來源/賽揚商業研究

作者/李雪

·LOPIA：Low Price Utopia

·目標顧客：有小、中、高學生的家庭

·商品特征：大包裝、高性價比、PB商品豐富

·賣場設計：注重門店氛圍、POP訴求沖擊力

·門店運營：低成本高效率

LOPIA的經營數據

·2020年銷售額2068億日元（約合人民幣121億）

·單店平均銷售額約34億日元（約合人民幣2億）

·單店平均面積約為2000㎡

·生鮮銷售同比增長全國第一

同樣商品更低價格，同等價格更優品質，打造充滿快樂、感動和愛的門店

·根據顧客購物習慣與需求，重新規劃布局，設計多種購物路徑

·采用“劇場”的設計理念，全方位展示熟食、面包現場加工的全過程

·回旋鏢式通道，方便顧客尋找商品

·活用店中店設計（香水、藥店、寵物食品等），增強集客能力

·過于依賴價格促銷，在非價格主導型促銷方面缺乏創意和經驗

·52周MD的思路：

  以商品為主線，制定全年銷售計劃，創造多個銷售高峰

  以時間為節點，豐富營銷創意，挖掘銷售潛力

·從單次分散促銷向PDCA循環促銷方式轉變（對比上年數據，制定合理計劃，確保逐年提升）

前期預熱：以饋贈禮品為主，如按摩儀、血壓計、體重計、老花鏡、運動衣、健身衣、運動鞋、護膝等

生活活動：出游賞秋、登高望遠、吃重陽糕、飲菊花酒，親子共同制作手繪圖、祝福卡

當日餐桌：重陽糕、菊花酒、栗子糕、糍粑、羊肉面、螃蟹等

作者簡介

李雪，早稻田大學商學博士，日本流通經濟研究所特任研究員，主要從事零售商、電商、品牌商發展策略的研究。