來源/燃次元

作者/謝中秀

京東不斷帶來好消息。

6月19日，京東發布618相關數據，截止6月18日23:59，2023年京東618增速超預期，再創新的紀錄，大量的品牌商家在這個京東618獲得了亮眼的增長。

另據“最話 FunTalk”報道，一位京東內部人士表示，今年618京東的銷售情況出乎意料地好，多個原本認為消費動力不足的品類增長強勁，“只是大家都不再說大數，我們也就不說了。”

但比618戰績更惹人關注的，是京東同期發布的一個“大夢想”。

在6月18日，京東20周年之際，京東向56萬員工發送了內部信，宣布了面向未來20年的“35711”夢想，也成為京東下一個20年的關鍵“密碼”。

據內部信，“35711”夢想為：京東能有3家收入過萬億人民幣、凈利潤過700億人民幣的公司；5家進入世界五百強的公司；7家從零做起市值不低于1000億人民幣的上市公司；能為國家繳納1000億人民幣稅收；提供超過100萬就業崗位。

這個目標遠大，但并非沒有實現的基礎。

目前“京東系”已有一家收入過萬億元、進入世界五百強的公司——2022年京東集團凈營收10462億元，同比增長9.9%，同時，自2016年進入《財富》世界500強榜單，到最新的2022年，京東已排名第四十六位。

此外，“京東系”已有京東集團（09618.HK）、京東健康（06618.HK）、京東物流（02618.HK）、達達集團（DADA.US）和德邦股份（603056.SH）5家上市公司。而2023年3月，京東工業和京東產發已在港交所遞交A1（發行上市初步申請）招股書。

京東憑借已有的20年商業基礎，將一步一步向“35711”夢想靠近。

關于“35711”夢想如何實現，京東集團CEO許冉也在6月18日的京東20年“老友匯”活動上闡釋了路線圖。

“將重點把握好三個方面：第一，聚焦主航道，貫徹下沉市場、技術服務、國際業務三大戰略；第二，恪守京東經營理念，持續優化管理體系和組織機制；第三，夯實企業價值底座，傳承企業文化。”許冉表示。

此外，京東的“35711”夢想也不僅僅作用在京東的增長上，“1000億人民幣稅收”“100萬就業崗位”也是京東為社會創造價值的體現。

京東在內部信中表示，未來20年，將累計投入超3萬億元人民幣用于一線員工的薪酬福利；京東鄉村振興“奔富計劃”帶動超1億農民增收；累計攜手6千萬中小微企業數字化升級；京東的供應鏈服務基本實現覆蓋全球，在占全球80%體量的經濟體里建立供應鏈基礎設施；京東將全面實現碳中和。

在喧嘩熱鬧的時候，需要審視的目光，但在悲觀茫然的時候，也需要樂觀的聲音。當下，社會經濟仍在復蘇中，此時，京東的“35711”夢想，給社會經濟帶來廣闊的想象空間和信心。

“100萬就業崗位”直觀作用于增加社會就業機會，而無論是3家萬億、5家五百強還是7家上市公司，都意味著巨大的經濟體量，伴隨著經濟、供應、就業等方面的拉動。

1998年，京東從北京中關村的一個4平米攤位起步，2004年京東商城的前身京東多媒體網正式開通，京東發展壯大的序幕也由此拉開。如今，20載倏忽過，京東也成長為營收超萬億元的世界五百強集團。

站在當下看來，京東也在20之際提出了“35711”目標，走向下一個20年。

縱然“35711”夢想遠大且富有挑戰，但企業有遠大的規劃和目標并不是壞事，正是遠大的目標指引偉大的事業。正如雪球社區上有用戶直言，“企業有一個宏大的戰略目標不是壞事。能不能做到，看著就是了。20年前京東也是從小攤位做起來的。”

拆解“35711”

京東的“3家收入過萬億”“5家五百強”“7家上市公司”夢想，有跡可循。

目前，“京東系”已有一家收入達萬億元人民幣，以及一家世界五百強的公司，就是京東集團。

3月，京東發布2022年四季度及全年業績報告。數據顯示，2022年京東集團全年凈收入10462億元人民幣，這也是京東首次年營收破萬億元。

在財報電話會議上，京東表示，2022年全年收入首次突破萬億元大關，反映了京東在年初做出的戰略決策，將精力和資源集中在京東的核心業務上，使京東能夠在面臨外部挑戰的情況下繼續提供高質量的運營和年度最高盈利能力。

“這再次證明我們的商業模式具有強大的盈利增長潛力。”京東當時也表示。

在世界五百強這個目標上，2016年京東首次進入《財富》世界500強榜單，當時排名366名，此后京東在《財富》世界500強榜單上排名一路上升，直至2022年，排名已達46位。

同時，“京東系”已有京東集團、京東健康、京東物流、達達集團、德邦股份五家上市公司。

但在京東“357711”夢想中，“7家上市公司”前尚有“從零做起”的限定詞。以此觀之，目前京東“7家上市公司”的夢想，已有京東集團、京東健康、京東物流3家。

其中首位自然是京東集團。2014年京東在美國納斯達克上市，成為當時中國第一家在美國納斯達克成功上市的大型綜合電子商務公司，也是美國迎來的中國最大的赴美IPO。北京時間6月20日9時，京東每股39.85美元，市值627.2億美元。

2020年，京東在香港完成二次上市。當時香港交易所亦公告稱，恭喜京東今日（2020年6月18日）在港上市，并成為香港本年度迄今集資規模最大的上市公司。

隨后京東健康、京東物流先后上市敲鐘。2020年12月，京東健康正式于香港聯交所主板上市，北京時間6月20日9時，京東健康每股54.4港元，總市值1729.87億港元，在百度股市通的評論版面，有用戶提到“萬億目標股”。

在京東健康上市半年之后，2021年5月，京東物流也在港交所正式掛牌。

物流是京東的優勢，京東物流上市也吸引了資本的追捧，數據顯示，京東物流發售首日就獲得了1127.56億港元的孖展認購，相當于超購141.3倍，軟銀、淡馬錫、Tiger Global、黑石等機構投資者認購約118.8億港元股份。

另外還有兩家公司，京東工業和京東產發正在上市遞表中，按照上市流程表，近幾個月或將有進度披露。

2023年3月，京東工業和京東產發在港交所遞交A1招股書。

據悉，香港IPO主要包括遞表、聆訊、路演、招股、公布配售結果、暗盤交易、掛牌上市等階段，其中遞表即京東工業和京東產發所處的遞交上市文件、提出上市申請階段，而一般從遞表到上市耗時約3-6個月時間。

3月30日京東工業和京東產發遞交上市文件，按照3-6個月的流程進度，接下來幾個月或將有進度披露。

據招股書數據，京東工業是工業供應鏈技術與服務提供商，2022年交易額達人民幣223億元，2020年至2022年復合年增長率為38.4%。京東產發是京東提供基礎設施建設、資產管理和綜合服務的子集團，2022年營收23.2億元。

已有的商業積累和業務基礎是京東“35711”的支撐，而20年時間廣闊，京東也在不斷對業務進行探索，即使“35711”充滿未知和挑戰，京東能喊出這個口號，朝著夢想前進，亦可見大公司的魄力。

向低價、技術和海外要增長

如何實現“35711”夢想，京東描繪了路線圖，其中提出了貫徹下沉市場、技術服務、國際業務三大戰略。

在下沉市場，京東表示，將聚焦“極致低價”和“豐富供給側”發力。

許冉也提及，“多、快、好、省”是京東的不懈追求，服務更多用戶是京東奮斗的方向，“未來一段時期，我們將重點圍繞‘省’和‘多’，通過低價進一步觸達廣泛的下沉市場增量用戶。”

以此觀之，“低價”將會是京東的長期戰略。

近期，京東也在圍繞低價下功夫。2022年底，京東創始人劉強東在京東零售的一場內部會議中指出，“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器。”

在低價戰略下，2023年3月，京東 “百億補貼”正式上線。如今在京東APP首頁，“百億補貼”和“京東秒殺”“9.9包郵”占據了顯著位置。

這個618，京東也在低價上做足了功夫。5月22日，京東618啟動會上，京東零售CEO辛利軍表示，今年的京東618會是全行業投入力度最大的一次618。在價格設置上，今年京東618補貼力度遠超以往，在全場商品價格直降的基礎之上，還有“滿200-30元”的額外補貼券。

618期間，京東又推出了“買貴雙倍賠”。

數據顯示，今年京東618期間，參與百億補貼的商品數量是3月的10倍以上，“一鍵價保”被點擊了超過6.6億次。

價格是吸引消費者的利器，618期間就有消費者向燃次元表示，“哪里便宜在哪里買。”在社交平臺上，也有用戶直言，“蹲了兩個月，靠京東618百億補貼5900元拿下佳能R50臺版。”

但低價不只是價格端的努力，還有供給端的打磨，只有消費者、商家、平臺三方合力，才能良性循環。

在辛利軍看來，“京東不是一味做低價，京東講的是‘多快好省’。確保京東在‘快’和‘好’的前提下，做到足夠‘省’，這是一個非常大的系統性工程。”

618“老友匯”上，許冉也指出，“在京東看來，低價是一種系統化的綜合能力，其根基在于供應鏈，也就是，低價表象的背后，是立足于供應鏈更低的運營成本和更高的運營效率。京東在提升供應鏈效率上積累了20年，有足夠的能力實現優品低價，確保價格打折、品質不打折、服務不打折。”

在供給端的配合上，據京東披露，得益于“春曉計劃”，今年一季度京東新增商家數量同比增長240%，創出歷史新高，極大豐富了下沉貨盤，提升了商品和用戶需求的匹配度。

“卷”低價和下沉市場之外，技術服務和國際業務也是京東邁向下一個20年的重點戰略。

在技術服務方面，京東表示，將持續提升自研占比，不斷完善差異化的產品矩陣。

資料顯示，自2017年全面向技術轉型以來，六年間京東在技術研發上累計投入超1000億元，在基礎科學和應用技術上取得了豐碩的成果。

同時，京東云已形成具有差異化競爭優勢的產品矩陣，服務超95%的大型央企、近100座城市、2048家大型企業、914家金融機構和超207萬家中小微企業。目前，京東正加快供應鏈數智技術在各產業相關場景的應用落地。

在國際業務上，京東表示，將以完善供應鏈基礎設施作為支點，持續深化海外供應鏈能力建設。

京東的海外業務一直以供應鏈服務為主。目前京東物流在海外擁有近90個保稅倉庫、直郵倉庫和海外倉庫，總管理面積近90萬平方米，服務了眾多海外客戶和中國出海品牌。

在云計算方面，也有從業者告訴燃次元，“京東在全球都有大量計算資源，企業出海時，對云的需求會比較關注京東。”

此外，京東在歐洲推出的B2C零售品牌Ochama，打造了集全渠道購物、智能供應鏈、自動化倉儲、自提和配送上門服務于一體的全新零售模式，已在荷蘭、德國、比利時設立超400個自提點，上門配送服務覆蓋歐洲百余個城市。

一手抓低價和下沉市場，做大做厚國內市場，一手發力海外業務，而技術又能提供支撐和無限想象力空間，京東的“35711”夢想，有清晰的路線圖。

穿越下一個20年

6月18日，是京東的“生日”，也是京東一年一度的618大促日。伴隨著618逐漸落下帷幕，京東也交出了618成績單。

增長仍在繼續。數據顯示，京東618期間，超800個3C數碼品牌企業客戶成交額同比增長超100%；6月17日晚8點，京東618的高潮期開啟，短短10分鐘內，30%國產品牌成交額同比增長100%；6月13日京東超級新品日當天，新品成交額同比增長超過30%，有近100個品牌銷售同比增長超過了100%。

在商家方面，今年618，京東線上品牌商家、線下實體門店參與數量均創新高，線下數萬家的京東門店、京東供應鏈接入的全國數百萬家線下合作門店，都參與到京東618中，京東到家聯動超38萬家線下門店通過線上下單、門店發貨、商品小時達最快分鐘達。

在增長之外，也有一些吸引人關注的數據，1單1.3萬個收貨地址、1單60萬件商品、1單貨重340噸……這是京東今年618產生的“匪夷所思”的訂單，包括最多收貨地址、最多商品數量、最重。

據悉，創下“最多收貨地址”的1.3萬個收貨地址訂單，為某知名大型快消品牌購買了48萬件商品，送至該品牌在全國各地的1.3萬個門店；“最多商品數量”的60萬件商品訂單，為某鋼鐵集團通過京東工業采購了一批焊釘；“最重”的340噸訂單，為某大型制造集團為支持多個廠區擴大產能，從京東采購多種型號的數控機床、銑床等商品的總重。

這些，既是京東20年成績的一個體現和縮影，也讓人看到京東下一個20年的支撐力。

過去是為將來的奠基。

在中關村攤位時，京東堅持不賣假貨水貨、又不偷稅漏稅、還不行賄受賄的三“不許”，這是京東經營的底線之一；因“非典”轉至電商，讓京東發現了更低的經營成本、更快的周轉效率，也能讓用戶更便捷地挑選到更便宜的商品的零售本質，這奠定了京東以成本、效率、體驗為核心的經營理念。

京東也表示，為用戶打造更多、更快、更好、更省的消費體驗，為產業帶來降本增效的長久價值——這是京東二十年來一直堅守的初心，也是京東正道商業價值觀的體現。從昨日走到今日，從過去走向未來，京東20年，一路相伴。

京東的下一個20年目標，“35711”夢想也不僅僅凝結著京東自身的發展和追求，還凝聚了每個員工、用戶、合作伙伴的夢想。

在3家萬億公司、5家五百強、7家上市公司之外，1000億人民幣稅收是企業的價值貢獻，100萬就業崗位更是對社會就業的貢獻和拉動。

京東2022年四季度及全年業績報告顯示，截至2022年底，京東體系員工總數超過55萬人，在過去三年增加29萬員工。

京東也向來重視員工。在6月18日發往全體員工的內部信中也提及，“‘35711’夢想屬于每一個京東的奮斗者。”同時未來20年，京東還將累計投入超3萬億元人民幣用于一線員工的薪酬福利。

2007年，京東開始組建客服和物流團隊，員工人數也從200多人發展到如今的56萬人，如今京東已有29萬名自配物流員工，為了提升員工幸福感和獲得感，有尊嚴地工作和生活，京東也為員工提供了有競爭力的薪酬和完善的“五險一金”。

京東2022年四季度及全年業績報告顯示，過去三年京東物流為一線員工支付了1065億元的薪酬福利。

二十年來，京東還累計投入近500億元用于“住房保障基金”“員工救助基金”等高于國家法定標準的福利保障。在住房方面，京東先后在全國設立了超過2.5萬套員工宿舍，二十年來累計在員工居住方面投入超過220億元，今年5月投入60多億元的“京東青年城”也已開工建設。

員工是企業的基石，20年的發展中，京東沒有落下員工，如今56萬員工都從京東的發展中得到了反饋和獲得。

接下來20年，京東的目標是“100萬就業崗位”，這個口號罕有企業敢說，但京東既然說了，就會朝著這個目標邁進。沿著“35711”夢想，京東如何穿越下一個20年，可拭目以待。