出品/用戶說

葉珂帶貨爆了

這個曾因與黃曉明的戀情而攪動輿論的名字，7月憑帶貨戰績強勢回歸，再掀風浪，“葉珂復出帶貨”話題在微博、抖音、小紅書熱搜輪番刷屏，其7月27日復出首場直播便狂攬100萬-250萬銷售額。

更驚人的是，時隔兩天的第二場直播，3小時觀看人次破374萬，銷售額更是暴漲至500萬-750萬，沖上抖音美妝護膚直播帶貨榜第六名。

緊接著“葉珂復播銷售額追上韋雪”登頂熱搜，“美妝一姐”韋雪7月30日直播4小時銷售額500萬-700萬，但她場次密集、數據穩定，而葉珂僅憑兩場直播就實現彎道超車，爆發力堪稱現象級。

從八卦頂流到帶貨女王

葉珂的超強流量轉換術

消失八個月后，葉珂在7月18日晚上用一場“純聊天”直播空降抖音，自當晚22:29開播以來，僅17分鐘就迎來在線人數到達32萬的人氣峰值，這場不足一個小時的直播觀看總人次在512萬以上。

這場看似隨意的回歸，實則是爭議流量轉化的教科書——“黃曉明前女友”的標簽自帶超級流量，彈幕里滿是關于黃曉明和孩子的追問，而葉珂只輕描淡寫地表示已經生完寶寶，對其他內容閉口不談，之后也在視頻里直言“都是營銷號亂寫”，擺明“直播間不聊情感，只做專業帶貨”的態度。

靠高凈值戀情吸睛早有先例。抖音“美妝一姐”韋雪，網傳曾私自生下與富豪前男友的孩子，獲9億撫養費，2023年帶貨成績平平，退網一段時間后，2024年10月靠著“清醒大女人”人設爆紅。

她面對“撈女”質疑，她甩出“美國生子坐頭等艙”“成功女人三部曲”“自取其辱六件套”等硬核回應，使其清醒對待錢財、剝離情感的人設深入人心，也使得其帶貨銷量猛漲。2024年12月至2025年2月，韋雪連續三個月位居美妝帶貨達人榜榜首，2025年3月至4月也穩居抖音美妝帶貨榜前四。

王思聰前女友甜仇也走著相似路徑。和王思聰戀愛后備受關注的她，在直播間里大談與王思聰的戀愛軼事，還有和各路高凈值男性戀愛的遭遇，諸如富豪用奢侈品牌填滿總統套房衣柜博歡心等夢幻橋段，精準戳中憧憬嫁入豪門的女孩們的心，輕松收獲大量流量。

這三位帶貨主播的爆火的初始關鍵點，都是在直播中談及和知名的高凈值男性戀愛的經歷。但是如果只憑如此，只會把一些愛聽八卦的人吸納進直播間里面，而無法促成真正的轉化。

葉珂的厲害之處，就在于能把看客變成消費者。回應了幾句八卦后，她話鋒一轉，聊起自己作為33歲生完寶寶的女性，保養得還不錯，成功將話題引到自身皮膚狀態上。用戶說數據監測顯示，葉珂首場回歸直播的大量彈幕聚焦在“福氣”“好看”“好美”等表達喜愛、贊美的詞語上。

更有不少彈幕關注她的“頭發”“洗發水”“美瞳”“口紅”。顯然，她的首場直播不僅靠八卦為直播間注入海量流量，更通過巧妙話術，把觀眾的關注點從八卦轉移到自身狀態乃至使用的產品上，為之后的直播帶貨打下堅實基礎。

而且，通過展示自己的好狀態，她精準錨定了粉絲人群——24至40歲之間關注自身狀態和容貌的女性。用戶說監測到的數據也進一步印證了這一點：葉珂的粉絲中女性占比高達79%，24-30歲的占34.1%，31-40歲的占33.22%。

面對“撈女”“直播圈錢”等質疑，葉珂在直播當中回應：我還是得出來工作的，人永遠不要對賺錢這事有羞恥心。邊破邊立，將撈女的言論擊碎，反變成了獨立、敢于直接談錢的大女主形象，以過來人、知心姐姐形象和觀眾暢聊。除此之外，葉珂還在直播當中表示在自己退網的時間內收到過粉絲來信，看到粉絲對她的支持甚至哭了，更是巧妙地打出了一張感情牌，讓消費者對其的好感進一步拉升。

值得一提的是，之前葉珂因矯揉造作出圈，言語姿態還被網友冠上“珂學”的名號。但此次復出，她展現出了科班出身的優勢——作為原深圳廣電集團電臺主持人，她有著出色的口播功底，在直播中能清晰闡述產品核心賣點，再加上自身亮澤的皮膚和極佳的狀態印證產品的優質效果，配合品牌為直播間推出的優惠價格，更能助推品牌轉化，實現快速嘗鮮，為品牌帶來高效轉化。 

銷量翻漲200%

大牌、白牌都被帶飛！

葉珂帶貨的產品大牌、白牌并存，她在帶火這兩類品牌上展現出的實力，足以讓不少品牌實現平地起飛。

先看大牌，葉珂的帶貨清單上不乏赫蓮娜綠寶瓶精華、資生堂小針管眼霜、嬌蘭帝皇蜂姿煥活復原蜜、肌膚之鑰的長管隔離妝前霜等國際大牌產品。

從銷量來看，葉珂的帶貨成績并不十分驚艷。比如綠寶瓶精華僅售出25-50件，銷售額5-7.5w，但從抖音整體帶貨格局看，該產品85.7%以上的銷售來自直播帶貨，銷量TOP3的帶貨達人中，葉珂以91.6%的占比斷層領先，位列第二的東方甄選美麗生活僅占4.2%。

葉珂帶貨貴價的資生堂小針管眼霜表現同樣亮眼，在四場關聯直播共計賣出50-75件，銷售額2.5w-5w。在帶貨主播中，葉珂銷售貢獻占比達32.7%，僅次于占比為43.5%的資生堂官方店鋪賬號。

盡管葉珂直播間客單價為50-100元，高凈值用戶占比不高，沒能帶爆貴價產品的銷量，可她帶貨的貴價品在品牌總銷中占比極高——這恰恰印證了她對高客單價人群的超強轉化力。

再看白牌，葉珂可謂是讓幾個產品一飛沖天。VEIRFOO的DNA鈉白番茄面膜，在葉珂多場直播后，銷量達到10w-25w件，銷售額高達500w-750w，數據顯示該產品銷量100%由葉珂的直播帶動。

這款面膜主打成分三文魚PDRN與白晶番茄提取物，主打“激發膠原蛋白、提亮膚色”，精準切中25-40歲女性對“醫美平替”的訴求，將專業院線級護膚場景拉進日常居家護理，與葉珂直播間的客群需求高度匹配。依托專業院線品牌的定位和精準定價，迅速實現高效轉化。另一款在葉珂的直播間同樣銷售火爆的Flyode蘋果機懸吊復位面膜，在葉珂的5場直播賣出1w-2.5w件，銷售額100w-250w。

貴價洗護產品inn玫瑰水光磨砂沐浴蜜也被葉珂帶火，6場直播賣出1w-2.5w件，銷售額超250w。數據顯示，該產品在葉珂帶貨前每日銷量僅25-50件，7月27日首次進入葉珂直播間后，銷量暴漲到5000-7500件，銷量翻漲近200%。之后的7月29日、8月5日、8月8日多個產品銷售峰值，均是葉珂關聯該商品的直播。葉珂抖音直播大號貢獻了該產品87.3%的銷量，此外帶貨該產品的直播切片分發到她的抖音等平臺的矩陣號，也帶動了品牌的長尾銷售。

爆款復刻：

品牌可以學習的增長啟示錄

葉珂帶貨成績亮眼，各大品牌能從她的成功中汲取哪些可復刻的增長經驗？關鍵可從流量獲取、達人賦能品牌定位、打造人貨場協同機制三方面入手。

首先借話題人物能實現流量的快速破圈。直播造神領域，早有抖音“美妝一姐”韋雪靠小說般的八卦故事打底，用強烈的、易引發共鳴的情緒化表達包裹產品描述，將藝星水光沁潤面膜等多個白牌產品帶至5000萬以上銷售額。自帶話題的人物，疊加有噱頭、高情感濃度的內容，更易被算法推薦。

數據顯示，葉珂7月27日至8月8日的5場直播，觀看人次均超300萬，這當中每場直播的觀眾75%以上來自推薦feed，即非付費的自然流量，足見其內容引流能力之強。對冷啟動期的品牌而言，搭上這類有內容張力的主播，能快速觸達廣泛受眾，實現流量突圍。

其次，和一定體量的達人合作，恰似品牌聯名，能讓雙方印象相互加成。葉珂雖曾被嘲“名媛班成員”，但她所過的物質生活處于頂尖水平是不爭的事實，這讓她對各類產品有著獨到見識。

在直播間里，她直面整容言論，坦言觀眾或許覺得她的臉是“科技臉”，但沒人會否認她身上肌膚狀態好。她透露自己用心護理肌膚，用過不少大牌洗護產品，卻直言很多大牌多是在香味上下功夫，進而引出讓她傾心的是沐浴蜜含喜馬拉雅沐浴鹽，自帶磨砂功效，能有效去除肌膚角質，讓皮膚光滑亮澤，還留有玫瑰余香。

葉珂在多場直播中，常將帶貨產品與自己用過的大牌對比，凸顯前者的優勢。她帶貨的產品大多有著精致好看的包材，進一步契合“平價貴婦”、媲美大牌的定位。不僅如此，她還把沐浴蜜這類產品和“與男朋友約會用什么”的話題綁定，讓那些對黃曉明戀情好奇，或是希望像她一樣能與高凈值人群發展戀愛關系的觀眾更有代入感，從而促進銷售與購買，充分體現了與達人合作如同品牌聯名、能相互加成印象的作用。

葉珂的成功，還離不開極具吸引力的價格和機制。她直言可以去別的主播直播間比價，還透露因為首場直播表現亮眼，拿到了遠優于其他主播的合作條件。比如輪廓膠原抗皺面膜，原價198元1盒，在她直播間198元能買4盒加5片，她篤定這是最好的機制和價格；還有inn沐浴蜜售價169元兩瓶，額外贈送兩瓶中樣試用，七天內不滿意包退。

直播是信息流形態，用戶停留時間往往只有幾分鐘甚至幾十秒，若沒有強價格刺激促使他們在離開前快速決策，即便主播把產品講得再精彩，營造的興奮氛圍也會隨時間消退，用戶說的“稍后再買”很可能就成了“永遠不買”。

商家提供的首單低價，能減輕用戶的心理負擔，讓他們更愿意承擔試錯風險。首單低價不應被完全看作虧損，而應視作獲客成本。當消費者被激發消費沖動，快速完成首單體驗后，物流速度、產品體驗、售后響應等帶來的加成，會遠勝過主播的話術，能真正建立起產品與用戶之間的情感鏈接。所以品牌既然要做直播，打算賠錢賺吆喝，就別扭捏，該拿出真優惠，用好機制在直播中有效獲客。

如今葉珂抖音僅有125萬左右的粉絲體量，7場直播帶38件商品就拿下超1000萬銷售額，帶動大牌和白牌的成績都很顯著，不難預見未來會有更多品牌搭上她的流量快車。

但品牌上車前必須注意，大體量達人的影響力雖大，但仍要格外關注品牌調性與代言人或頭部主播的契合度，否則可能引發用戶反感，適得其反。流量效應終究不是長久之計，唯有建立起專業的帶貨能力和嚴格的選品標準，方能實現長期發展。