來源/駝鹿新消費

作者/李東樓

疫情三年，零售業態當中跑得最快的當屬折扣店。以嗨特購、好特賣、奧特樂等為代表的品牌折扣店，頂著疫情壓力，在資本的助力下，一路狂奔，呈現出全國城市遍地開花的良好局面。

那么，在疫情消退的2023年，品牌折扣店的發展近況到底如何呢？

01

從靠融資輸血到自我造血

疫情的頭兩年，也就是2020年和2021年是折扣連鎖品牌的融資高峰期，目前市場份額領先的折扣連鎖品牌大多在這兩年獲得了巨額融資。而在2022年，雖然整體消費賽道的一級市場不景氣，但是仍有不少折扣品牌獲得了融資。

據駝鹿新消費發布的《2022年新消費賽道融資趨勢報告》顯示，2022年全年，國內共有超過7家創新零售連鎖機構獲得新一輪融資，據披露融資金額的企業數據估算，總計融資規模達到2.7億元。

不過，到了2023年，截至目前，折扣零售行業的主流品牌還未有任何一家品牌有獲得融資的消息傳出。

在東樓看來，導致出現這一情況有三個方面的原因：第一是消費市場在2022年受到疫情嚴重影響，導致大量的新消費品牌估值縮水，而目前資本還未完全恢復對消費標的的信心。根據駝鹿新消費的統計，2023年第一季度，新消費賽道共有135家相關企業獲得融資，總計獲得約63億元融資；相較于上個季度的167家相關企業融資77.27億元，出現融資數量和金額雙降，可見投資人不是不待見折扣零售，而是整個消費賽道的投資都很低迷。

第二，目前折扣店品牌發展大多良好，已經形成自我造血能力，資金壓力減少，對于資本不再像往常渴求。據駝鹿新消費調研，今年第一季度，隨著疫情的徹底結束，開在購物中心的折扣店品牌的業績顯著增長，銷售額基本上同比都能夠達到30%甚至更高的增長，這也使得折扣品牌的現金流大為改善。而且不少折扣店的門店已經實現單店盈利。再加上像嗨特購、好特賣等頭部折扣品牌目前主要采用發展加盟商的方式開出新店，這使得其能夠以更低的成本開出更多的門店，從一定程度上也擺脫了以往依賴于資本輸血的被動局面。

第三則是，過去一段時間，特別是在疫情期間，折扣店高歌猛進，擴張快，估值增長也快，如今進入到后疫情時代，資本還在觀望這一賽道的成長性。以好特賣為例，其于201年底完成了天使輪和Pre-A輪，在2020年和2021年又融了三輪，截止到2021年底，好特賣的估值已經增長漲超百倍，估值達到5億美元。不過，在2022年上半年，由于上海疫情的原因，好特賣損失嚴重，關店較多，這不可避免導致對其價值的重估。

不過，在東樓看來，雖然資本在2023年還未對折扣店“下手”，但并不意味著資本不看好這一賽道。實際上，據東樓所知，資本仍在頻繁接觸頭部折扣店品牌。而之所以目前未有資本進入，極有可能是資本與被投企業還在估值方面進行博弈。

東樓相信，隨著消費市場的持續恢復，折扣店的迅速擴張和業績的持續增長，資本必將重新殺入，持續重注。畢竟，就現在的經濟發展趨勢和消費分層分級的大背景下，滿足了消費者高性價比需求的折扣店剛好在其有利發展周期當中，資本不可能不動心。

02

區域性品牌，紛紛走向全國市場

此前，除了嗨特購、好特賣等兩大頭部在全國各地布局開店外，大多數的區域性品牌折扣店擴張都比較謹慎，僅在本地發展。比如成立于成都的奧特樂、叁省貨倉等之前僅在川渝兩地開店；又比如創建于鄭州的折扣牛主要在河南一帶發展；而起家于南京的小象生活則主要在江蘇市場深耕。

但在2023年，形勢發生了新變化。區域性折扣品牌紛紛邁出了向全國市場擴張的第一步。

此前一直堅持在川渝兩地開店的奧特樂在4月份突破百店規模之后，開始向湖北和陜西發展，近日分別在武漢和西安開出首店。

總部在南京的小象生活則在今年進軍了安徽市場。在安徽安慶、銅陵、阜陽等紛紛籌備開出新店。

總部在天津的愛折扣此前早已在山西太原開出分店。而總部在鄭州的折扣牛，創始人馬昕彤在近日奔赴山西、山東等考察當地市場后，也在朋友圈高調宣告：“太原人民需要折扣牛”，意欲進軍山西市場。

一場折扣連鎖品牌間的全國廝殺即將展開。但現在看來，這些區域性品牌在對外擴張時大多還是先從周邊省市“下手”，這一方面可能是為了降低運營管理成本，另一方面，也是因為這種區域性集中開店更有利于打響品牌，進行用戶心智的滲透。

03

未來兩三年，誕生萬店品牌有多大可能？

在零售行業，連鎖門店達到1萬家是商業取得極大成功的一個顯著標志。國內的蜜雪冰城、瑞幸咖啡等目前都已經達到了萬店規模，成為各自領域的標桿企業。那么，在經過激進擴張后，品牌折扣店有可能誕生萬店品牌嗎？

實際上，目前國內的折扣店品牌離萬店規模還很遙遠。據駝鹿新消費統計，目前折扣零售行業甚至還沒有誕生一家超過千家門店的品牌。此前好特賣可能更接近這個目標，但是疫情期間關店率大幅上升。據了解，目前好特賣的門店主要開在上海、北京、天津、石家莊、南京、合肥、鄭州等地。據不完全統計，好特賣在北京目前在營的門店只有72家左右。

但隨著疫情的全面結束，品牌折扣店在2023年邁開了更加激進擴張的大步。比如嗨特購僅僅在4月份就在全國各地開業30余家新店，全國總店數已經達到近300家。按照這樣的開店速度，嗨特購在未來兩三年內很有可能成為國內第一家破千店的品牌折扣店品牌。與此同時，總部位于鄭州的折扣牛也早已喊出了“三年開1000家門店”的口號。

據東樓觀察，折扣零售行業有幾種主力店型。一種是商場店，主要開在商業購物中心，比如嗨特購和好特賣這兩大頭部品牌的門店基本上都落在各大中城市的購物中心。一種是社區店，比如折扣牛、小象生活等，則主要落在生活社區；還有一種是倉儲店，則主要落在租金更便宜的近郊地區。

從目前來看，如果嗨特購、好特賣未來依然延續主要在商場開店的邏輯，那么未來成為萬店品牌的可能性很小。據贏商大數據統計，截止2022年12月31日，全國購物中心存量項目達5685個。顯然，目前國內購物中心的數量尚未達到萬家，并不足以支撐他們開出如此多的店面。

不僅如此，作為高度競爭的兩大品牌，嗨特購和好特賣在選址時通常不會在同一商場，一方面商場方面也希望引入不同的業態，豐富消費者體驗。另一方面，品牌方也會避免分流，默契地錯開。比如在東樓在重慶調研時就發現，在觀音橋商圈和渝中中央公園商圈里的幾個購物中心，嗨特購、好特賣、奧特樂等品牌都是分別開在不同的商場。

這就意味著，這些品牌折扣店如果將選址范圍主要圈定為購物中心時，如果幾大品牌互相競逐，最終一家品牌在全國范圍內能夠開出一兩千家店就已經相當成功。即使是按照極限值來計算，一家品牌將幾乎所有的購物中心占領，那充其量也就是6000家左右的門店數量。

不過，為了盡快開出更多的門店，探索出最佳的門店模型，折扣品牌們也都在紛紛嘗試開出不同的店型，而不拘泥于單一店型，以此進一步擴大覆蓋范圍。據東樓所知，嗨特購雖然目前的主力店型是面積主要為200到300平米商場店，但同時也在嘗試開出150平米左右的社區店和超出1000平米甚至更大面積的倉儲店。而總部在南京，原來定位于社區門店的小象生活，目前則主要力推另一個倉儲店子品牌：惠買喵折扣倉，門店面積則為800到1000平米。