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聯(lián)商快訊：近日，瑞幸咖啡的“新零售合作伙伴”招募計(jì)劃正式啟動(dòng)。

根據(jù)瑞幸的介紹，合作伙伴不需要出加盟費(fèi)，營(yíng)銷(xiāo)推廣資源由總部支持與共享，原材料全部由國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供，低折扣補(bǔ)貼由品牌方承擔(dān)，門(mén)店統(tǒng)一對(duì)接外賣(mài)平臺(tái)等。在產(chǎn)品品類(lèi)上，瑞幸的茶飲、咖啡兩大類(lèi)飲品以及其他商品均供合作伙伴選擇。

此外，合作伙伴可隨時(shí)查看庫(kù)存、單量、營(yíng)業(yè)額等門(mén)店數(shù)據(jù)，瑞幸還將實(shí)現(xiàn)原材料、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、門(mén)店數(shù)據(jù)全打通。目前第一批開(kāi)放城市有157個(gè)。

盡管是0加盟費(fèi)，但瑞幸表示為了保證運(yùn)營(yíng)合作伙伴的服務(wù)品質(zhì)，每家店需要收取5萬(wàn)元的保證金，這一款項(xiàng)在合同期限屆滿(mǎn)后全額退還。加上裝修投入的11-13萬(wàn)（按30平米左右面積測(cè)算），生產(chǎn)設(shè)備的19萬(wàn)左右，瑞幸的新零售合作伙伴們總共需要支付至少35萬(wàn)元才能擁有一家瑞幸咖啡門(mén)店。

收益方面，瑞幸給出了一個(gè)具體的返利模型。對(duì)于現(xiàn)制飲品，月商品毛利總額0-2萬(wàn)元的部分100%返還毛利，2-3萬(wàn)元的部分返還90%毛利，3-4萬(wàn)元的部分返還80%毛利，4-8萬(wàn)元的部分返還70%毛利，8萬(wàn)元以上的部分返還60%毛利。對(duì)于外購(gòu)預(yù)包裝產(chǎn)品，返還100%商品毛利。

這不是瑞幸第一次以新零售合作伙伴的名義招募加盟商，此前瑞幸旗下子品牌小鹿茶就推出了新零售運(yùn)營(yíng)合伙人模式，宣稱(chēng)同樣具有零加盟費(fèi)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、超強(qiáng)品牌、豐富產(chǎn)品、全域流量支持、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等六大優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，主打下沉市場(chǎng)的小鹿茶，目前已停止加盟招商，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)打散、并入其他部門(mén)。

根據(jù)瑞幸咖啡最新財(cái)報(bào)顯示，瑞幸咖啡2020年前三個(gè)季度營(yíng)收分別為5.65億元、9.8億元、11.45億元。瑞幸咖啡2020年第三季度營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)35.8%。瑞幸咖啡提到，自2020年5月起，店鋪的盈利能力在持續(xù)提高，公司于2020年8月首次實(shí)現(xiàn)門(mén)店層面收支平衡，截至2020年11月，瑞幸咖啡超60%自營(yíng)店實(shí)現(xiàn)盈利，超70%加盟店接近瑞幸咖啡要求的毛利潤(rùn)水平。報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年?duì)I收規(guī)模為38億元-42億元。

目前，瑞幸咖啡已轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，著重發(fā)展其核心咖啡業(yè)務(wù)（包括自營(yíng)店和加盟店），將資源向核心業(yè)務(wù)傾斜，并且進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合、產(chǎn)品定價(jià)和折扣政策，以保證用戶(hù)留存和購(gòu)買(mǎi)頻次，進(jìn)而優(yōu)化成本控制。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月30日，瑞幸咖啡擁有3898家自營(yíng)店和894家加盟店。加盟店方面，2020年前兩季度數(shù)量增長(zhǎng)非�？捎^，新開(kāi)張的門(mén)店數(shù)量分別為219家和323家。