2021年，購(gòu)物中心該怎么招商？

前言：后疫情時(shí)代，招商是個(gè)大命題，不僅品牌要?jiǎng)?chuàng)新，招商也需要升維思考、招商業(yè)態(tài)也要?jiǎng)?chuàng)新。

簡(jiǎn)而言之，招商的第一個(gè)層次是滿(mǎn)鋪招商，第二層次是商業(yè)差異化，你無(wú)我有、有而不同、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題；更高層次來(lái)說(shuō)，通過(guò)更新消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)內(nèi)容，建立消費(fèi)新高地。所以，2021年的招商核心命題就是招商創(chuàng)新。

招商前提，是規(guī)劃。在之前業(yè)態(tài)規(guī)劃圖中，五大業(yè)態(tài)基本為餐飲、零售（服裝、精品）、兒童、體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，需要優(yōu)化更新、引進(jìn)新的消費(fèi)內(nèi)容，降低零售配比，擴(kuò)大引進(jìn)新消費(fèi)業(yè)態(tài)，比如藝術(shù)展館、文化書(shū)店、運(yùn)動(dòng)館、主題樂(lè)園、教育培訓(xùn)、醫(yī)療美容等。

消費(fèi)為王的時(shí)代：沒(méi)有什么好的消費(fèi)內(nèi)容，沒(méi)有好的消費(fèi)場(chǎng)景，根本沒(méi)辦法吸引年輕一代。

NO.1：構(gòu)筑文化消費(fèi)高地，提升購(gòu)物中心精神消費(fèi)內(nèi)容新高度

隨著購(gòu)物中心不斷升級(jí)，去零售化和體驗(yàn)業(yè)態(tài)加碼，許多新開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心標(biāo)配文化業(yè)態(tài)，例如復(fù)合書(shū)店、博物館展覽館、美術(shù)館藝術(shù)館、藝術(shù)展覽等等。

1、博物館展覽館

廣州正佳自然博物館：

2、 美術(shù)館

德基美術(shù)館：德基美術(shù)館位于全國(guó)頂級(jí)購(gòu)物中心之一的南京德基廣場(chǎng)二期8樓，2017年9月開(kāi)業(yè)，是由德基集團(tuán)創(chuàng)立的非營(yíng)利藝術(shù)空間，建筑面積2200平米。由德國(guó)著名設(shè)計(jì)師菲利普?曼澤爾設(shè)計(jì)，打造“大隱于市”的獨(dú)特藝術(shù)生態(tài)。整個(gè)美術(shù)館以木質(zhì)原色、純白色和黑色三種色調(diào)構(gòu)成，格局簡(jiǎn)約，配色精煉。

chi K11美術(shù)館隸屬于K11 Art Foundation，是一個(gè)旨在推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的非牟利機(jī)構(gòu)。以上海K11為例，商場(chǎng)B3層的3,000多平米的美術(shù)館，定期會(huì)舉辦不同主題的展覽及各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)，為新晉藝術(shù)家提供一個(gè)向公眾展示個(gè)人創(chuàng)作的理想平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海K11平均每年舉辦十余場(chǎng)藝術(shù)展，以及近百場(chǎng)藝術(shù)講座。

3、 演藝劇場(chǎng)

南翔印象城MEGA—開(kāi)心麻花劇場(chǎng)

DISCOVER ART發(fā)現(xiàn)藝術(shù)空間-嬰兒劇場(chǎng)                                    美羅城上劇場(chǎng)

4、 文化書(shū)店

重慶融創(chuàng)茂：

鐘書(shū)閣最美書(shū)店之文旅主題全國(guó)首店，門(mén)店極盡設(shè)計(jì)之美，猶如未來(lái)立體城市的高聳骨架，埃舍爾風(fēng)格的內(nèi)部構(gòu)造，輔以鐘書(shū)閣標(biāo)志性燈光和鏡像效果，創(chuàng)造出一個(gè)令人難忘的夢(mèng)幻空間。

重慶融創(chuàng)茂--鐘書(shū)閣文旅主題書(shū)店

上海愛(ài)琴海-光的空間書(shū)店

NO.2：構(gòu)筑休閑生活中心，除滿(mǎn)足剛需之外，更多滿(mǎn)足休閑需求

1、 兒童娛樂(lè)：主題樂(lè)園、兒童游藝、冰雪樂(lè)園、海洋館等

深圳大仟里：樂(lè)漫×冰雪嘻市主題公園（深圳寶安大仟里店）是樂(lè)漫冰雪布局深圳的首家大型旗艦店，項(xiàng)目以“真冰雪游樂(lè)”為核心亮點(diǎn)，立體整合真冰雪游樂(lè)、旱雪運(yùn)功培訓(xùn)、娛樂(lè)闖關(guān)挑戰(zhàn)、潮流輕餐、新型零售/販賣(mài)等元素于一體的“新概念文化娛樂(lè)體驗(yàn)中心”。

正佳海洋館 MELAND主題樂(lè)園

奈爾寶兒童樂(lè)園

2、 教育培訓(xùn)：藝術(shù)教育、素質(zhì)教育和學(xué)科教育等

首開(kāi)龍湖北京熙悅天街：引進(jìn)楊梅紅、美吉姆、瑞思

3、 運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)：滑冰場(chǎng)、籃球館、卡丁車(chē)館、拓展運(yùn)動(dòng)館及體適能等。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的購(gòu)物中心紛紛引入運(yùn)動(dòng)業(yè)態(tài)品牌，除了司空見(jiàn)慣的健身中心和瑜伽館之外，各種想不到的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目如馬術(shù)、真槍射擊、潛水、滑雪、卡丁車(chē)、懸漂、飛行體驗(yàn)、街舞等運(yùn)動(dòng)均已開(kāi)設(shè)進(jìn)入各地購(gòu)物中心，連20年前一度風(fēng)靡全國(guó)后銷(xiāo)聲匿跡的保齡球館和射箭館也正卷土重來(lái)。

迪拜阿聯(lián)酋購(gòu)物中心SKI DUBAI滑雪場(chǎng)

IFS冰悅滑冰場(chǎng) JUMP360蹦床館

KEEPLAND-靜安大悅城

射箭館                                                                              菲動(dòng)武道體能

4、 寵物服務(wù)：萌寵樂(lè)園、寵物醫(yī)院、寵物美容，還有類(lèi)似擼貓館。

近幾年以來(lái)，“吸狗”、“擼貓”似乎已經(jīng)成為了一種流行趨勢(shì)，打開(kāi)朋友圈、微博、抖音就能看到關(guān)于萌寵們的各式各樣的照片和短視頻，而且總能收獲不少點(diǎn)贊和熱評(píng)。與此同時(shí)，社交聊天軟件中萌寵表情包也紛紛出現(xiàn)，還衍生出了“云養(yǎng)貓”、“吸貓”、“年紀(jì)輕輕，貓狗雙全”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)。另外電影院里的寵物類(lèi)影片數(shù)量也在直線上升，并且能夠取得不錯(cuò)的票房。種種跡象都表明，寵物經(jīng)濟(jì)正風(fēng)生水起，不少年輕人甚至將“貓狗雙全”視為成功人士的標(biāo)配。

南京極寵家進(jìn)駐南京江北龍湖天街

寵物星球館大寧國(guó)際 貓小院主題咖啡館-朝陽(yáng)大悅城

NO.3：引進(jìn)國(guó)際潮流、設(shè)計(jì)師品牌和概念店，引領(lǐng)城市生活方式高地

1、國(guó)際潮流旗艦店

2、國(guó)際國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌

3、生活方式集合店

4、國(guó)際化妝品集合店

武漢K11購(gòu)物藝術(shù)中心:

美妝首店最有影響力：華中首家Atelier Cologne歐瓏概念店、Marionnaud Paris瑪莉娜中國(guó)旗艦店、ESTE LAUDER雅詩(shī)蘭黛全國(guó)最新形象店、華中首家MOR澳魅、華中首家EISENBERG伊詩(shī)貝格、華中首家JUVENA柔儷蘭、ELIXIR怡麗絲爾全國(guó)最新形象店、華中首家YA-MAN雅萌直營(yíng)店、華中首家ERNO LASZLO奧倫納素概念店、全新CHANEL香奈兒香水與美容品武漢K11專(zhuān)門(mén)店

美妝首店 周大福華中區(qū)首家 “禮”主題體驗(yàn)店 華中首家Atelier Cologne法國(guó)歐瓏

華中首家萬(wàn)島高端日料自助

NO.4：打造智能科技與未來(lái)生活概念店集群，引領(lǐng)科技生活

任何一個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)都不可能孤軍奮戰(zhàn)，“跨界”逐漸成為了新興的風(fēng)潮，異業(yè)與品牌、藝術(shù)與商業(yè)的融合激發(fā)出1+1>2的效果。購(gòu)物中心空間，除零售餐飲外，則成為體驗(yàn)之爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。于是，適應(yīng)年輕消費(fèi)的新能源汽車(chē)、手機(jī)數(shù)碼、智能黑科技、成為了潮流，他們投入更大預(yù)算和精力打造線下旗艦店的體驗(yàn)感，把門(mén)店開(kāi)到城市核心地段的標(biāo)桿性購(gòu)物中心，通過(guò)場(chǎng)景的營(yíng)造，為消費(fèi)者提供高于產(chǎn)品層面的精神消費(fèi)，更立體化地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

1、 智能汽車(chē)：NIO、特斯拉、BYD新能源、小鵬汽車(chē)、理想等

蔚來(lái)汽蔚來(lái)汽車(chē)萬(wàn)象城店                                                        小鵬汽車(chē)展廳

2、       智能手機(jī)：華為全球旗艦店、蘋(píng)果直營(yíng)店或APR授權(quán)店、小米之家旗艦店、OPPO、VIVO、SAMSUNG

HUAWEI全球旗艦店                                                   蘋(píng)果直營(yíng)店（南京愛(ài)尚天地）

VIVO LAB概念店                                                      小米全球旗艦店—深圳萬(wàn)象天地

3、智能生活： SONY旗艦店、DYSON電器、大疆無(wú)人機(jī)、海爾智能家居、美的智能生活家居館

大疆體驗(yàn)店 DYSON體驗(yàn)店

美的慧生活體驗(yàn)館                                                                      維意定制體驗(yàn)店

NO.5引進(jìn)國(guó)際快時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)零售等全品類(lèi)店、旗艦店，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)陣線

1、 國(guó)際快時(shí)尚：MUJI、UNIQULO、H&M、C&A、GAP、SPAO等；

2、 運(yùn)動(dòng)大店：?jiǎn)痰て炫灥辍?/span>adidas swc/mega、nike 750/550、FILA全品類(lèi)店、skerchers超級(jí)大店、李寧全品類(lèi)旗艦店、迪卡儂

喬丹旗艦店王府井東方廣場(chǎng)

FILA旗艦店

李寧全品類(lèi)旗艦店

3、 零售集合店：UR、MJSTLE、以純、森馬、ME-CITY、美特斯邦威、BSIJA、卡賓集合店、太平鳥(niǎo)集合店等

UR                                                                                            BSIJA

太平鳥(niǎo)集合店
NO.6 引進(jìn)網(wǎng)紅人氣品牌，成為潮人打卡圣地

“網(wǎng)紅”這兩個(gè)字這幾年非常火，這兩個(gè)字本來(lái)指的是網(wǎng)絡(luò)上的紅人。網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢(shì)是誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)和擁抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小紅書(shū)、直播這樣的新媒體來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

1、 網(wǎng)紅零售：完美日記、KKV、花西子、三只松鼠、POPMART等

2、網(wǎng)紅餐飲：

（1）網(wǎng)紅茶飲：喜茶、奈雪的茶、鐘薛高、茶顏悅色、元?dú)萆�林�?/span>

（2）輕餐LADY M，85.C、wagas沃歌斯、Popeyes；

（3）中餐類(lèi)：太二酸菜魚(yú)、蜀大俠火鍋、姚鍋鍋酸菜魚(yú)、文和友、桂滿(mǎn)隴等

（4）火鍋類(lèi)：賢合莊、火鳳祥、哥老倌、大龍燚、小龍坎、譚鴨血等

南翔印象城MEGA：

日料酒吞：

網(wǎng)紅炸雞Popeyes：

火鍋x茶飲新玩法                                                              南京大排檔

這里要提一下最近很火的文和友：它，創(chuàng)造了單店日排隊(duì)2萬(wàn)+桌的記錄，登上過(guò)聯(lián)合國(guó)晚宴的餐桌，還獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。文和友已經(jīng)走出長(zhǎng)沙，走到深圳等外面世界。

深圳文和友

站在2021的開(kāi)春，暢想今年乃至幾年后招商格局，總體一個(gè)“難”字，突破方案一個(gè)字“新”字。把新字做透，可能會(huì)有意外驚喜和收獲。