來源/藍莓財經

作者/藍莓君

時代變更下是消費主力軍的更迭，Z世代滿足獨立消費的條件，主力軍的變更也意味著新消費時代到來。

據公開數據顯示，預計2021年國內零售市場規模將達到45.2萬億元，或比2020年增長3萬億元的規模。在巨大的零售市場所帶來的利益下，像是給資本創造了一場宏圖偉夢，而各大零售企業也開始排兵布陣。

線下市場一直是流量所在之地，在互聯網流量紅利見頂的時刻，新零售的興起，好似峰回路轉，風水輪流，線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂臺。

零售之風的浸染下，集合店早已成為各大商場必要安排的消費聚集點，而MINISO名創優品也在零售集合店的道路上越走越遠。但是市場競爭加劇下，名創優品要如何對標市場，玩轉新零售，仍被資本市場期待。

新消費理念的成型，名創優品的開店風

據天眼查APP顯示，MINISO名創優品是全球“時尚休閑生活優品消費”領域的開創者，其門店簡約風襲來讓其知名度快速攀升，很快成為新消費時代的風眼之一。而名創優品歷經兩次融資，獲得騰訊與高瓴資本的青睞，資本或許正是看好新零售的未來。

新零售的興起大概與消費者的新消費觀念有很大的關系。在互聯網時代，電商迅速崛起，而歷經二十年的電商購物模式，早已讓Z世代消費青年厭倦，增加新的消費模式正是消費者所需。為了滿足消費者的需求，商超模式也許正在涅槃重生。

之所以說是商超模式的涅槃重生，是因為長時間的互聯網消費引發了疲倦心理，使得實體消費重新回歸，并成為Z世代實現新消費的重要場景，而名創優品也許是經過精打細算，與Z世代消費者快速接軌，成為了新消費集合店的開創者。

公開數據顯示，名創優品在7年的時間，實現了在全球80多個國家和地區，開出4200多家門店，門店的大范圍普及使得客流量整體增大，知名度同步提升，為名創優品的成長墊下了夯實的基礎。

名創優品自認為核心優勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”，而這種與潮流不間斷的接軌，大概就是名創優品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略，也正是與消費者同步，才能支撐名創優品從2013年開了那么多門店。

從富麗堂皇到輕奢生活，人們的審美觀越來越簡約，簡約風最盛的地方是日本和北歐，而北歐的輕奢風和日本柔和風相比，還是后者更符合大部分國人的審美觀。

據中國步行街業態研究人士對MINISO名創優品的觀察報告顯示，“低至十元”和“日本原創設計”也成為名創優品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用戶的體驗上，也許遠比打造某一品牌去挖掘用戶需求能滿足消費者要快得多。

但是目前消費理念變化頻繁，新消費主力軍呈現的不再是趨同化的消費理念，反而是建立起了興趣消費的理念，將消費劃分到了小眾的圈層文化里，比如JK文化、漢服文化、粉絲文化等等，都是新消費圈層的體現。

在消費圈層小眾化的背景下，線下流量雖然不像線上見頂的趨勢，但是想要獲取更多用戶，名創優品也許要在流量上繼續發力，或是深挖商場附近形成社區消費，或是開拓線上，打開“種草”渠道，總之如何獲取流量，是一個迫不及待的問題。

40萬億零售市場，3萬億增長空間，驅動增長的仍是流量

流量目前已經成為了各大企業的生態根基，沒有流量，任何業務都只能當報廢的設計圖紙，實現不了任何價值。

但說到流量的問題，其實就避不開流量背后的市場。國內超40萬億的零售市場，預計2021年近3萬億的增長空間，給了零售市場很寬泛的展望，名創優品能從中收獲多少，就要看其對流量的運用與把握。

從名創優品店內布局可以看出，主打小百貨，以日常美妝用品為引流工具，用玩偶、零食等作為吸睛商品，將主要流量側傾于一二線城市的女性消費者身上。名創優品環環相扣的布局，創造了極具吸引力的店面營銷。

目前名創優品以加盟的方式不斷擴大陣營，將店鋪布局在全國各地，日益增多的店鋪出現在一二線城市，逐漸的成為了各大商場的常住客。基于優品、實惠的標簽，名創優品在留存上有一定的優勢，但是新消費時代，消費者喜好的變化似乎并未被算在名創優品的布局當中。

名創優品店鋪的商品布局雖然每周換新，但是品類上變化并不大，吸引的或許仍屬于這部分小眾圈層的消費者，在擴大流量范圍上就顯得有些拮據。

在絕大多數城市青年的消費習慣里，需求品和愛好商品的關系是復雜的，需求品并非是長時間使用一件，往往一件物品會有一定的使用周期，因此下次購物甚至更換場地的可能性極大。在華揚聯眾發布的2020年的《Z世代時尚消費洞察報告》中顯示，Z世代消費青年更加隨性、潮流，對于喜新厭舊這一觀念更是非常認同。

另外，雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力，但是作為生長于互聯網時代的青年，Z世代的消費重心目前仍是一線上為主。庫潤數據2020年9月的調查發現，目前62.5%的Z世代用戶每天使用手機超過6個小時。

在短視頻時代開啟后，現有Z世代的重心除去工作學習，多數都放在娛樂休閑的項目上，并且在原有平臺，用于社交的微信、用于購物的淘寶，以及用于娛樂的王者榮耀等電子游戲占據的時間也在不斷增多。這類線上平臺不斷深挖與用戶之間粘性化，對名創優品開拓市場并不是很有利。

QuestMobile數據顯示，僅有2.8%的Z世代沒有進行任何線上消費，有65.9%的Z世代在線上消費占比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐，并不僅僅是來自用戶的主動消費，名創優品主動出擊，大概也應該被提上日程。

流量為盈利基石的背后，由營銷推動

線上消費已經成為不可或缺的消費形式，并且從直播電商的爆發可以看出線上仍是消費的重要主場，盡管Z世代厭倦了這種形式，但是并不意味著線上消費這種模式的結束，相反，與線上消費相比，或許線下仍是人們實現娛樂消費的場所。

生活節奏與消費習慣會互相影響甚至產生變化，而Z世代也不會完全遵循線下消費的模式，只能當作消費場景的一種補充。因此名創優品想要為門店擴大流量，必要的就是布局線上營銷，才能進一步開拓線上引流的渠道。

如果解決流量是拓展未來的必不可少的一環，那么如何解決流量問題或許就是名創優品急需布局的重要策略。

一般名創優品周邊都會有居民區，在目前社區文化橫行的消費時代，名創優品或許也可以借助多種形式進行消費升級。而社區化擁有商超模式最大的優勢，就是距離居民近，可以形成長期固定消費，也可以形成口口相傳的營銷。

借助社區群體也許可以掌握大部分與名創優品屬性相符的消費者，而目前名創優品越來越年輕化的戰略，也可以理解為另一種消費升級。相關消息顯示，為了對標美妝與盲盒行業，名創優品分別在線下開出相關門店來布局美妝與盲盒市場，在集合店的基礎上實現了另類升級。

社區可以作為線下營銷的重要一環，畢竟在疫情防控的階段，商場聚集過多人口反而不利于店鋪布局，而作為實體點的名創優品，想要拓展更寬闊的營銷渠道，線上必然是必不可少的突破口。

縱觀線上，零售企業以阿里為首有綜合全面的淘寶天貓平臺，基于龐大的用戶基礎，開創出購物節、年貨節來為自身實現線上宏觀的營銷，而電商黑馬拼多多又通過補貼、和綜藝宣傳的模式不斷積累，成為了僅次于阿里的電商流量大戶。

再看其他商品的營銷方式，借助直播工具以及內容電商種草等，都能夠產生一定的破圈效果，這就是互聯網時代營銷的最大價值，既能實現流量增長，還能附加提升銷售營收。名創優品想要再線上實現營銷價值，吸取復制現有的營銷模式，或許可以最大化的實現流量盈利雙贏局面。

總的來說，7年4200家門店，名創優品或許已經到了線下流量的瓶頸期，想要實現利益最大化，可不僅僅依靠葉國富的杠桿原理就能實現，雖然流量和營銷都是每個行業的老套路，但是卻不見哪個企業敢將這兩點拋棄。

小米靠著“饑餓營銷”成功破圈，騰訊靠著流量破圈做大，再看看阿里、百度、農夫山泉、喜茶等等，哪個企業離開了這兩點呢？做好基礎，建立長久的零售集合店，名創優品要做的就是接著深挖營銷和流量的價值。