來源/財經十三叔

《2020年中國圖書零售市場報告》顯示，自2001年以來我國圖書零售市場規模首次出現負增長。

其數據顯示，2020年中國圖書零售市場碼洋規模為970.8億元，同比下降5.08%。

其中更為明顯的是，實體書店渠道出現斷崖式下降，同比下降33.8%。

實際上，實體書店圖書零售已經持續多年負增長，一直不樂觀。

當人們習慣在線上購物，習慣在京東、淘寶、拼多多和當當上買書的時候，很少有人愿意再去書店逛一逛了。

為了實現破局，書體書店不得不忍痛轉型。以先鋒書店、西西弗書店為例，打造網紅書店以此來吸引更多的人和流量關注。

這些書店致力于打造舒適的閱讀環境，推出精美的文創，依靠販賣情懷吸引顧客。

以此出現了帶動效應，如今，就連古舊書店都在變得“網紅化”。

實體書店紛紛用盡力氣謀生存，但是，有家實體書店卻“氣定神閑”，分分鐘年入千億，這家書店便是實體書店的“元老”——新華書店。

多少年都不換一塊招牌的新華書店能年入千萬?

這是一件讓很多人不敢相信。

據不完全統計，2018年全國新華書店營業收入1278.62億元，是西西弗書店同年營業額的十幾倍，占了全國出版物發行總額的三分之一，利潤達到157.43億元。

能有這樣的成績，新華書店是如何做到的呢?

不會枯萎的市場——教科書教輔書

在實體書店都受到電商沖擊，市場被瘋狂搶占時，新華書店氣定神閑，絲毫不慌亂;疫情席卷而來，實體書紛紛因無人光顧歇業時，新華書店依舊有穩定的銷售市場。

這個市場便是教科書教輔書市場。

作為教科書教輔書市場的壟斷者，新華書店手里掌握著義務教育階段教材教輔的發行，甚至有的大學教科書也由新華書店負責，這下，新華書店想不營收都難。

學校教育不停，教科書教輔書便是教學活動實實在在的剛需。每個新學期，教科書源源不斷地從新華書店配發到各個學校，即便是在2020年疫情停課停業期間，從四川新華書店孕育而來的上市公司新華文軒也實現了教材教輔出版和發行業務的逆勢上漲。

再說到教輔書，相信大多數人的書架上都會有紅皮子的《新華字典》，多少人也靠著這本工具書識字認字。別看這字典小小一本，這也是新華書店的一大“賺錢機器”。

《新華字典》曾獲得兩項吉尼斯世界紀錄，是“最受歡迎的字典”和“最暢銷的書”，發行量逾5.67億次，是世界上發行量最大的工具書。

除了教科書教輔書，新華書店作為“國家書店”，也是官方唯一指定的印刷廠，各種國家級刊物和各種通知，皆來自新華書店。著名的紅色刊物《解放》周刊，便是由新華書店發刊。

有了這樣強硬的市場和后臺，新華書店“吸金能力”可謂是一等一的強。

隱藏的王牌——地租收入

把實體書店和電商對比，為什么實體書店頻頻遭遇雪崩，而電商賣書卻相對穩定呢?

眾多因素中，最要命的便是：地租。

這時候，新華書店便要笑了：地租?不存在的。

事實上，新華書店不僅沒有地租壓力，反而能用地租來掙錢。

首先，新華書店建造的房屋費用都是由國家承擔的，還挑人流量大的寸土寸金地段開店。

其次，新華書店不僅土地自有，每年還有國家補助，享有各種優惠政策。直至2013年以前，新華書店都是我國唯一享受圖書批發、零售環節增值稅補貼的書店，每年至少為它減輕了13%的增值稅負擔。

不僅如此，部分省份還專門發放文化產業專項資金，每年補貼新華書店2000萬。

2018年，新華書店營業面積超萬平方米的大型門店有52個，營業面積1000—10000平方米的門店有983個。在這些營業面積中，新華書店通常會將一部分外租，將資源充分利用起來。

前幾年，“格子鋪”火起來了。這種起源于日本的經營方式，可以實現“一店多用”，將商品放進標準尺寸的格子里，寄賣物品。新華書店參考了這種模式，將柜臺出租，賣學習機、兒童手表、文具等商品。有的新華書店，甚至直接擁有一棟樓，將除了書店的其他樓層都出租。

這下，新華書店想不掙錢都難。

可能有人會問了，為什么新華書店能享受這么多國家扶持呢?有著國家在身后“撐腰”，新華書店沒有了“后顧之憂”，便可以專心搞文化產業，將傳播知識作為己任，滋養了一代又一代國民。

鐵肩擔責任，育人無盡

1937年4月24日，新華書店在延安成立了，一“出生”，新華書店便承擔起黨的書報刊出版發行任務。

當時《解放》周刊創刊，發行書局署名為“陜西延安新華書局”，這便是新華書店的前身。發行至第1卷第21期，發行者改為“新華書店”。

新華書店在戰爭中浴火而生，承擔起宣傳馬克思主義和黨的重要思想的責任，新中國成立之前，新華書店共出版5291種(冊)，發行圖書報刊4億余冊。由新華書店發行的出版物，成為黨的重要輿論陣地，在抗戰中發揮了不可忽視的作用。

最初，為了防備日機轟炸，新華書店的發行科設在萬佛洞底的一個小石窟中，擺張桌子在門口，便是一個賣書的柜臺。而書庫設在萬佛洞靠上的石窟，書庫和柜臺間隔著一條蜿蜒崎嶇的山徑，圖書入庫、上架，靠著人工搬運，每天都要上上下下很多次。

當時，新華書店的工作人員只有七個人，圖書發行任務重，七個人常常忙到深夜，點一盞青油燈，配書、捆包，再在第二天挑著這一包包郵件，淌過盡是鵝卵石的延水河，到城里進行郵寄。

從1940年9月1日起，新華書店開始送書上門，讀者只需在單位收發部門登記，便可以收到所定書籍了。

從那時起，街頭上便出現了很多奔走送書的發行人員。組織專門額外給發行人員發一件棉背心，一件羊毛皮襖，他們穿著皮襖進出在各個機關，群眾們便稱他們為“皮襖隊”。皮襖隊送報刊靠自己背，是“步兵”，送書靠毛驢馱，又成了“騎兵”。

為了普及閱讀，“背簍書店”開起來了。新華書店的發行人員背著背簍，將一筐筐書籍背進大山，背進農村，背進中國的角角落落。

沒錢買書?那么就以物易物，用農產品或破爛換書，如果依舊承擔不起，送書下鄉的工作人員還可以提供紙筆，讓百姓把諸如“柿子樹的病蟲害防治”等內容抄下來，解決自己面臨的問題。

幾十斤甚至上百斤的重量，就在發行人員的肩上流轉著，在那個交通極度落后的時代，他們一步一步丈量出了傳播知識的長度。

可以說，新華書店是為國民而生。

享受國家扶持，新華書店，它值得。

源源不斷的活力——與時俱進

新華書店歷史深厚，又作為國家的“寵兒”，在很多人眼中，它永遠都是不變的紅底白字，但其實，新華書店也在悄悄改變。

2011年，浙江的新華書店順應電子商務網站崛起的潮流，開辦自有的浙江新華書店網和博庫網，還充分發揮多網點的物流配送優勢，在圖書電商和出版社之間提供中盤服務。

不少一二線城市的新華書店與外賣平臺合作，人們可以通過美團或餓了么直接下單，由外賣小哥快速配送，為人們買書提供了很大的便利。

有的新華書店重新裝修店面，增設休閑區，開設飲品店，有咖啡和書籍的陪伴，人們也可以在新華書店度過舒適的時光。

兒童區也在新華書店開起來了，配備有兒童讀物、玩具、游樂設施和專人看護，被稱為“新時代的托兒所”。

新華書店雖然比不上“網紅書店”的流量，但當人們真正想要靜下心來閱讀，新華書店依舊是那片永遠的故鄉，生生不息。

(本文由 財經十三叔 團隊原創，作者 白水，歡迎大家點擊關注、留言互動交流)

參考文獻：

1.金錯刀：天天被人白嫖，還年入千億!最佛系老字號，憑啥干翻網紅店?

2.半月談網：浙江新華書店現象：文化老字號的生存之道

3.探夢尋疑：光看不買的新華書店，為啥能營收上千億?

4.小賈SHOW：顧客只看不買，為何新華書店不僅沒倒閉，反而營收超過千億?

5.明明沒人買書，為何新華書店還能開1.2萬家，收入從何而來?

6.華商韜略：你不知道的新華書店!一年營收超千億，出手便救活上海十年爛尾樓

7.財經野武士：顧客只吹空調很少買書，為啥全國1.2萬家新華書店，還能日進3.5億

8.市文物局：新華書店總店簡史 延安十年 (1937-1947)