11月12日0點一過，持續了近半個月的雙11落下帷幕。緊接著，各行業品牌紛紛發布雙11戰報和排行榜。喜臨門以連續多年全網銷量第一的成績收官，超過床墊行業第二三四五名天貓官方旗艦店的銷售額總和。

特殊的市場環境，讓今年的雙11承載了更多期待和更高預期。從電商平臺成交額來看，截止到11月12日0點，天貓以4982億保持絕對領先，京東以2715億緊隨其后。這無疑是一個鼓舞人心的信號，表明中國經濟基本面未受動搖，仍具韌性。

再看各個行業頭部品牌的表現。雙11期間家電行業美的系全網總銷售額突破113億，并且在天貓、京東、蘇寧易購三大平臺連續8年蟬聯行業第一；床墊行業喜臨門，在雙11天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺以7.2億的總銷售額和B2C同比增長141%的成績，實現行業內全網第一的引領，并且連續多年蟬聯全網第一。

這一份份成績單背后，是一條民族品牌崛起和引領的賽道。今天從“家居界華為”喜臨門身上，探究其持續增長的秘密，其實早已有跡可循。

持續的自我革命，提供強性能的床墊產品

在移動互聯網不斷發展、新一代消費人群日益崛起的大背景下，近幾年，床墊行業刮起了一股“國貨風”。與之前談及床墊，消費者首選舒達、席夢思等國外品牌不同，如今越來越多的消費者，尤其是90后甚至00后群體，更愿意將目光放在喜臨門等中國品牌。

天貓平臺數據顯示，喜臨門云朗床墊成為天貓住宅家居類首個單場大促破億單品，刷新床墊行業單品銷售記錄；喜臨門的白騎士、4D床墊則包攬了榜單2、3名。另外據京東、蘇寧發布的榜單，在京東、蘇寧平臺，喜臨門蝶夢、光年兩款床墊分別拿下床墊類目單品銷量第一。

如果說，十多年前涌現的全民購物熱潮得益于互聯網普及階段的人口紅利，那么如今喜臨門的成功路徑，享受的則是“數字基建紅利”。

喜臨門正是抓住了國內最領先的互聯網數字商業設施的搭建，并且切入床墊市場的細分品類，做到極致，填補了紅海市場里的藍海需求，從而樹立起民族品牌的產品優勢。

今年年初疫情，消費者的健康、抗菌需求提升，喜臨門立即響應推出擁有抗菌防螨技術的床墊產品。據了解，這款床墊產品采用的是國際唯一的美國杜邦Intellifresh技術和瑞士Sanitized獨家雙核抗菌防螨技術，抗菌率最高可達99.9999%，是國家標準的100倍。

此外，喜臨門的產品布局也瞄準了學生市場，對學生黨的需求進行定向滿足。今年雙11在京東熱賣榜的學生床墊榜單上，喜臨門的進口乳膠椰棕床墊以銷量和銷額第一的成績位列榜首，足見學生群體對喜臨門品牌的青睞。

在喜臨門身上，我們看到國貨床墊產品正經歷前所未有的“黃金時期”，而一個民族品牌的自我革新時代已經來臨。

羅馬非一日建成，技術研發賦能高價值國貨

從今年天貓雙11的情況看，后疫情時代，除健康經濟外，顏值消費、科技消費等新消費趨勢正在興起。這一點從上述喜臨門產品的身上，也得到了充分的印證。

每一個民族品牌的外衣下，往往藏著一副技術鍛造的筋骨。

在喜臨門的研發過程中，有一支“臥虎藏龍”的技術隊伍，聚集了產品經理、開發工藝師、預研工程師、國內外知名設計師、脊椎健康醫學顧問、睡眠專家與顧問等研發力量，為消費者打造真正想要的產品。

相比于其他床墊公司的技術團隊要么地位邊緣、要么直接外包，喜臨門的技術團隊全面參與所有關鍵研發及運營環節。并且基于IPD開發思路，梳理從市場機會洞察到產品開發及量產交付的全流程。

在產品技術方面，喜臨門除了有中國標準化研究院、中國睡眠研究會的多位專家參與睡眠研究，還特聘多位中國工程院院士擔任脊椎健康首席顧問，研發過程中針對脊椎健康等給予權威專業指導，從而提升了產品的“健康”性能。

在產品設計方面，喜臨門接軌國際，與意大利家居設計師喬瓦尼·帕加尼（Giovanni Pagani）、日本室內設計師巖倉榮利等世界知名設計師合作，為產品注入國際時尚元素。

即便是外行者，也不難發現喜臨門在研發上的投入“狠勁”。近5年來，喜臨門研發費用投入超5億元，這一數字遠高于行業同類品牌。對比喜臨門的營銷推廣力度，能看到喜臨門正在走一條以產品研發賦能高價值國貨的路子。

盡管研發投入資金大、時間周期長、成果轉化有風險，但喜臨門基于長遠的戰略眼光持續堅持。這就是喜臨門爆發式崛起的動力，更是其作為民族品牌的魄力。

創新是品牌的源動力，擁抱互聯網直播新玩法

隨著數字化時代的到來，人手一個智能手機，快遞物流深入縣鄉，“數字經濟之城”一座接一座崛起。再加上今年受市場環境影響，各個行業都在向線上發展，床墊行業作為傳統的制造業，積極尋求數字化轉型，用創新理念迎合市場恰當其時。

直播帶貨的新增長點與正在發生的深刻變化息息相關。今年雙11，喜臨門將直播作為重點發力的主戰場，并且11月10日，在喜臨門天貓旗艦店的直播間，喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛還親自為消費者講解產品，短短3小時超35萬人次參與互動。

根據天貓統計數據，截至11月12日0點，喜臨門通過直播帶貨共計賣貨1.38億元，成交額位列家裝行業品牌第一位。

與此同時，在直播領域喜臨門為了精準滿足消費者需求，還創新性地運用了“店播+達人直播+站內視頻+內容種草”的組合拳打法，讓用戶全方位了解到品牌以及產品信息。

從直播歷程來看，喜臨門今年直播動作頻頻。3月23日，喜臨門發動其線下千家門店導購化身抖音主播；3月24日，攜手淘寶紅人主播開啟抗菌系列床墊專場；3月27日，開啟全國聯動直播團購夜；4月2日，首次聯手頭部主播推出爆款抗菌床墊，就收獲一場售罄22677張床墊的戰績；6月12日再次登上頭部主播的生活節，當場再創3250萬銷售奇跡。

從直播效果來看，喜臨門對品牌直播間的打造、帶貨主播的專業度、內容策略落地等方面，相較同行都略勝一籌。

在喜臨門看來，直播間是線下體驗的延伸。當消費者不便于到線下門店進行實地體驗時，喜臨門就把“體驗間”搬到了線上，通過線上與線下相結合的新零售模式，以用戶體驗為驅動，持續創新。

未來，如何進一步提高直播的效率，如何捍衛行業的引領地位，將是市場給予民族品牌喜臨門更長遠的命題。

喜臨門一次又一次銷售爆發背后，既是遠超行業的爆款產品成功率、供應鏈反應速度、營銷效率等的市場反饋，也是根植于民族品牌背后研發力量、品牌戰略等深層次的實力支撐。未來，喜臨門仍將以數字化轉型為向導、以科技研發為先，推動床墊行業的乘風前行。