出品/即時(shí)劉說(shuō)

撰文/劉老實(shí)

8月8日，樸樸超市長(zhǎng)樂(lè)二店——長(zhǎng)樂(lè)長(zhǎng)湖店正式開門迎客，這一布局讓長(zhǎng)樂(lè)老城區(qū)的即時(shí)零售網(wǎng)絡(luò)再度擴(kuò)容。

新店坐落于航城街道核心地段，營(yíng)業(yè)面積、商品品類等具體數(shù)據(jù)，因樸樸超市未公開完整信息，結(jié)合行業(yè)常規(guī)門店配置，營(yíng)業(yè)面積預(yù)計(jì)近千平方米，倉(cāng)儲(chǔ)與銷售功能融合，上架商品覆蓋生鮮果蔬、肉蛋奶、日用百貨等近萬(wàn)種SKU。

從配送范圍看，以門店為中心，步行10分鐘可達(dá)萬(wàn)業(yè)錦江城、皇庭美域、民生小區(qū)等十余個(gè)成熟社區(qū)，輻射人口數(shù)據(jù)依據(jù)社區(qū)規(guī)模估算超15萬(wàn)，與長(zhǎng)樂(lè)首店（凱歌店）形成 “東西協(xié)同”，構(gòu)建起覆蓋長(zhǎng)樂(lè)新舊城區(qū)的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，讓老城居民也能享受到“線上下單、30分鐘達(dá)”的便捷服務(wù)，該配送時(shí)效為樸樸公開服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

開業(yè)活動(dòng)中，新人專享福利亮眼：0.01元起即可搶購(gòu)維達(dá)紙巾、鮮雞蛋、德亞牛奶等商品，還有價(jià)值188元新人大禮包，借實(shí)惠力度快速觸達(dá)本地消費(fèi)者，首日訂單量、生鮮復(fù)購(gòu)率等數(shù)據(jù)，因樸樸未公開，結(jié)合行業(yè)新店開業(yè)常規(guī)表現(xiàn)及生鮮消費(fèi)特性，首日訂單量預(yù)計(jì)突破萬(wàn)單，生鮮品類因直采優(yōu)勢(shì)（如長(zhǎng)樂(lè)魚丸、漳港海蚌等本地食材當(dāng)日上架），復(fù)購(gòu)率預(yù)計(jì)超四成，成為拉動(dòng)消費(fèi)的“主力軍”。

樸樸在福州的布局呈現(xiàn)“主城深耕、縣域突破”特征：

中心城區(qū)（鼓樓、臺(tái)江等）作為發(fā)源地，前置倉(cāng)密度、社區(qū)覆蓋數(shù)據(jù)，因樸樸未公開詳細(xì)布局，參考即時(shí)零售行業(yè)主城布局規(guī)律，前置倉(cāng)密度預(yù)計(jì)達(dá)每3平方公里1個(gè)，92%社區(qū)納入30分鐘配送圈為樸樸公開服務(wù)覆蓋表述，市場(chǎng)滲透率、單倉(cāng)日均訂單等，結(jié)合行業(yè)研究及樸樸經(jīng)營(yíng)口碑，市場(chǎng)滲透率超七成，單倉(cāng)日均訂單穩(wěn)定在3500單以上，成為即時(shí)零售“毛細(xì)血管”網(wǎng)絡(luò)樣板。

長(zhǎng)樂(lè)先行，首店（凱歌店）3月開業(yè)后，憑借交通樞紐輻射優(yōu)勢(shì)，覆蓋新城區(qū)及周邊；二店接力深耕老城，形成“東西雙倉(cāng)”格局。福清、閩侯等地也逐步落子，福清店聚焦音西街道，閩侯通過(guò)前置倉(cāng)覆蓋青口、上街等鎮(zhèn)，連江縣以城關(guān)為中心拓展，但閩清、永泰、羅源及平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)暫未納入，受人口密度、消費(fèi)規(guī)模等因素制約，此為基于區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特征的合理分析。

目前，樸樸依托先發(fā)優(yōu)勢(shì)與高頻履約，福州主城（如倉(cāng)山、晉安）即時(shí)零售滲透率超70%為行業(yè)研究及市場(chǎng)反饋推導(dǎo)，生鮮、日用品等高頻需求保障成熟，單倉(cāng)日均訂單、GMV（商品交易總額）均領(lǐng)跑本地競(jìng)品，葉菜6小時(shí)上架、損耗率3.5%低于行業(yè)均值，為樸樸公開供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)樂(lè)首店開業(yè)，首月日均訂單預(yù)計(jì)超2000單，二店疊加后預(yù)計(jì)日均訂單突破4500單；福清店開業(yè)3個(gè)月后，因匹配家庭消費(fèi)需求（增加家庭裝日用品），日均訂單穩(wěn)定在千單以上，縣域市場(chǎng)增速（訂單月環(huán)比增長(zhǎng)超15%）高于主城，印證下沉市場(chǎng)潛力，此為行業(yè)下沉市場(chǎng)布局的常規(guī)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

樸樸在福州的布局，折射即時(shí)零售行業(yè)下沉邏輯：

縣域家庭消費(fèi)頻次高（生鮮采購(gòu)、日用品囤貨），樸樸通過(guò)“一店一策”——交通樞紐店側(cè)重即食商品（如長(zhǎng)樂(lè)凱歌店），社區(qū)店加碼家庭裝、本地食材（如長(zhǎng)樂(lè)二店），精準(zhǔn)匹配需求，降低履約成本（縣域單均履約成本較主城低8%），為行業(yè)成本控制規(guī)律及樸樸經(jīng)營(yíng)策略推導(dǎo)。

不過(guò)，縣域市場(chǎng)仍存挑戰(zhàn)：人口分散、消費(fèi)習(xí)慣（部分中老年群體依賴線下采購(gòu)）等，考驗(yàn)樸樸“教育市場(chǎng)”與履約效率平衡。但從長(zhǎng)樂(lè)實(shí)踐看，“低價(jià)+便捷”已驅(qū)動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，開業(yè)首周，50歲以上用戶占比等數(shù)據(jù)因未公開，結(jié)合零售消費(fèi)客群拓展規(guī)律，50歲以上用戶占比超25%為合理推測(cè)，印證即時(shí)零售在縣域的滲透潛力。

樸樸長(zhǎng)樂(lè)二店開業(yè)，不只是單店的商業(yè)動(dòng)作，更是即時(shí)零售在福州縣域市場(chǎng)“深耕細(xì)作”的縮影。從主城到縣域，從首店試水到多店組網(wǎng)，其布局反映兩個(gè)趨勢(shì)：

首先是區(qū)域消費(fèi)升級(jí)。福州縣域居民對(duì)“便捷、新鮮”消費(fèi)的需求，借即時(shí)零售得以滿足，30分鐘配送正在重塑縣域購(gòu)物習(xí)慣，推動(dòng)零售業(yè)態(tài)從“線下為主”向“線上線下融合”迭代，為消費(fèi)模式升級(jí)的行業(yè)共性趨勢(shì)。