出品/聯商專欄

撰文/馬崗

最近，南極電商遇上了煩惱，被某媒體指出財報造假，股價腰斬一半，市值較高峰期跌去百億之多。

另一個遇上煩惱是當年門店遍布全國的女裝品牌拉夏貝爾，公司從百億市值下跌到8億元不到，更面臨著退市和股權拍賣的風險。

兩個煩惱的人，遇到一塊，也許更煩惱了，也許會相約大醉一場，也許會負負得正，不煩惱了。

有個段子，一個恨嫁的有房單身女青年，遇到一個剛好持幣買房的單身男青年，倆人結合，房子沒少，錢也沒少，還多了一個家庭，這多么應景。

兩個煩惱的企業，如果湊到一塊，又會出現什么可能?

缺女裝IP的南極電商，遇上缺少品牌授權經驗的拉夏貝爾，有沒有可能產生更多化學反應?

不妨假想一下南極電商和拉夏貝爾聯手的可能。

南極電商的煩惱

南極電商被質疑，主要有兩個原因。其一，媒體看不懂或不看好，認為南極電商空手套白狼和質量不可控。其二，認為南極賣吊牌遇到天花板。

南極電商的模式，本質是品牌授權。只是南極取了一個NGTT南極共同體，很多人就被搞的蒙圈了。南極擁有品牌IP，這個品牌IP可以授權讓工廠生產，也可以授權讓線上和線下的門店來銷售(主要是電商的加盟店模式)，凡是要用南極的品牌IP，就要付授權費用。別人為什么樂意用南極的品牌呢?很簡單，貼了南極的牌，能賣更多的錢。

當然，為了更好的賺錢，南極除了擁有IP還不夠，他需要通過各種方式來持續提升IP的知名度，也就是做品牌營銷。如果讓一個小店商家，在電視媒體做廣告，或者在抖音、頭條等平臺做廣告，顯然不具備操作性，而南極電商提升了品牌IP的知名度以后，把這個知名度分攤到吊牌，讓這個商品可以賣到更高的價格。

同樣，為了持續的賺錢，把吊牌賣給誰，同樣重要，要賣掉，同樣要形成復購，不然一次性賣完了，客戶形成了庫存積壓，無力進貨，就無法再次購買。所以，為了持續的賣吊牌，南極電商需要借助數據分析，還幫助客戶開發市場，還要控制質量，讓消費者買的放心，合作伙伴才能持續的進貨，南極才能持續賺錢。

如何獲得更多增長空間，這正是南極電商的煩惱。而南極電商選擇擴大SKU的品類，從內衣擴展到家紡，再擴展到家庭用品，以及正在謀劃的酒類、保健品類、寵物用品等等。

拉夏貝爾的痛苦

拉夏貝爾這家企業，志向遠大，以成為中國版的ZARA為目標。為了實現這一目標，其上市之后，學習ZARA的SPA模式，重資產的開設了大量直營門店，同時又收購電商公司和海外資產。擴張過快導致資本吃緊，同時庫存大量積壓，引發雪崩，大量關店以減少資金投入，同時又加劇了庫存積壓，而收購的資產還需要持續輸入資金，最終這家企業三年虧損，離退市只有一步之遙。

盡管換了N任總經理，仍然無法拯救這家業績不振的企業。

或許，管理層們在反思商業滑鐵盧之因，龐大的庫存成為重要原因。庫存是銷售利潤之源，也是虧損之因，被庫存壓的無法喘息時，想到的辦法往往是如何不要庫存來賺錢，南極電商模式就是答案。

聯手的可能性猜想

做品牌授權，似乎是一門不錯的生意。

南極電商早期的競爭對手幾乎都在做品牌授權，恒源祥、俞兆林、貓人等等，但是，他們的規模遠不及南極電商。比他們更大牌的還有百事運動裝，這是大名鼎鼎的百事可樂的品牌授權，但市場一直不買單，授權這門生意不簡單。

南極電商成功背后，是長期對授權模式的總結與優化，這也包括供應商和銷售伙伴對模式的認同形成的正向回饋，這些能力顯然做做傳統零售的拉夏貝爾不具備，也無法在短期內快速獲得。

與其自己摸索，何不與南極電商合作?

南極電商的品類布局上，主要集中在內衣、家紡、男裝、母嬰方面，以上類目占其總GMV的70%左右，女裝顯然并不是南極的優勢類目。換句話說，南極電商想做女裝市場，還差一個更好的IP。拉夏貝爾及旗下的多個品牌正能彌補南極電商的品類優勢，同時還能擴展南極的品類空間，另外其現有的供應商和銷售伙伴的重合度也蠻高，這正是二者合作的基礎所在。