36氪從多位消息人士處獲悉，社區團購平臺“興盛優選”將于近期完成C+輪融資，金額約8億美元，投后估值40億美元。本輪領投方為KKR，騰訊、紅杉中國、天一資本等跟投。其中紅杉中國、天一資本屬首次參投，KKR、騰訊為多次參投。

興盛優選融資歷程，制圖：36氪

騰訊、KKR對興盛優選再次下注，這意味著，“社區團購”賽道復蘇，三國殺局面越發明顯。

興盛優選成立于2018年1月，主要依托社區實體便利店，通過線上預訂，門店自提的方式，為用戶提供蔬菜水果、肉禽水產、日用百貨等品類的精選商品。

近兩年來，社區團購逐漸成為風口，興盛優選也得以迅速壯大。據興盛優選官方曾披露的數據，2019年全年，其GMV突破100億元，同比增長1250%。興盛優選從湖南起步，到如今已輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市。

2019年年中，興盛優選連續完成兩輪融資，投后估值達10億美元。2020年年初，興盛優選估值達到20億美元。截至發稿前，興盛優選已完成5輪融資，融資金額累計超過10億美元，吸引到了包括紅杉中國、今日資本、騰訊、KKR、鐘鼎資本、金沙江創投、真格基金等十余家知名投資機構。

事實上，2019年，社區團購曾經歷一輪洗牌。這個賽道作為2019年少有的“風口”，不少團隊以瘋狂擴張的方式擴張，如呆蘿卜、松鼠拼拼，但最終以倒閉和收縮收場，這繼而引發資本對這個賽道的懷疑。大部分玩家銷聲匿跡，而頭部玩家紛紛抱團以熬過寒冬：2019年8月30日，十薈團完成與另一社區團購平臺“你我您”的合并，這起并購也被稱為社區團購合并第一案；京東與蘑菇街合資成立的社區拼團微選特供，隨后更名鮮來多，收縮業務聚焦生鮮品類。

不過一年時間，社區團購再次迎來爆發，很大程度上與新冠疫情的持續爆發有關。疫情期間，社區團購頭部玩家都實現了GMV和用戶數的倍數增長，并獲得資本重新輸血。以十薈團為例，36氪此前曾報道，其2020年4月單月GMV突破6.5億元，日訂單峰值達160萬單。2020年5月30日，十薈團宣布完成8140萬美元C1輪融資，成為行業首個跑進C輪的玩家。緊隨其后，同程生活官宣完成2億美元C輪融資。

賽道迎來新轉機，巨頭也紛紛重估這個市場。

騰訊和阿里此前已作出資本布局，騰訊陣營下已有興盛優選、食享會等頭部玩家，而阿里選擇扶持整合后實力不斷增強的十薈團。疫情期間，兩大巨頭繼續加注各自陣營內的公司，騰訊持續押寶行業規模最大的興盛優選，多次注資，而阿里則加持十薈團。

除了資本上的布局，阿里多個業務線還下場試水相關業務：零售通事業部正籌備組建新的社區團購部門、菜鳥旗下的驛站團購接入大潤發等商超、盒馬推出“盒粉群”。

美團是這場混戰中的新變量。2020年7月7日，美團發布組織調整公告，宣布正式進軍社區團購市場，成立“優選事業部”，該部門隸屬于創新事業部。單獨成立事業部，可見美團對此十分重視。

與行業大部分玩家類似，美團優選事業部也瞄準下沉市場，主打“預購+自提”的買菜模式。相比于興盛優選等老玩家，模式高度雷同的新玩家美團在搭建供應鏈上需要花費更多的時間和成本，但美團的優勢在于，流量成本更低，營銷效率更高。

多個巨頭瞄準社區團購業務，更大的背景是對同城零售市場的爭奪。其中社區團購主打生鮮等品類，而行業的一個共識是，生鮮是同城零售領域需求十分高頻、玩家滲透率很低的品類，相比于外賣等更成熟品類，還有很大發展空間。

事實上，興盛優選能成長為行業首個獨角獸，離不開其此前積累的供應鏈能力，而這也是社區團購玩家能否建立壁壘的關鍵。

興盛優選的前身為芙蓉興盛，創辦于2000年，早期為To B的批發小賣部，2001年轉型為大型超市，但因受到本土連鎖超市和外資大賣場的雙重擠壓，芙蓉興盛于2009年再次轉型為社區便利店。至2020年，芙蓉興盛在線下擁有超過1.5萬家門店，其中超過90%的門店處于盈利狀態。

芙蓉興盛是較早開始嘗試打通線上線下兩個渠道的社區型玩家。2016年芙蓉興盛曾試水O2O電商，用戶線上下單，周邊便利店送貨上門，這一模式不僅配送成本較高，且流量基本全部導向線上APP。但社區團購主打預售和自提模式，繞不開線下，很好的撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈，如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系，這令其成本低于行業其他玩家。

不過，隨著攜大量資本和資源的巨頭紛紛入場，興盛優選等玩家此前憑借較成熟的供應鏈形成的成本優勢能否持續奏效還很難說，如何在短時間提升運營效率、繼續擴大規模也成了新的課題。畢竟，社區團購是個門檻很低的生意，玩家拼的是發展速度，巨頭入場后，小玩家們更需要加速成長，否則很難抵擋來自巨頭的炮火。

因此，除了加速融資，興盛優選還可能將啟動上市計劃。36氪從一位接近興盛優選的消息人士處獲悉，本輪融資或將是興盛優選上市前最后一次融資，完成過后，興盛優選很可能開啟上市之路。

（來源：36氪 彭倩 高歌）