36氪獲悉，新銳內(nèi)衣品牌「Bananain蕉內(nèi)」正式完成數(shù)億元A輪融資，本輪由元生資本獨(dú)家投資，穆棉資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

投后估值達(dá)到25億元，也是近十年來(lái)估值最高的內(nèi)衣公司。蕉內(nèi)創(chuàng)始人臧崇羽告訴36氪，本輪所得資金將主要用于強(qiáng)化體感科技核心定位、新品研發(fā)投入。

這一輪融資發(fā)生之前，蕉內(nèi)曾于2016年3月獲得鐘鼎創(chuàng)投1000萬(wàn)元天使輪投資。源起打破一個(gè)習(xí)以為常卻不合理的常規(guī)：貼身衣物上令人刺癢的縫制標(biāo)簽，蕉內(nèi)2016年由臧崇羽和李澤辰共同創(chuàng)立，并沿著技術(shù)與設(shè)計(jì)雙輪驅(qū)動(dòng)“體感科技公司”定位展開(kāi)探索，產(chǎn)品主要涵蓋內(nèi)褲、襪子、文胸、保暖衣、家居服、輕戶外等品類。值得一提的是，創(chuàng)立蕉內(nèi)之前，兩位創(chuàng)始人均在設(shè)計(jì)行業(yè)有過(guò)十五年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

蕉內(nèi)熱皮 羊毛保暖衣概念海報(bào)，圖據(jù)官網(wǎng)

舒適度和功能性是內(nèi)衣品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是蕉內(nèi)著力提升的方向。據(jù)悉，蕉內(nèi)過(guò)去四年間在全球整合并購(gòu)科技資產(chǎn)，同時(shí)擁有多項(xiàng)纖維面料技術(shù)專利。針對(duì)日常通勤、戶外、居家等場(chǎng)景和需求，蕉內(nèi)最初于2016年11月獨(dú)創(chuàng)Tagless無(wú)感標(biāo)簽技術(shù)，一改過(guò)去內(nèi)衣行業(yè)縫制標(biāo)簽的糟糕體驗(yàn)，將標(biāo)簽印于內(nèi)衣外部，成功從內(nèi)褲單品切入。在此基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)繼續(xù)提升自主研發(fā)能力，將ZeroTouch?無(wú)感托?技術(shù)、涼皮秒吸降溫技術(shù)、熱皮空氣學(xué)保暖技術(shù)、銀皮抗菌技術(shù)等技術(shù)應(yīng)用于品牌產(chǎn)品中。

蕉內(nèi)Tagless無(wú)感標(biāo)簽技術(shù)，圖據(jù)官方

作為近些年崛起的本土內(nèi)衣品牌的突出代表，自2017年初產(chǎn)品正式上線以來(lái)，蕉內(nèi)銷售額連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%增長(zhǎng)，2017年-2019年銷售額分別達(dá)到5000萬(wàn)、1.6億、3.3億，36氪獲悉，蕉內(nèi)2020年全年預(yù)期GMV達(dá)10億元，用戶量從2019年的200萬(wàn)增長(zhǎng)至550萬(wàn)，躍升天貓內(nèi)衣行業(yè)TOP2。

官方數(shù)據(jù)顯示，截止至雙十一當(dāng)晚，蕉內(nèi)2020年雙十一總成交額突破2.2億，較去年雙十一同比大幅增長(zhǎng)3倍。其中5個(gè)品類增幅超過(guò)200%，文胸同比增長(zhǎng)536%，家居服更是同比增長(zhǎng)338%。內(nèi)褲、保暖套裝品類均躍居行業(yè)首位。

起步于電商渠道，蕉內(nèi)切入時(shí)內(nèi)衣行業(yè)已處于飽和狀態(tài)，包括都市麗人、浪莎、南極人、UNIQLO、Victoria’s Secret等品牌在內(nèi)，線上線下全渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，但內(nèi)衣市場(chǎng)又是典型的螞蟻市場(chǎng)，市場(chǎng)極低集中度運(yùn)轉(zhuǎn)，有“中國(guó)內(nèi)衣業(yè)第一股”之稱的都市麗人，2019年?duì)I收約41億元，參考整體約3000億市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，市占率僅約1.4%。

相比之下，美國(guó)、歐洲等內(nèi)衣市場(chǎng)集中度較高。顯然，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)賽道龍頭品牌仍有待發(fā)掘。從內(nèi)衣趨勢(shì)來(lái)看，近些年傳統(tǒng)審美下的性感內(nèi)衣不再走俏，或者說(shuō)，新一代消費(fèi)者關(guān)于內(nèi)衣“性感”的定義，正朝著“悅己”的風(fēng)向發(fā)展。

尤其今年受疫情影響，由于居家辦公、生活的時(shí)間大幅增加，與舒適度之強(qiáng)關(guān)聯(lián)的內(nèi)衣市場(chǎng)也迎來(lái)集體爆發(fā)。除蕉內(nèi)外，包括主打“身心自由的內(nèi)衣”定位的neiwai內(nèi)外、“無(wú)尺碼內(nèi)衣”定位的Ubras等內(nèi)衣品牌均有突出表現(xiàn)。

在臧崇羽看來(lái)，當(dāng)前充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)蕉內(nèi)來(lái)說(shuō)并非壞事，內(nèi)衣賽道越飽和，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的關(guān)注度才會(huì)越高。與之類似，老品牌的覺(jué)醒，新銳品牌崛起甚至國(guó)際品牌加入的壓力，會(huì)幫助蕉內(nèi)消除可能存在的惰性心態(tài)，更專注做體感解決方案的產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。

對(duì)于整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō)，新銳品牌們所做的一大創(chuàng)新在于，直接一改過(guò)去SKU體系混雜、渠道分散的通病，從提升體感出發(fā)，聚焦電商渠道，重新梳理產(chǎn)品體系和供應(yīng)鏈資源。

在供應(yīng)鏈方面，蕉內(nèi)主要通過(guò)與行業(yè)一流供應(yīng)商合作，并與Victoria’s Secret、CALVIN KLEIN、MUJI、UNIQLO、NIKE等眾多一線品牌供應(yīng)商展開(kāi)長(zhǎng)期密切的深度戰(zhàn)略合作，與上游供應(yīng)商品牌聯(lián)合開(kāi)發(fā)具有獨(dú)占性的技術(shù)資產(chǎn)。其中Airwarm蕉內(nèi)熱皮技術(shù)便是聯(lián)合日本的紡織頂級(jí)制造商?hào)|洋紡TOYOBO共同研發(fā)。

蕉內(nèi)也在探索承載更多人文精神的“in”產(chǎn)品系列，包含與 SpongeBob海綿寶寶、Vivicat懶貓、太二、Fansack勺子等品牌IP、新銳藝術(shù)家進(jìn)行聯(lián)名合作，并推出公益向的紅色計(jì)劃、環(huán)保向的綠色計(jì)劃、場(chǎng)景向的蕉囊計(jì)劃等實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目與用戶進(jìn)行深層次互動(dòng)。

內(nèi)衣是蕉內(nèi)的核心產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，蕉內(nèi)也在沿著皮膚，向更多家居生活品類延伸的2.0階段發(fā)展。渠道方面，在天貓主力渠道之外，蕉內(nèi)也在嘗試進(jìn)入線下零售渠道。

蕉內(nèi)首家線下體驗(yàn)店圍擋，圖據(jù)官方

36氪獲悉，包括mini店、旗艦店等不同類型的單店模型正在測(cè)試階段，并且預(yù)計(jì)將于今年至明年陸續(xù)亮相。