在疫情的影響下，2020年的上半年成為直播電商的發(fā)展白熱化階段，直播電商賽道不斷加入新面孔。從薇婭、李佳琦頭部主播的直播帶貨大勢，再到羅永浩、董明珠等大佬親自下場帶貨，直播電商風(fēng)口的到來，給各行各業(yè)帶來新的改變。
在直播熱潮的帶動下，煌上煌和綠滋肴也紛紛試水直播帶貨，江西鹵味和特產(chǎn)也走向更廣闊的市場，相較于以往地域受到限制，加入直播電商，使得它們的市場銷售不再受到局限。積極擁抱消費者者，同時新模式下更容易被消費大眾了解并接受。疫情困局當(dāng)下，為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷帶來了新的銷售模式，也代帶來了新的機(jī)遇。
煌上煌加碼直播帶貨，鹵味市場三分天下
隨著直播帶貨風(fēng)潮的愈演愈烈，煌上煌加入了這個賽道。直播時對美食的安利種草，對觀看直播的消費者來說誘惑巨大，休閑零食和鹵味這一系列產(chǎn)品，價格不高又能帶來日常消費享受，往往能達(dá)成大幅成交量。
值得注意的是，煌上煌緊跟互聯(lián)網(wǎng)最新玩法，找初代網(wǎng)紅中的“帶貨王”羅永浩進(jìn)行合作，引起了廣大網(wǎng)友對煌上煌的極大關(guān)注度。據(jù)了解，煌上煌4月份單月銷售額同比增長20%。
直播帶貨的形式為煌上煌獲取新客、促進(jìn)銷售帶來了新的增長，煌上煌也進(jìn)一步站穩(wěn)了鹵味市場的地位。據(jù)了解，目前煌上煌正持續(xù)推動傳統(tǒng)營銷向互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)型升級，線上線下融合滿足消費便捷體驗。
在鹵味市場與周黑鴨、絕味鴨脖的當(dāng)今三分天下的局面中，煌上煌逐漸擁有更多話語權(quán)，加碼直播帶貨，向互聯(lián)網(wǎng)新零售營銷模式的轉(zhuǎn)型升級，著力打造外賣、020、會員制、無人零售等互聯(lián)網(wǎng)智能平臺，以及線上線下融合的銷售模式都彰顯了煌上煌轉(zhuǎn)型升級的決心，直播帶貨也促進(jìn)了銷售的新增長，帶來可觀的收益。
江湖老劉認(rèn)為，煌上煌順應(yīng)時代熱潮，加碼直播帶貨的行為是實現(xiàn)其銷售模式轉(zhuǎn)型的重要手段，也擴(kuò)大了銷售市場，讓我們江西鹵味進(jìn)一步走向全國，提升影響力。為未來坐上鹵味市場的頭把交椅，奠定了夯實實基礎(chǔ)。
綠滋肴董事長直播帶貨，江西特產(chǎn)走向全國
5月16日晚，綠滋肴董事長肖志峰首次抖音直播帶貨，為南昌米粉走向全國邁出了第一步，直播當(dāng)晚，三年葛粉、酒糟魚、白蓮、茶酥等江西特產(chǎn)都在帶貨列表，0.1元包郵的南昌拌粉成為全場最受歡迎的特產(chǎn)，通過直播宣傳特產(chǎn)以及江西文化，直播的熱度與成績也較為可觀。
綠滋肴通過直播帶貨的形式對外宣傳江西特產(chǎn)，宣傳江西本土文化，讓全國網(wǎng)友通過觀看直播了解江西特產(chǎn)及文化。這種銷售形式豐富了江西特產(chǎn)的銷售渠道，是提高江西特產(chǎn)認(rèn)知度的有效方式。
江湖老劉認(rèn)為，綠滋肴董事長首次進(jìn)行直播銷售江西特產(chǎn)是一個好的開端，江西特產(chǎn)本身知名度并不是很高，這種形式不僅促進(jìn)了銷售，還宣揚了江西特產(chǎn)文化，讓江西特產(chǎn)的市場不再局限，面向全國。
農(nóng)產(chǎn)品借力直播，未來可期
直播帶貨大大解決了有地域限制的農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題，通過電商+直播的形式將滯銷轉(zhuǎn)換為脫銷，通過借力直播電商，農(nóng)產(chǎn)品銷售向了更大的市場，不再拘泥于江西本地銷售，通過直播帶貨的形式，將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品售往全國。
由于疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響，江西開展“百縣千品消費扶貧活動”，近百個縣的政府官員、第一書記、網(wǎng)紅等成為帶貨主播，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開市場，帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣銷售。萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)3000多斤楠山柚子不到5分鐘就全部賣光，吉水縣水南腐竹、八都板鴨直播剛開場下單量就超500件，上栗縣赤山鎮(zhèn)的金絲皇菊十幾分鐘就銷售了100多單……
縣長直播的帶貨形式，為農(nóng)產(chǎn)品商家提供了營銷參考，帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的發(fā)展，解決了銷路問題，讓更多人能夠了解到當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
江湖老劉認(rèn)為，通過直播的形式，可以直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的新鮮與優(yōu)惠價格，吸引消費者的購買欲望。通過對地方特色農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨，可以加深大眾對地方的文化特色的印象，打造地方性區(qū)域品牌。
煌上煌、綠滋肴以及農(nóng)產(chǎn)品紛紛嘗試直播帶貨的形式，轉(zhuǎn)型新銷售模式，都是一種打破傳統(tǒng)銷售局限的嘗試，電商直播的渠道，讓更多人了解到江西特色，促進(jìn)產(chǎn)品向全國范圍的推廣，農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨，既是對滯銷農(nóng)產(chǎn)品問題的解決，也是當(dāng)?shù)靥厣幕男麄鳌?
江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。
