出品/聯商專欄

撰文/杰西卡·泰勒

編譯/自有品牌 木易、阿迪

Costco 憑借自有品牌Kirkland Signature（柯克蘭）而遠近聞名。

Costco、Target以及Trader Joe's因其高品質、低價格的產品而深受消費者喜愛。

為了確保低價，這些零售商大力銷售自有品牌，從而幫助公司削減成本，將節省下來的費用轉移給消費者。

據《華爾街日報》報道，自有品牌還幫助零售商贏得那些更關注成本的年輕消費者。以下介紹零售商是如何充分利用自有品牌拓展業務的。

Costco、Target以及Trader Joe's因其高品質、低價格的產品而深受消費者喜愛。

但這些產品可能不是耳熟能詳的名牌——Costco、Target以及Trader Joe's都有專門為這些產品定制的品牌。這些自有品牌既能為顧客提供實惠價格，又能幫助商家提高利潤率。它們還可以幫助提升門店流量，由于價格如此低廉，推動顧客購買更多產品。

巴克萊銀行（Barclays）分析師在去年一份報告中寫道，由于自有品牌以前背負的“低端”商品污名已經消除，零售商如今“更愿意大力投資自有品牌”。

Costco旗下著名自有品牌Kirkland Signature（柯克蘭）在其門店隨處可見，產品囊括零食、襯衫、紙巾等。

Trader Joe's也銷售大量自有品牌。Trader Joe's大約80%的產品都是自有品牌，這樣允許其直接從供應商處采購商品，消除中間商賺差價、推高供應鏈成本這一環節。

Target最近加大了自有品牌投資力度，在過去幾年里總共推出包括Smartly、Heyday、Wild Fable以及Prologue等20多個自有品牌。

全球領先的商業顧問公司AlixPartners（艾睿鉑）消費品業務主管David Garfield今年10月份對《華爾街日報》表示，許多自有品牌主要面向千禧一代和Z時代（美國及歐洲的流行用語，意指在1995-2009年間出生的人）購物者，他們通常不太忠于名牌、更加關注成本以及產品是否健康、是否有利于環境。

這種對名牌（包括億滋國際、雀巢等食品品牌以及聯合利華、寶潔等消費品牌等）日益冷漠的態度，正在形成巴克萊銀行分析師們所謂的名牌“絕望之淵”。

自有品牌使零售商能夠更好地把握利潤，并且可以對沖像亞馬遜這樣大型對手的競爭風險。

以下詳細介紹商家如何利用自有品牌降低成本、贏得消費者：

Costco 旗下擁有家喻戶曉的自有品牌Kirkland Signature（柯克蘭）。

Costco于1995年創立了該品牌，據《華爾街日報》報道，Costco年銷售額1187億美元，其中大約25%來自Kirkland Signature（柯克蘭）品牌。

Kirkland Signature（柯克蘭）品牌產品在Costco所有門店隨處可見。據《華爾街日報》報道，Costco努力使其產品與名牌略有區別，并經常給名牌供應商提供生產Kirkland Signature（柯克蘭）品牌的機會。

名牌和Kirkland Signature（柯克蘭）在Costco門店和諧共存，盡管后者價格通常便宜很多。例如，Kirkland 零食的售價大約是Kind Bars品牌的6成，但這兩種品牌都陳列在貨架上。

自有品牌幾乎總是比名牌便宜，因為零售商直接從供應商處采購商品，消除了中間商賺差價、推高供應鏈成本這一環節。

反過來，商家可以把節省下來的費用轉移給消費者。

Trader Joe's門店銷售的產品，將近80%都是自有品牌。

為了更具競爭力以對抗亞馬遜這樣的電商，Target一直在快速增加旗下自有品牌的數量。

過去幾年里，Target旗下增加了20多個自有品牌，包括電子產品品牌Heyday以及服裝品牌Wild Fable和Prologue。

據《華爾街日報》報道，該公司新近增加了Smartly自有品牌，這是一個旨在與一美元店（dollar stores）競爭的基礎款品牌，Target表示，該品牌產品售價比傳統品牌要低70%左右。

Target以及其他零售商煞費苦心吸引千禧一代和Z時代購物者，因為年輕消費者通常不太忠于名牌。

咨詢公司AlixPartners（艾睿鉑）消費品業務主管David Garfield今年10月份對《華爾街日報》表示，恰恰相反，年輕消費者更加關注成本以及產品是否健康、是否有利于環境。

充分利用自有品牌，商家就能直接從供應商處采購商品、在供應鏈中消除中間商環節，從而降低成本，并且將節省下來的費用轉移給消費者。

有時候自有品牌就是重新包裝的名牌產品，有時候是為Costco等商家專門制作的產品。

低價格的自有品牌有助于贏得年輕消費者，并最終幫助商家控制成本。

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