來源/36氪出海

撰文/施憶

SHEIN的首個線下實體店，開在了日本東京。

據外媒報道，這間店鋪將于11月13日起在東京原宿區貓街開幕，是SHEIN全球首個長期線下實體店鋪。

店內不直接銷售商品，而是供顧客試穿和查看商品，并可掃描二維碼在線上購買。店鋪占地約200平方米，將設有三個試衣間和一個拍照打卡亭，未來也可能舉辦時裝秀或者設計師活動等。

作為線上品牌，線下對于 SHEIN 并不陌生。目前 SHEIN 的線下店并非以直接銷售為目的，而是借助線下空間開展營銷，與線上聯動吸引消費者。SHEIN曾在倫敦、紐約、迪拜等全球多地開設線下快閃店，近期剛在日本大阪市心齋橋地區開設限期店鋪“SHEIN POPUP OSAKA”，運營時間為2022年10月22日-2023年1月27日，展示包括男女裝、家居寵物用品等在內的約800件商品。

值得一提的是，優衣庫日本首家全球旗艦店也開在心齋橋地區，但受疫情影響已于2021年8月關閉，和同為迅銷集團旗下的GU店鋪合并。據日經報道，迅銷方面解釋稱，“除入境消費減少外，店鋪租賃合同到期也是一個因素”。

（SHEIN POPUP OSAKA 限時店鋪，圖片來源：SHEIN Japan）

僅憑線上銷售，SHEIN 的銷售額也已不遜色于 Zara、H&M、優衣庫等一眾傳統快時尚品牌。據36氪報道，2022年上半年，SHEIN 的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%。而華爾街日報近期報道今年 SHEIN 的線上銷售額已接近240億美元。與此對比，Zara 母公司 Inditex 集團上財年的凈銷售額為277億歐元（約合274億美元），本財年上半年的銷售額同比增長24.5%至148億歐元（約合146億美元）；H&M 集團截至去年11月的12個月銷售額為1990億瑞典克朗（約181億美元），今年上半年的凈銷售額增長20%至1037億瑞典克朗（約94億美元）；根據優衣庫母公司迅銷集團2022財年業績報告，2021年9月1日至2022年8月31日集團銷售額為2.3萬億日元（約合156億美元）。

盡管受到疫情以及俄烏等地店鋪關閉的影響，線下仍是其他快時尚品牌的主要銷售渠道。Inditex 目前在全球有6370間店鋪、H&M 4664間，迅銷3527間。以優衣庫日本為例，2022財年優衣庫日本電商銷售額僅占全年收入的16.2%。

在日本，線上消費還不是主流。據日本經濟產業省2020年的調查，電商渠道僅占全年商品銷售的8%。電商雖在疫情期間經歷增長，但隨疫情影響減弱，也已面臨放緩。據日經報道，日本分析公司 Nowcast 統計的電商消費指數經歷2021年初的大幅增長后已趨于平緩，至今年六月已連續兩月下降。隨著回歸線下趨勢增強，要突破日本市場，線下影響力仍然十分重要。

日本并非 SHEIN 的主要市場，按 GMV 看歐美地區仍為主力，其次是中東地區。東京線下實體店或是 SHEIN 在日本市場的單點突破策略，也不排除將作為 SHEIN 未來拓展更多線下場景的試點。