出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線
作者 | 黃燕華
編輯 | 蛋總
K12學科培訓還在遭受“監(jiān)管重錘”，體育培訓卻意外火了。
近日，據(jù)央視財經(jīng)報道，“雙減”政策落地一個多月以來，體育類培訓迅速升溫，有玩家目前報名情況較往年增加了2-3倍，原來還只是營訓概念，現(xiàn)在家長愿意長期投入到體育教育當中來。
另值得注意，以學而思、新東方等為代表的諸多K12教育機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型沖入體育培訓賽道。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，體育項目主要劃分為傳統(tǒng)體育、智力體育、電競體育等。目前，國內(nèi)的體育培訓機構(gòu)主要面向?qū)W生開展傳統(tǒng)體育（如籃球、足球、游泳、武術(shù)等）及智力體育（如圍棋、中國象棋、國際象棋、國際跳棋等）培訓活動。
除了受“雙減”新政影響，引發(fā)體育培訓行業(yè)熱度攀升的原因還有哪些？體育培訓行業(yè)尚待破解的難題又有哪些？隨著巨頭的進場，體育培訓將成為下一個掘金賽道？
“雙減”下的體育培訓行業(yè)，正持續(xù)釋放出利好消息。
“目前報名情況比往年增加了2-3倍，原來還只是營訓概念，現(xiàn)在家長愿意長期投入到體育教育當中來。”前段時間，有體育培訓機構(gòu)負責人向媒體如是表示。
此外，部分家長表示，現(xiàn)在更重視孩子在體育培訓上的花費和投資，滑雪、籃球和搏擊，希望孩子能夠有更多的對抗精神，平均一年會花費2-3萬元，占到學科類培訓的2/3左右。
事實上，除了一眾家長，不少中小學校也表現(xiàn)出體育培訓的需求大幅上漲的態(tài)勢。
一位體育培訓行業(yè)的資深人士告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，“雙減”政策出臺之前，極少有學校主動邀約體育培訓機構(gòu)合作。“當時我們都是以公益等方式進入校園，有點‘名不正言不順’的，都不好意思向?qū)W校收費，當然也不允許收錢。”
而“雙減”政策出臺之后，越來越多的學校為了邀約機構(gòu)進校，主動向機構(gòu)承諾進校可適當收取相關(guān)費用。“要知道，如果機構(gòu)不收費，學校反而有些擔心，怕機構(gòu)做不長久。”上述資深人士說。
當然，主動謀求與體育培訓機構(gòu)合作的不止學校，還包括一眾K12教培機構(gòu)。
據(jù)聶衛(wèi)平圍棋道場CEO趙哲倫透露，“雙減”政策出臺的第二天，有120多家K12教培機構(gòu)向聶衛(wèi)平圍棋道場發(fā)出轉(zhuǎn)型需求。“這些機構(gòu)對政策的反應速度很快。”他感慨道。
而后，聶衛(wèi)平圍棋道場基于此發(fā)布了一則助力K12教育機構(gòu)轉(zhuǎn)型的消息，當天收獲了300多家機構(gòu)的合作意向。
很明顯，“體育培訓”的需求端愈發(fā)旺盛，而供給端也在不斷擴充。
企查查數(shù)據(jù)顯示，目前我國現(xiàn)存“體育培訓”相關(guān)企業(yè)共28.8萬家，其中24.4萬家于2016年以后成立。而2020年是過去十年中企業(yè)注冊量的高峰期，全年新增6.7萬家企業(yè)，同比增長76.3%。
值得一提的是，僅今年上半年，我國體育培訓企業(yè)注冊量就高達4.8萬家之多，同比增長108.7%。具體來看，今年一季度和二季度的注冊量均為2.4萬家，同比增長分別為242.9%和50%。
事實上，在過去三年，資本對青少兒體育培訓項目的出手逐漸趨于謹慎，投融資事件數(shù)已從2018年的15起降至2020年的2起。
不過，今年以來，青少兒體育培訓行業(yè)的投資開始回暖，在過去的7個月里，共發(fā)生7起投融資事件，同比暴增6倍。
客觀來看，體育培訓行業(yè)之所以頻頻釋放利好消息，與國家出臺的一系列配套政策有關(guān)。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」不完全統(tǒng)計，自2016年以來，青少兒體育培訓行業(yè)的相關(guān)政策和官方表態(tài)合計11條，平均每年至少2條。
需要承認的是，受應試教育的影響，上述政策更多停留在倡導階段。真正起作用的當屬史上最嚴的“雙減”政策，該政策主要從資質(zhì)審核、培訓內(nèi)容、融資方式、收費管理、培訓時間、教師資質(zhì)以及廣告內(nèi)容等方面對學科類培訓機構(gòu)進行了嚴格的要求。
此外，伴隨北京、上海等越來越多的地方對“雙減”政策的嚴格落實，孩子們空閑時間明顯增多。
以前，周中課后和節(jié)假日期間，家長幾乎將所有時間和資金都投入到孩子的學科培訓上。如今，孩子投入到學科培訓上的大部分時間和資金被釋放出來。而“體”作為“德智體美勞”的重要組成部分，此時受到孩子和家長青睞也算合理。
實際上，家長對體育培訓的需求一直都在。“‘雙減’政策出臺之前，不少家長除了給孩子報學科輔導班外，也會給孩子報名體育培訓課。”資深教育投資人徐華向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
徐華還提到，家長報體育培訓班的背后邏輯是：希望從小培養(yǎng)孩子良好的運動習慣，為孩子奠定優(yōu)秀的身體素質(zhì)基礎。
更重要的是，家長的教育觀念也在轉(zhuǎn)變。索福德體育創(chuàng)始人范承恩向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，越來越多的家長發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)一個“德智體美勞”全面發(fā)展或思想性格健康的孩子要比培養(yǎng)一個大學生難得多。
“讀書好，但是一定不能死讀書，或者某種程度上來說，‘唯分數(shù)論’的現(xiàn)象正在減弱。”他說。
那么，在“德智體美勞”中，除了“智”以外，家長還可以給孩子選擇德、美、勞等方面的培養(yǎng)，為何如今大家瞄準的是“體”？
徐華以文化藝術(shù)為例解釋稱，家長一般會基于孩子有無相關(guān)特長或興趣考慮是否報班。如果孩子確實表現(xiàn)出了在畫畫、音樂、書法等方面的興趣甚至潛力，家長才會考慮購課。“不然，如果孩子學了一段時間后，發(fā)現(xiàn)自己不是那塊料，以后也不考級或有進階的想法，對家長來說，就有些浪費錢了。”
（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）
徐華還表示，從學生的角度來說，小孩子尤其是男孩比較好動和喜歡社交，其還是偏好體育運動多一些，“比如，我兒子就特別想報輪滑、足球、籃球等相關(guān)培訓班，他的決策驅(qū)動力會比其他素養(yǎng)類科目更強一些。”他說。
當然，很多家長給孩子報體育培訓班，也跟其家庭收入不斷提升有直接關(guān)系。
生活水平和質(zhì)量都比較高的國家，其人民在日常生活中對體育活動的投入時間比較多，而我國人民在體育鍛煉上的投入稍顯不足。“這實際上也是一種歷史規(guī)律，當家庭收入和生活水平提高了，人們花在體育上的時間和金錢也都會相應增加。”范承恩稱。
此外，新東方、學而思等巨頭的入局，一定程度上也為體育培訓行業(yè)添了把火。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，今年7月，學而思分校深圳學而思、寧波學而思增加了體育、科技、語言等素質(zhì)教育類培訓經(jīng)營范圍。而在過去的兩個月里，新東方青島學校、天津?qū)W校相繼開設針對體育中考的體育課程。
如大家所知，巨頭的進場有利于教育市場的加速發(fā)展，可進一步擴大體育培訓市場規(guī)模，增強創(chuàng)業(yè)者信心，以及吸引一眾資本的加入。
當然，“資本退出通道相對明朗”也是體育培訓行業(yè)熱度上升的一個重要原因。
據(jù)徐華介紹，素質(zhì)教育是當前資本較為關(guān)注的賽道之一。而體育作為政策鼓勵的一個方向，機構(gòu)們?nèi)谫Y、上市等通道相對暢通。
誠然，當前的體育培訓行業(yè)利好不斷，但其面臨的挑戰(zhàn)亦不容忽視。
“如何快速開拓校區(qū)”成為橫亙在體育培訓機構(gòu)們面前的一道難題，而這其中的難點也不少。
首先，選址難。相比需求更剛性的學科培訓機構(gòu)，體育培訓機構(gòu)拓展校區(qū)會更難一些。畢竟，于家長而言，目前體育培訓還屬于“非剛性需求”。
其次，定價難。機構(gòu)需要根據(jù)選址情況，設計出符合當前區(qū)域內(nèi)用戶消費水平以及價格接受度等需求。“而這個，是很難做到全國標準化的。”趙哲倫表示。
據(jù)趙哲倫介紹，選址過程中，要測算新校區(qū)周邊的用戶畫像，包括消費能力、家庭成員年齡結(jié)構(gòu)，周末生活與出行方式等。“像我們過去雖積累了一些普適性經(jīng)驗，但每進一個地方，一般還都會派專人在進行為期數(shù)月的調(diào)研”他說。
最后，選人難。趙哲倫提到，機構(gòu)開設新校區(qū)，需要搭建整個團隊。而且，體育品類教學老師，尤其圍棋老師，相對具有一定的專項技能門檻，人才少。為了保障教學成果，又需要經(jīng)過較長時間的培訓，充分掌握機構(gòu)的標準化教學體系內(nèi)容，再經(jīng)過多次嚴格考核后方能上崗。
范承恩也認為在體育培訓機構(gòu)中，招聘適合的人才難度很大。他以足球培訓為例解釋道，比起K12教育，素質(zhì)教育行業(yè)的銷售類崗位更難招。“像我們的產(chǎn)品因為非剛需，挑戰(zhàn)很大，導致銷售類人才難招募。”他說。
也因此，體育培訓機構(gòu)們不斷降低對銷售類崗位的招聘要求。但這樣做，帶來的直接結(jié)果是企業(yè)培訓難度的提升，反映到公司賬面上則是成本的增加。
“畢竟，招的很多人不是理想或預期中的那類，當要對他們開展培訓工作時，公司無疑要耗費更高的成本，付出更長的時間。”范承恩坦言。
另外，伴隨擴張而來的是管理半徑的擴大，進而導致體育培訓機構(gòu)們管理難度的增加。
然而，開拓校區(qū)慢就意味著很多學生和家長的需求難以被覆蓋。
據(jù)趙哲倫團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，家長給孩子報素質(zhì)教育課，往往會把“離家近”納入首選項。“除了學科類，比如圍棋、美術(shù)、編程等，由于不是剛需，家長讓孩子嘗試對應課時，一般會找離家最近的素質(zhì)教育機構(gòu)。”趙哲倫對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）
此外，如果遇到搬家這類情況，學員家長會選擇不續(xù)費。“比如，孩子本來住北京的亦莊，但因為小升初來到海淀了，這種情況下，孩子只有放棄當前選的素質(zhì)教育課，畢竟他不可能為了一個素質(zhì)教育課再回亦莊。”趙哲倫說。
另需提及的是，客觀存在的“開拓校區(qū)慢”問題，某種程度上決定了體育培訓機構(gòu)很難長成新東方、好未來這樣的巨頭。
“像我們（聶道）現(xiàn)在全國才不到50家校區(qū)，北京也就不到20家，這個體量還是偏小，很多地方家長依然無法觸達。”趙哲倫表示。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，除了“開拓校區(qū)慢”方面的困難外，“如何實現(xiàn)線上化”也成為了體育培訓機構(gòu)需要攻克的第二大難關(guān)。
對眾多家長來說，目前的體育培訓并非剛需，只是眾多素質(zhì)教育選項的其中一項。這意味著是否選擇體育培訓課，很大程度上取決于孩子意愿以及家長工作之外的時間。
更重要的是，體育培訓十分注重交互。拿圍棋來說，兩人在下完一盤棋后，通常就能了解彼此大致的性格特點，加上對這盤棋的復盤，雙方基本上就會成為一對好友。“而在線上教學時，如果孩子上課稍微走神或不喜歡，家長可能就放棄這個素質(zhì)品類了。”趙哲倫說。
所以，一旦能選擇線下培訓，絕大部分學生家長就絕對不會選線上輔導。
“我們經(jīng)過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，無論是學科還是非學科培訓，學生家長通常都不愿意選擇線上課，而一般只有那些非一線城市的家長因為優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺等原因會選擇線上網(wǎng)課。”趙哲倫補充道。
此外，體育培訓機構(gòu)們還需要破除的難題是“如何讓自己被家長選中”。
一個不爭的事實是，“雙減”政策出臺之前，家長普遍會讓孩子將大量時間花在語數(shù)英等學科提分上。而今，隨著學科培訓時間的不斷釋放，家長需要為孩子重新規(guī)劃時間，素質(zhì)教育自然而然地成為了家長的可選項，但問題是，素質(zhì)教育還分體育和非體育素質(zhì)類教育。
因此，體育培訓機構(gòu)們需要思考——如何讓家長在給孩子制定的“課后計劃表”上加入自己的主營品類。
“家長有很多選擇，體育只是他的一個選項而已，而且，即便他選擇了體育，也不一定會選中你所創(chuàng)辦的體育培訓項目。”范承恩說。
另外，體育培訓機構(gòu)們要特別警惕“政策風險”這一把“達摩克利斯之劍”。
畢竟，“雙減”政策出臺后，K12學科培訓行業(yè)險些“團滅”。“5月，甘肅白銀越野跑事故發(fā)生后，多地紛紛叫停和延期已經(jīng)確定的越野跑和馬拉松比賽，所以，包括體育在內(nèi)的眾多行業(yè)受政策影響其實都不小。”范承恩稱。
事實上，除了上述屬于體育培訓行業(yè)的共性挑戰(zhàn)外，更細分賽道的集體難題亦值得關(guān)注。
就拿圍棋培訓來說，如何讓大眾從“圍棋難學”的認知里走出來，是圍棋培訓機構(gòu)們最先要拆解的受眾認知困境。
趙哲倫坦言，大部分家長對圍棋都有一個刻板印象，那就是“圍棋比較難，孩子不易上手”。如此一來，家長在選擇項目時會對它產(chǎn)生一定的敬畏之心。“家長通常會認為他孩子沒必要學圍棋。”
但接觸圍棋后的人會發(fā)現(xiàn)，圍棋的規(guī)則特別簡單，入門相對容易。對于大眾來說，學會或從中獲得簡單的樂趣，比如跟棋友對弈，是沒有問題的。
更重要的是，圍棋的產(chǎn)品體系難以標準化，這是擺在圍棋培訓玩家們面前的突出挑戰(zhàn)。
一來，圍棋產(chǎn)品標準化難。據(jù)趙哲倫介紹，面對不同年齡段的孩子，機構(gòu)很難用一套產(chǎn)品體系予以適配。不同年齡的孩子對它的認知和理解有所不同，而且也不是所有孩子都是從4歲開始學圍棋，這意味著相同年齡的孩子的圍棋水平可能有所差距。此外，針對C端、B端、G端等不同場景的用戶，機構(gòu)都需要有不同的產(chǎn)品設定。
二則，圍棋教研標準化難。這是因為圍棋尚未出過一整套可借鑒的標準化教案或體系，一直以來，各機構(gòu)的教法也存在較大差異。“也就是說，沒有一套標準要求，在什么階段應該教什么課。”趙哲倫說。
眾所周知，所有產(chǎn)品體系的搭建都要從用戶角度出發(fā)，但隨著圍棋用戶的需求、年齡，以及家長訴求的不同，就導致了圍棋的產(chǎn)品體系搭建難上加難。
（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）
比如，大部分家長給孩子報圍棋課更多是為了開發(fā)孩子智力和成長思維等，對于教學本身不是很懂，在初級階段時，家長的訴求就是為了提升孩子的素質(zhì)；進入中級階段后，孩子若參加了圍棋等級比賽，其對教學質(zhì)量就有了更高的需求；再往后，孩子要向更高級的段位發(fā)起沖擊，機構(gòu)則需要結(jié)合興趣、實戰(zhàn)對弈等方面實施教研。
“說實話，圍棋水平越高，越難以標準化。”趙哲倫稱。因此對機構(gòu)來說，設計一套長周期、需求各異且沒有對標的、沒有體系可借鑒的教研體系是比較難的。
三來，圍棋的師訓標準化難。趙哲倫提到，這涉及到批量復制師資，其中包括棋力水平提升，教學培訓體系以及教師考核選拔體系的重重標準設定，是為了能讓所有老師都能達到高水平的教學水準，但這需要較長時間，并且持續(xù)性的不斷推進。
從圍棋課程產(chǎn)品細分后的教研，到最終的師訓，如何在保障教學水平的前提下，搭建一套多元化產(chǎn)品體系平臺，最終既能服務于C端用戶，又能適用于B端用戶，還能服務于G端用戶，是機構(gòu)目前需要攻克的研發(fā)難點。
事實上，在教育培訓領(lǐng)域中，細分賽道的發(fā)展永遠受制于政策風向及市場需求，而目前體育培訓行業(yè)雖然正迎來“政策的春風”，但從另一面看，這個行業(yè)未來或也面臨嚴監(jiān)管。
據(jù)趙哲倫介紹，目前，圍棋培訓機構(gòu)普遍采用“半年一繳”的課程收費模式。不過，他認為，“一次性收費不超過3個月或不多于60課時”的政策規(guī)定有可能會出現(xiàn)在體育培訓行業(yè)。
對此，徐華也表示，辦學資質(zhì)、教師資質(zhì)、資金監(jiān)管等會在體育培訓行業(yè)上演。“畢竟，體育培訓機構(gòu)也會出現(xiàn)老板卷錢跑路等情況。”
在徐華看來，體育局等多部門聯(lián)合執(zhí)法也將成為常態(tài)。“社會在發(fā)展，我們不能以舊的管理方式期待管理新生事物，以前，體育培訓不太受大家的關(guān)注，規(guī)模相對較小，產(chǎn)生的社會影響也不大。”他說。
毫無疑問，利好政策的持續(xù)加碼，加上家長和學校需求的井噴，吸引了一眾資本的加持，體育培訓似乎一夜之間擺脫了“不溫不火”的標簽，正趁勢崛起。
隨著體育培訓玩家數(shù)量的飆升，以及新東方、學而思等巨頭的殺入，意味著接下來的體育培訓行業(yè)競爭將愈發(fā)激烈。
可以說，無論是老玩家，還是新入場的創(chuàng)企或教培巨頭，唯有用心持續(xù)打磨好教學產(chǎn)品和服務，為用戶創(chuàng)造真正的價值，才能確保自身在未知的政策風險和殘酷的競爭中存活下來。
*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。
