直接影響。

這種影響大多是不可逆補的。但是從疫情產生的直接影響角度分析，疫情并沒有打亂整個中國經濟運行的基本面，從疫情產生的直接影響看，并沒有影響到中國經濟的基本結構。所以疫情過后，經濟社會的運行秩序會得到很快恢復，隨著秩序的恢復，有關行業會逐步恢復到疫情前的常態。但是這個恢復需要一定的時間周期，恢復的過程中也會有很多的變量。

所以在當前時期，企業最需要做的是做好疫情帶來影響的綜合預判，以及對疫情過后所屬行業、市場可能發生變化的系統分析。

綜合預判非常考驗企業的綜合應對能力。

最近一些企業針對當前的情況，做出了各自不同的判斷。老鄉雞束總手撕員工請愿信，木屋燒烤隋總采取了全面降薪的舉措。這些都是企業針對當前特殊時期基于不同預判采取的不同措施。本身沒有對錯。

企業一定要首先對當前的形勢判斷清楚，對疫情可能帶來的行業變化要有一個基本的預判。

--多找機會

企業應該在按照自己做出的綜合預判基礎上，努力找到更多實現預判目標的機會點。

疫情帶來了非常嚴重的影響。但是疫情也帶來一些新的機會點。企業既要正視疫情帶來的影響，更重要的是在問題當中，找到一些新的機會點。

近期一些企業的快速反應行動，引起了行業的高度關注，就是以青啤、伊利、農夫等企業為代表在快速推合伙人模式。什么是合伙人模式？就是現在的線下渠道堵塞了，這些企業在快速探索微信賣貨模式。所謂合伙人就是找到一些能夠有能力用微信賣貨的人。這些企業在短時間之內，針對疫情帶來的影響，在嘗試開發新的賣貨渠道。

也包括像步步高、生鮮傳奇、新樂超市等一些零售企業在加大力度推進到家零售模式。也包括像711開始嘗試賣菜等一些模式的轉換。也包括像美菜網、蓮菜網等一些企業在餐飲渠道受阻，及時轉換2C。

這些及時轉換，反映了企業的快速應對能力。

這些新的渠道模式轉換都將會為企業帶來非常多的機會點。最近有關專家在呼吁：希望企業不要把這些新模式的探索當成疫情期間的應急手段，也能在疫情過后成為企業的“新常態”。

所以當前企業一定要根據自己對未來形勢發展的判斷，快速找到更多的市場新機會點。既不能消極等待，也不能被動應對。

最近劉春雄老師也給大家提出了4點建議：1，拐點到了，經濟戰開始；2，家里冰箱空了，一周內要集中補貨，要抓住機會窗口；3，銷售系統，高管業務員一起放出去，不走傳統反饋決策流程，快速反應，迅速決策；4，營銷進入了新常態，要重視做好市場重新布局。

總得也是期望更多企業以更加積極應對的心態，能夠實時抓住各種機會點。

--積極應對

能否抓住更多的機會點，關鍵看企業的應對心態。是積極主動還是被動等待。

疫情是一場社會危機。危機面前怨天尤人沒有用，消極等待也不會有結果，關鍵是要以積極的心態，主動采取行動，積極應對疫情危機造成的新情況。

危機造成的市場影響已經是一種客觀存在，企業要正確對待危機造成的問題。可以做好的是主動采取各種應對措施。

在當前的這場疫情危機面前，積極主動非常重要。

最近，鐘薛高創始人林盛也談了他對企業應對疫情的觀點。林盛認為：面對這樣突如其來的疫情，有兩點特別重要：一是你能不能做出非常迅速的反應；二是能不能調整好心態去做好一些準備。如果你該做的準備沒有做，一旦疫情過去，你繼續亂糟糟地開頭，這一年就徹底廢了。

--科學組織

疫情危機把企業推到了一個特殊的節點，這個特殊時期考驗企業的組織管理能力。

我的觀察，這場疫情最考驗企業的不是營銷的反應能力，真正考驗的是組織應變能力。一些企業如果在疫情面前，發生了一些問題，出現了較大的被動，是企業的組織運行出現了問題。

面對重大疫情，既要保證組織的高效統一，又能使組織高效靈活。危機時期不能失控，我們看到一些企業因為管理失控，被有關部門嚴厲處罰，給企業帶來了嚴重的負面影響；也有的企業政令不通，基層單位無所事事，坐等上級指示。

當前，需要企業的高層趕快做好企業的預判，快速確定好各個相關節點的應對原則，適當放手基層組織、團隊做好靈活的運作。

當前時期特別考驗企業各級管理者的管理能力。特殊時期，上層人員需要走到基層做好一線調研，做好現場指揮。

企業要盡快制定應對重大危機時期的組織運行規則，盡快恢復正常的企業運行秩序。

--減少損失

受危機影響，今年大多企業的盈利大概率會減少，一些虧損企業會更加困難。

預計危機造成的影響至少在上半年會比較突出，三季度開始會得到逐步恢復。

不同行業、不同領域、不同業態、不同企業也會面臨不同的影響。

面對這樣的現實，企業當前需要盡可能的減少危機造成的損失，控制支出，特別是對重大支出、重大投資需要做出重新審核。

要保持好企業的現金流。

--求生存發展

當前，有的行業企業確實面臨的是生存的問題，有的企業更多面臨的是如何減少損失的問題，更多企業需要考慮針對疫情過后可能發生的市場變化如何更好地發展問題。

活下來是最重要的。要努力克服目前的問題，積極尋求新的機會，努力使企業生存下來。

更多的企業需要做好冷靜分析，調整好自己，盡快理順疫情發生以來企業在應對當中存在的問題，針對疫情可能產生的影響，重新調整2020年的工作安排，做好針對疫情過后企業發展、恢復的各種應對。抓住機遇，盡力消除損失，能在疫情過后使企業獲得更好的發展。

總之，針對當前疫情關鍵是要高度重視疫情可能產生的影響，針對當前的各種不確定，做好各種應對準備，主動采取各種行動。

高度重視+充分準備+快速行動+高效組織協同。

鮑躍忠微信yz111246