出品/聯商專欄

撰文/科技茶館

頭圖/聯商圖庫

盲盒，或許是21世紀最大的“泡沫經濟”。

2018年，泡泡瑪特僅上半年營收高達1.6億。其創始人兼CEO王寧透露：一位60歲玩家，一年花費70多萬購買盲盒。2019年，閑魚上約有30萬盲盒玩家進行交易，每月發布閑置盲盒數量較2018年增長320%，最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

然而，狂熱過后，B站up主王蛋蛋告訴新京報記者，“如果說要硬買的話，我能買，但是我覺得它的味兒變了。”

有人說，盲盒是新一代年輕人的社交貨幣；有人說，讓95后欲罷不能的盲盒本質不過割韭菜;還有人說，給盲盒交智商稅的人，都陷進了35年前宇宙牌香煙的套路里……潮起潮落，萬物皆循環：盲盒潮玩圈，入坑早的一波人正在退坑;但同時還有新人積極入坑。資本造富場，盲盒正流行；那么下一次，接棒盲盒的又是誰?回看盲盒經濟，我們或多或少能收獲一些前瞻性啟示。

這是一份幾十塊錢，就能買到的快樂嗎？

天貓2019《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛好中，潮玩手辦排名第一，盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域。網友評價說，一入盲盒深似海，從此錢包是路人;飯可以不吃，但盲盒不能不買。

買盲盒會上癮，因為當代人都在尋找一份精神寄托，期望以最低的成本釋放自我壓力。

試問，快節奏生活下，還有什么是比“只花幾十元就能買到一份快樂”更可貴呢?59元，吃不了一頓燒烤、買不了一件衣服、甚至都不夠從望京到八大處公園的出租車費……但如果可以來個“開蓋贏驚喜”，并拿一只呆萌玩具回家，對樂于嘗鮮的年輕人而言，這就是賺到了。

王寧在接受《21CBR》采訪時曾表示：“潮流玩具本身沒有故事，不帶價值觀和情緒，所以不是它的靈魂在影響你，而是你得把自己的靈魂代入。”這也是許多人打開盲盒，看到玩具第一眼便愛上的緣由。

好奇害死貓。獵奇心理驅使玩家拆開盲盒，看到玩具的第一眼，不管興奮、驚喜亦或失望、沮喪，這種情感都會延伸到玩具本身。你看到它開心，你會想體驗更多這種開心之感帶來的精神舒壓;你看到它失望，你會想換掉它立馬重新抽一個……

于是，大家從第一個59元的普通盲盒開始，紛紛走進這個圈子。只不過，接下來的買買買之路遠不止59元這么便宜。

以現在人氣爆棚的IP Molly為例，它每套系列包含 12 個不同造型的娃娃，分基本款、隱藏款和特別款。大概率下每個人的第一次都只會抽到基本款，可當你得知有隱藏款的存在后，你便會不自覺地開啟復購。

需要說明的是，Molly隱藏款出現概率為1/144 ，而像西游金色特別款的出現概率僅 1/720。所以，復購是一條永遠停不下來的路。

如果把這種“為了隱藏款而不斷復購”的心理說得更具象一點，大概就像我們小時候買小浣熊干脆面集108水滸卡一樣。水滸卡不集齊108將會渾身難受，要攢著零花錢買好幾箱回去集卡，拆盲盒也是如此。隱藏、限量、新品……這些詞眼，都不斷刺激著玩家甘之如飴地消費。

除單價低、復購率高、驚喜抽獎式的饑餓營銷外，IP的打造是盲盒圈粉又一利器。

擁有Molly的泡泡瑪特2018年中報曾披露，公司會陸續簽約合作迪士尼、Hello Kitty等多個國內外知名潮流玩具IP，并自主開發IP衍生品拓展授權市場。受眾買到大IP中的限購款，會在“別人沒有只有我有”的消費優越感中進一步得到滿足。

此過程中，耐心、時間、金錢都是消費者必須付出的。時間一長，普通買家晉升高段位玩家，盲盒越攢越多，閑魚賬號、抖音賬號便也會跟著開起來。

在娃圈，人人都是黃牛

以賣養玩，是很多狂熱玩家的后期選擇。也是他們，開辟了盲盒經濟的第二戰場。

早前，一位山東老哥在接受三聲采訪時，自述了從種草、入圈、自營二手交易的心路歷程。他表示：“之前也不了解啥是閑魚。但只要用心去經營閑魚，肯定會出貨。現在閑魚做起來，包括圖片怎么安排、貨物數量怎么設定、標簽怎么放，這些方法都是自己摸索出來的。”關于怎么抽盲盒、怎么收集心儀款以及如何出娃，他還將這些玩家經驗整合起來，公開在抖音上和粉絲分享。

有些人圖樂，有些人從中嗅到商機。“炒盲盒”由此興起。閑魚數據顯示，一位上海的閑魚用戶，僅靠轉賣盲盒，一年就賺了10萬元。而二手平臺上的盲盒賣家，都分單純喜歡盲盒的娃友和牟利黃牛兩種。有消費者表示：”一些限量套裝比較難搶，黃牛可能會搶先購買，再拆開來一個一個賣。”

對比39倍的最大溢價值，如今在閑魚，更多盲盒隱藏款的價格是高開低走。如果一個隱藏款掛出來30多天無人問津的話，它一定會降價。價格下跌幅度可達一倍。

驅動價格漲幅的唯一要素，在于營銷。

把泡泡瑪特買上市，我還能獲得什么回報？

網上有段子總結：炒房是70后的狂歡，炒股是80后的瘋狂，炒幣是90后的荒誕，炒鞋是00后的盛宴，炒盲盒是10后的時尚。

事實上，大量新聞個案向我們展示出，愛盲盒炒盲盒的，從來不分年齡。因為對比住房、股票、比特幣……小小盲盒的準入門檻約等于零。而真正想要靠盲盒獲利的人，終究也只能靠歐氣。

當市場有熱度時，盲盒有收藏價值，附贈而來的還有溢價空間;當市場失去熱度，盲盒里裝著的就只是普普通通的塑料玩具而已。

買房可以住，買鞋可以穿，但潮玩盲盒，能夠留給我們的僅有追逐潮流時的開心愉悅和美好回憶。

就算我們把它以藝術品的身份納入文化消費范疇，其背后附著的也只有虛高的文化價值，不論盲盒還能在市場上紅火多久，放置在長久的市場洪流中，它都只是曇花一現。