出品/聯商網

撰文/王婷

步步高之后，又一家大型零售企業引入了國資。

2月20日，《聯商網》獲悉，家樂福中國與安徽省安慶市迎江區政府達成戰略合作簽約，將推動雙方在供應鏈、資金、商業運營等多方面的深度合作。

相關人士透露，家樂福中國計劃與安慶市迎江區政府所屬的國資平臺開展深度合作，進一步提升迎江區產業互聯網布局的廣度以及深度。

迎江區政府相關人士表示，看好智慧零售行業高質量發展前景，將通過股權投資的方式助力家樂福的轉型升級。雙方將圍繞產業互聯網業務、數字經濟創新業務、首店經濟標桿項目等，推動雙方多方面深度合作落地。

這就意味著，家樂福中國當前面臨的經營困境，將得到一定程度的緩解。

01

家樂福的“困境”

作為大賣場鼻祖，家樂福中國的日子確實不如以前風光了。

1995年，家樂福在中國大陸開設了第一家門店，就此開啟了國內大賣場業態的征途，并在此后多年處于行業領先位置。然而，2012年起，家樂福中國就陷入了業績增長停滯甚至倒退的困境，在自救未果后，最終選擇以48億元將80%的股份賣給蘇寧。

而近幾年來，受到零售行業環境發展，場景多元、用戶分層的變化影響，加之疫情封控等因素，線下實體商業遭遇了更多挑戰，大賣場愈發不濟。據《聯商網》不完全統計，自2020年起，家樂福已陸續撤出了湖南、河南、福州、南昌、鹽城、濟南等多個省市，不到3年時間凈減門店82家，收縮率超64%。

其中，僅2022年1-9月就減少了54家。根據蘇寧易購2022年三季報：截至9月30日，家樂福中國門店數量為151家；業績方面，2022年上半年，家樂福中國總資產124.02億元，凈資產-51.16億元。自2020年至2022上半年，家樂福中國分別凈虧損7.95億元、33.37億元、4.71億元。

而2023年的春節，或許是家樂福入華28年以來過得最難捱的一個年。

多地門店關停、貨架空置、供應商追債、購物卡“失效”、高管離職......從去年年末到今年年初，“大廈將傾”的傳言四起，家樂福中國的處境稱得上舉步維艱。

對于當前的家樂福中國而言，這筆來自江區政府的戰略投資資金確實是一場及時雨。

而對于迎江區政府而言，本次合作不僅是對零售企業的有力扶持，也是一次互惠互利的有效反饋。

聯商網高級顧問團成員王國平表示“為了提振消費，擴大內需，有些城市會提出首店概念，包括亞洲首店、中國首店、城市首店等指標，需要引進達到一定比例。”本次迎江區政府與家樂福圍繞產業互聯網業務、數字經濟創新業務、首店經濟標桿項目等開展深度合作，正是其不斷擴大對外開放水平，推進高質量轉型發展之路的重要一步。

不過，值得注意的是，此次戰投與家樂福大股東蘇寧易購之間的關系也引來了不小的猜測。早在2022年8月，蘇寧易購就曾與安慶市迎江區政府達成合作，并以股份合作成立新公司——安徽省迎寧供應鏈管理有限公司，由安慶市迎江區財政局間接持股70%，蘇寧易購持股30%。

對于業績不佳、自身難保的蘇寧而言，家樂福的存在顯然是一塊燙手山芋。因此，作為控股股東，蘇寧對家樂福持續虧損的態度也一直是外界關注的焦點。

據了解，蘇寧易購曾在去年三季度的財報中表示，其凈虧損18.05億元的原因與家樂福有很大的關系。而本次迎江區政府向家樂福伸出援手，蘇寧具體起到何等作用仍未可知。

02

家樂福的挑戰

此前，商務部曾在全國零售業創新發展會上提到，要盡快推動零售業復蘇回暖和創新發展，為建設現代流通體系提供有力支撐。

聯商網高級顧問團成員上佳表示，安慶迎江區國投與家樂福的聯合，安慶迎江區有對自身產業互聯網布局的考慮，也是響應商務部支撐現代流通體系政策的體現，但更多的還是對蘇寧易購背書的信任。從宏觀層面，雖有風險，但國家資本投資具有民生意義及網絡價值的連鎖零售品牌，不管從時機還是資產效益上，都具有積極意義。

無獨有偶。在大賣場業態普遍業績承壓的市場環境下，家樂福并不是第一家引入國資的零售企業。

2023年1月15日，步步高公司就引入了具備國有資產及產業背景的控股股東湘潭產投，以期在優化財務狀況、強化持續經營能力的同時，助力公司把握行業復蘇帶來的增長機遇。

家樂福中國此時與迎江區政府達成戰略合作簽約，和步步高引入國資控股正有異曲同工之妙。

不過，這場甘霖能否解久旱之困，目前仍是未知數。作為曾經的全球第二大零售商，家樂福中國在市場的失寵讓人唏噓不已。

上佳認為，從增長到失速容易，而從失速點贏得拐點卻很難，判斷一個企業的未來，還是要回到行業和企業的特質上。總體上，家樂福后續的經營挑戰依然非常大：

1、當下的市場挑戰是共通的。三年疫情期，對線下零售有很多利好，所以商超同質化大規模擴充，也使得2019年本就過剩的供給側進一步積累冗余。放開后，需求從商超管道的集中爆發到大面積稀釋，加上居民收入需要長周期撬動，可見在未來，實體需要擠掉更大的供應冗余，并將面臨殘酷的結構調整，家樂福正處在這樣的大勢之中。

2、企業文化和運行機制是影響企業成敗的重要因素。家樂福過去對顧客、對供應商和對員工運營的手段，已經浸入企業基因慣性，不可能因資本入主而瞬變。對家樂福來說，2.0新門店、會員店可以是亮點，但更需要的，可能是企業機制和文化的變革。零售業遭遇的困局，核心還是要從內因上求變。

3、從業態上說，大賣場式微，家樂福的大賣場門店多數已成負擔，大店轉型依然迫切。但不論是社區業態、會員店乃至線上，在今天都是基礎，家樂福中國已然失去了業態紅利。創新，融合認知、技術、組織和文化，任一角度，都需要革家樂福的命。

4、作為家樂福后續生命力的風箱，控股股東蘇寧易購當前依舊自顧不暇。在本家尚未完全走出泥潭的情況下，為了不成為“棄子”，家樂福中國大概率只能依靠自救，而這很大程度上取決于如何善用資本，做出內部改變。

03

家樂福的應對

在聯商網高級顧問團主任周勇看來，連鎖超市，尤其是大賣場，本來都是靠自有資金發展。如今全行業都不是很景氣，問題主要出在兩個方面：一是大型門店越來越跟不上消費需求變化，成了可有可無的零售業態；二是租賃合約到期，且租金大幅度提高，超市企業難以繼續經營，只能到期一家關閉一家。因此，戰略合作也好，國資入主也罷，都不是解決問題的根本出路，自身轉型才是關鍵。

引進國資后，家樂福中國的下一步該怎么走？

從目前來看，家樂福中國正從供應鏈和業態升級兩個方向入手，積極自救。

一方面，持續推動多業態在多城市的轉型升級。2月8日，在家樂福“開創50天”內部會議上，家樂福中國執行總裁張奎進一步明確了家樂福“近場零售服務商”的定位，并強調，作為蘇寧易購線上線下融合的“家庭場景解決方案”業務的核心板塊之一，家樂福中國要更多承載集團近場零售服務商的職責與定位，聚焦家庭用戶場景需求，提供近場服務，構筑經營護城河。

目前，家樂福中國正在積極推動業態的轉型升級。據了解，除了傳統賣場外，家樂福零售云、易采云、會員店等業態正在積極推進，聚焦近場零售的新業態“社區品質生活中心2.0”門店，3月份也將會在北京、上海、昆明、徐州、無錫、沈陽等地率先亮相。

另一方面，不斷推進新供應鏈模式迭代和多樣化。2月15日，家樂福在上海成立了2家公司——上海福易買供應鏈有限公司和上海易起賣商業有限公司，二者均由家樂福(中國)超市投資有限公司全資持股，注冊資本同為1000萬元，經營范圍均含供應鏈管理服務。據外界猜測，此舉可能與家樂福供應鏈優化或拓展事宜相關。

除此之外，伊利、徐福記、上海家化、愛仕達、億滋、加州原野、立白等頭部品牌高層也曾先后與家樂福管理團隊就2023年經營規劃進行了深度溝通，在拓展新零售業態、推進可持續增長等方面達成重要共識。

家樂福中國能否就此重獲新生，仍是一個未知數。不過，即使前路莫測，但只要留在牌桌上，就會有各種可能！本次國資入股將帶來怎樣的綜合反應，依舊值得大眾拭目以待。