來源/聯商專欄

撰文/倪叔

一周之前，倪叔寫過辛選618選品會，今年辛選選品招商主要是三大變化：做全案營銷、擴軍主播矩陣、擴充品類與品牌服務能力。這三大變化的底層邏輯是直播電商賽道規范化、價值生態化。

看得出來，辛有志和辛選團隊現在的主要發展方向就是規范化，與直播電商相關的一切商品、服務、供應鏈等等，全部都要規范化、正規化。

一周過去了，距離618又近了一步。作為年中大考，618是檢驗真理的重要標準。

就在618之前，快手的616品質購物節提前上線。說到“616”，其實背后是有“錯峰消費”的考慮的，各家平臺扎堆618會造成流量擁堵，消費者也會產生嚴重的“選擇困難癥”“折扣搶不到焦慮”等等，所以快手提前上線616是另辟蹊徑，同時也將“品質”兩字作為差異化購物體驗的核心關鍵詞。

辛有志作為快手平臺頂流帶貨標桿，此前選品會的三大變化也將在616率先釋放能量。

就在5月24日中午12點，辛有志年內第二次開播，主打“品質”兩個字，這也是快手616品質購物節辛選首播，此后辛選團隊的主播矩陣將逐個亮相，主播風格或許不同，但帶貨標準只有一個：品質。

“品質”的背后，一方面是直播電商行業緊跟消費升級趨勢使然，另一方面，則是辛有志這個直播品牌的價值也在出現新的升級。可以理解為辛選團隊無論是做全案營銷、做MCN、還是做品牌服務，呈現在直播場景中的最突出的效果，就是品質升級。

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辛選新生態

辛選的生態味道越來越濃了。

在直播開始前的預熱視頻里，辛有志身后整齊擺放了數百輛五菱宏光mini電動轎車，5萬臺紅米手機，轉發鏈接就有機會免費領取。直播間更是準備了1000臺五菱宏光mini，全部0元搶購。

很明顯，這是一個重要信號，直播間的選品也將同步突出品質化、品牌化。

這是辛選新生態的第一個生態：品牌服務生態。更加主流的帶貨品牌，背后是辛選自身品牌價值的提升，更加突出“生態價值”，將辛選做成“品牌商家進化的生態通道”。

第二個新生態是辛選與快手協同生態。

快手616本身就是對標618的購物節，所謂的錯峰，實質上是避開流量擁塞，差異化匹配人貨場。

這個差異體現在主題上，616的主題叫品質購物節，這是大背景。辛選團隊作為快手生態中最重要的MCN機構，除了辛有志本人的號召力，這次更是以矩陣式主播團隊、中腰部主播陸續發力，共同撬動616的品質價值，繁榮快手平臺的協同生態，延展購物節的內涵。

快手在商業化上的突飛猛進超出了很多人的預想，一方面保留著起家的老鐵文化，另一方面在商業生態上保持著突出的理想主義色彩，以短視頻、直播與電商融合發展，打出了超乎想象的品牌生態，而辛選作為重要力量，也在發揮自身能量，與快手發展同頻，共同構筑更有價值的快手協同生態。

回到辛選團隊，還有一個新生態，就是主播能量生態。

此次是辛有志年內第二次開播，上次直播突破20億元。這次則更加突出主播矩陣的能量生態。由以往更突出辛有志的單人帶貨量向突出主播團隊帶貨總量轉變。

從排期來看，辛有志是快手616品質購物節辛選第一位開播的主播，此后辛選團隊的眾多主播將陸續亮相，將給快手新主流消費用戶帶來大牌明星專場、國潮專場、產業帶專場、品質國貨專場、海外奢品專場等幾十個主題直播活動。辛選616期間的帶貨邏輯也進行了重要升級，爆款單品分布在不同的主播專場，不再追求個別單場的瞬時爆發，兼具節奏感和流量的可持續性，是指向更長遠的生態打法，贏在排兵布陣，后勁更足。

就像上一篇文章中倪叔分析的那樣：辛選的真正目標是希望擁有范圍更寬廣的主播群，優化頭部、中腰部、尾部主播的分布生態，覆蓋更廣的人群，服務更多的消費者。

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不拼數據，拼什么？

今年618，帶貨數據可能不再是唯一的核心。隨著辛選團隊的進化，以及整個直播電商賽道的進化，更優質的產品與更具想象空間的團隊生態是各大主播比拼的核心能力。

而辛選團隊的變化，映射在本次616直播，有三大新變化，按倪叔理解，這三個變化才是撬動直播行業未來的真正底層基礎。

首先是規范化。六大節點、三大舉措全面落實品控升級。

六大節點是指辛選組建了千人規模的選品和品控團隊，從資質審查、工廠審核、樣品檢測、賣點卡審核、生產跟進、客訴處理6大節點嚴格控制產品質量。三大舉措是指辛選在專業選品團隊的基礎上，成立質量專家委員會、質量監督委員會，專家嚴把質量和標準關，引入第三方檢測機制，并邀請用戶參與監督。

其次是品牌化。去年辛選幫助50多個品牌銷售破億，其中后、周大生、G2、榮耀、自嗨鍋、五糧液、阿道夫、GXG、ABC、天海藏等優秀品牌都成為了在辛選直播間的老朋友。如韓國高端美妝品牌“后”，2020年在辛選直播間銷售額破10億，真正做到了擊穿三四線“新主流”消費市場，也直接助推了自嗨鍋、阿道夫等國貨品牌崛起。

今年616，辛選帶貨品牌再升級，全面主流化品牌化，消費者熟知的名牌大牌產品陣營進一步擴大。辛選直播間里國內外名牌產品比重增大，客單價上升，新主流用戶消費升級的潛力在辛選直播間得到集中體現。

最后是專業化，主要體現在主播矩陣的全流程服務能力，擺脫直播電商發展初期的野蠻生長，進入更加專業的發展階段。

辛選在過去一段時間內邀請了國內頂級高校、專家團隊，系統化地組織了主播集訓課程，涉及直播能力、選品品控知識以及法律法規學習等各項內容，這種培訓已經成為常態。辛選專業化升級的措施，開始在主播身上展現成效，包括辛有志本人在內。

這種專業化升級帶來的效果是直接可視的，更加專業化的辛選主播，受到了品牌方的信賴，成為品牌方觸達三四線新主流人群必不可少的合作伙伴。對于消費者而言，專業的主播也進一步加深了信任感，為辛選主播矩陣的繼續擴充發展奠定了堅實基礎。辛選專業主播的孵化成果，也將在616期間持續爆發，除了大家耳熟能詳的蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹、趙夢澈、鹿、徐婕、安九、丹丹、陳小碩、達少等頭部主播，五五、佳佳、律律、草莓、依婷、曾學寧、崔大仙等在各垂直賽道嶄露頭角的幾十名辛選新晉主播也將陸續開播。

對于辛有志和辛選團隊來說，2021年是重要的轉型之年，種種轉變，本質上立足于整個直播電商行業，因此辛選的轉型意義深遠：表面看帶來的是更突出的帶貨主播生態，本質上是贏得了更長遠的發展空間與想象空間。

一個更加規范化、專業化、矩陣化的辛選團隊，必將推動更多品牌進入直播賽道，也助力直播電商行業步入新的價值增長通道。